靠賣服裝成首富,年銷售額近千億,優衣庫為何如此成功?

日本首富近年來是兩個人輪流做,一位是軟銀集團孫正義,另一位是服裝品牌優衣庫的柳井正。大多數國人知道優衣庫這個服裝品牌,應該是從微薄披露的優衣庫試衣間開始,服裝行業是世界最古老的行業之一,也是成就首富最多的行業之一。

靠賣服裝成首富,年銷售額近千億,優衣庫為何如此成功?

西班牙人阿曼西奧·奧特加,憑藉ZARA品牌,登頂世界首富;瑞典人史蒂芬·佩爾森,則靠H&M成為瑞典首富。雖然近年來日本品牌在中國發展盡顯疲態,不過優衣庫卻是個例外,優衣庫2002年進入中國,曾被佐丹奴、班尼路等休閒服飾品牌打的落花流水,可現在已經成為全球第四大,亞洲第一大的服裝品牌,昔日對手如今再看一笑而過。

柳井正不搞投資不搞金融,只專注於服裝零售業,也因為旗下品牌優衣庫生產背心和褲衩,他也被人們稱為賣背心和褲衩的日本首富。在經濟泡沫之後,日本的發展一直非常低迷,很多日本企業這些年來都在虧欠甚至破產倒閉,優衣庫卻在不斷進步和發展,今擁超過3000家店,營業額增長160倍,利潤增長1500倍。

靠賣服裝成首富,年銷售額近千億,優衣庫為何如此成功?

優衣庫能做到速度上業內領先有兩個原因,第一是從商品的策劃,到成品加工銷售,都是由自己掌控,可以有效控制成本,在效率和容錯率上也有很大提高。第二是優衣庫的團隊非常有凝聚力,每次開員工會議柳井正都會讓員工們分享自己的目標,讓員工目標和公司目標最大程度的契合,以此來保證所有人的幸福感。

除此之外柳井正還非常關心每個員工的個人發展,曾經的優衣庫是以總部,店長為核心,由上往下的去下達命令,這樣做的好處是效率高,只要店員有絕對的執行力那麼就能在短時間內完成目標,但弊端也非常明顯,店員一味去聽從命令,不去做自己的思考和判斷,那麼個人的發展就會停止,如同一臺機器,單純的為完成業績而運作。

靠賣服裝成首富,年銷售額近千億,優衣庫為何如此成功?

柳井正最初創辦優衣庫的目的,就是讓所有人都能夠看懂優衣庫這個品牌,如今這個目的已經實現,柳井正也成為了日本首富。目前,優衣庫已經在中國擁有店鋪達到600家,這些店鋪分佈在全國140個城市。而且在未來店鋪數量還會不斷增加。柳井正的願望是在中國開超過1千家店。過去幾年,優衣庫每年開店數量為50家,而未來每年開店的速度會翻一倍達到100家。

靠賣服裝成首富,年銷售額近千億,優衣庫為何如此成功?

優衣庫在國內一線城市中的店鋪數量比較多,但是在2、3線城市中卻很少,所以柳井正計劃把優衣庫門店逐步擴展這些小規模的城市中。柳井正還豪言,在未來5年內把優衣庫打造成超越zara的超級服裝品牌。

不過優衣庫去年的全球銷售額為110億美元,而zara的年收入達到220億美元,兩家品牌的年業績相差一半。從目前雙方都在同時發展的情況下,優衣庫想要超越zara確實是有難度,不過柳井正的信心和勇氣還是值得稱讚的。


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