趣農圈
最近幾年，我和很多的農村電商創始人聊過，他們面對的問題確實很複雜。
農村電商，包括了日用百貨下鄉、農資下鄉、農業裝備下鄉、農副產品進城等不同側重點的農村電商，也包括圍繞農村電商的各種物流配送等工作的配套。
農村電商操作上有很多難點，首先遇到的難點就是物流問題，京東和淘寶等都曾大規模的電商下鄉，但是大多都遇到了很大的阻力，很多人認為是農村都剩下了老人和孩子，操作電腦和手機的能力都很弱，因此這些電商下鄉都很艱難。我們在實際調研中發現，關鍵點是物流，物流不能打通農村最後一公里是主要原因，之後才是電腦和手機操作能力問題。農副產品沒有辦法通過農村電商進入城區，也有一部分原因是物流。所以，農村現在還是依賴小超市或者農資經銷網點來完成線下銷售，而不是靠電商。
第二個原因是農村產品銷售需要服務。農資和農業裝備、農業服務的電商平臺，不僅是出售產品，更重要是出售服務，買肥料、買地膜、買農藥，都需要服務，因此這些農資大多都是在本縣購買，購買的原則也是誰服務好，誰的產品在本縣口碑好，大家就買誰的。
第三個原因是運營能力，農副產品進城需要銷售網絡、銷售能力和品牌，不論是線下銷售還是線上銷售，這些都是很重要的運營能力。而農資下鄉、農業裝備下鄉也要服務和運營，需要各種活動的組織和各種促銷、客情等線下運營，才能實現線上銷售業績。
但是，未來很快就會有大的改變。我們最近指導的三通惠民綜合服務體系，圍繞打通農村最後一公里搭建電商交易平臺，同時藉助為三農提供金融服務來拉動農村銷售和創業，這種電商交易模式+金融服務模式+物流配送模式，應該很快就能打開農村電商的瓶頸。該模式的操作如下：
第一，建立電商交易平臺，在農村和城市分別布點，一般情況下，一個縣級公司能夠布點200個左右，分為農村服務站和城市實體店，農村服務站是指建立在行政村的網點，而城市實體店是指城市裡的網點。
第二，為每個農村服務站和城市實體店提供商戶貸、農資貸、消費貸、支農貸和農機貸等各種適合三農的貸款，但是貸款只能在電商平臺交易，不僅防止部分不法分子套現，而且提高了電商交易平臺的交易額。
實際上這個模式也是給銀行建立了一個貸款直接對接小微企業和農戶的貸款風控通道，解決了三農產業的融資難融資貴問題。
第三，建立縣級公司，為農村服務站和城市實體店提供服務，包括物流配送、農資供應、農機供應等等工作，同時將農村的農副產品直接供應給城市實體店，組織各方力量解決服務問題和打通農村最後一公里問題。
目前該項目已經得到銀行等金融機構的認可，正在啟動中，這個模式啟動後，我們判斷，應該對中國的農村電商的創新，甚至農村金融服務的創新，都帶來新的嘗試。
三通惠民
農村電商如何操作？
其實針對於農村電商這個問題，很多人都想回到農村裡面發展電商的問題，但是最終於各種各樣的問題之下，使得農村裡面的電商都沒有能夠發展起來，這個到底是原因出在什麼地方呢？今天我們就給大家來分析分析
也希望通過我們這次分析，能夠使得大家在農村裡面投入電商的時候，注意避免一些坑。
運營和操作
作為一個農村裡面，電商而言，運營操作其實很多人都會覺得非常高大上。其實不然它裡面有許許多多的規律和要點需要我們去掌握的，只要我們正確的能夠掌握到這些問題，我相信農村電商大家也會迎刃而解。
我們提出來一個重磅的第1個問題就是運營和操作這個問題不是沒有理由的，他是主要圍繞著農村裡面電商而進行的
運營無非就是為了這個，使得我們的農副產品或者農村裡面的產品能夠有效的得到更好的推廣以及營銷
運營也可以看作整個農村電商的鋪設和產品的推廣。這個呢其實是可以學的，這些技術呢是可以去學習的，所以我們建議大家先去學習學習如何運營這個電商，畢竟很重要的東西你不去學習，那麼就很有可能會不能夠獲得一個很好的發展
物流與運輸
在農村裡面最為麻煩的就是物流和運輸，畢竟在農村裡面這個問題而言，如果不能夠使得我們解決物流方面的問題，那麼就有可能使得這個價格太貴了，很少人會購買
所以面對於這個問題，我們能夠希望解決這些物流運輸方面的問題，這是一個非常重要的問題。。
首先我們要學會和這些物流快遞的簽約，以最低的價格拿下快遞。畢竟我們是面上比如說寄一個快遞可能要十幾塊錢，如果我們大批量和他們簽約的可能每一個單在一定的數量之內可以獲得一個非常低的單價。
所以這個呢，就得看每個地方或者你簽約的地方到底能夠獲得多少的量。比如說有的快遞呢，也許他會給出一個非常低的價格，比如說5公斤之內的產品有可能只收個5塊錢或者6塊錢，所以這種情況之下呢，我們一定要簽約好，希望能夠以最低的價格拿下這個快遞，這樣才能夠使得我們的產品能夠獲得更好的發展。
產品的質量問題。
為什麼農村裡面的產品老是賣不出去？第1個原因也是最重要的一個原因就是產品的質量，很多人都以為反正在網上賣的都是賣給別人，質量問題稍不注意也能夠賣出去。
這是一個非常錯誤的想法，因為現在對於產品質量的問題，大家的生活水平都提高了，你質量問題不能夠提高的時候，他很難能夠獲得大家的認可。
如果你質量不好，那買了一次，第2次就不會再去購買了，所以面對這個問題，大家可以去獲得一個正確的做法或者正確的想法，就是產品質量問題，如果不行的，那麼多半不會獲得一個非常好的重複，也就是復購率。
所以我們在收集這些產品的時候，一定要發貨之前，要注意分批這個質量問題。
售後的傳播與口碑。
我們發現一些在農村裡面做電商的人，基本上是屬於打一炮放一槍就跑了。也就是根本沒有時間去顧及這個售後的傳播以及口碑的問題。
因為對於售後服務這個東西可能大家不重視，但是雖然說這個東西不太嚴重，但是他需要的時候又非常嚴重。
因為售後沒有服務好，那麼別人就不會來重複購買，售後沒有做好的時候，那麼就不會有口碑和傳播。
其實最好的大品牌或者說，打廣告就是做好這個售後的服務，售後的服務做好了之後呢，這個口碑與傳播就會慢慢的起來。
好了，農村電商還有各種各樣的問題，我們提出以上針對幾大方面需要去注意整理的問題，希望大家能夠有所收穫。
江南農歌
農村電商是我們現在電商中的一個小分支吧，現在只能這麼理解，如京東、天貓、蘇寧等專業電商公司不一樣，他們全是考資本形成的電商規模。
而我們做農村電商沒有這麼大資本，只能是內容和農產品品質去贏得客戶的信任。
就如現在農村電商網紅 小喬、巧婦9妹、小六搞野等粉絲都200多萬，這就是粉絲的信任。但他們幫助村民銷售農副產品時，對品質控制也很嚴格。
看了之前對9妹的一個報道，好想是幫助村民銷售桔子，桔子本身擠壓容易壞。銷售只在長江以南發貨，長江以北的不發貨，這都是對粉絲負責人。電商不只是銷售？
發展農村電商對農副產品最大的影響是物流運輸和產品包裝的一個考驗。包裝成本和農產品關係，產品包裝費用舉高不下。
希望有大拿設計的支持.
