在營銷界裡，有一招很厲害的營銷策略，叫“前端讓利，後端暴利”。
大致意思是說，通過“優惠”“1折”“免費”等表面的引流工作，黏住客戶，然後再借機推銷其真正的產品，粗暴成交，達到盈利的目的。
以下兩個案例，成功的詮釋了這個“營銷策略”，其操作手法簡單，可模仿，但是營銷思維卻精彩絕倫，讓我們一起看看。
某一機場的候車廳， 有一個小店面，旁邊一張廣告牌大大地寫著“ 免費照相， 免費送精緻鑰匙掛件， 留住美好回憶” 。很多人出於好奇，就走過去開始瞭解， 問商家“ 真的免費嗎？ ”
美女服務員很熱情地微笑回答：“ 真的免費哦， 而且還免費送您的照片掛件。”然後她就拿了一個鑰匙掛件。 那個掛件， 可以把照片嵌進去，很精緻。人們就讓商家給照相。照相的時候， 後面有一個大印刷海報作為背景， 是當地的著名景點。這樣， 照完相一看， 就好象你是到這個景點照相似的， 看不出來真假。
商家用的是數碼相機， 直接在電腦裡編輯， 還把照片修的很好看， 最後打印成照片。
只不過呢， 打印出的來是是很小的小照片， 剛好夠放放到鑰匙掛件裡。真的把這個照片免費送給客戶。
那商家怎麼賺呢？接下來的事情一定讓你驚歎不已！
商家同時打印出一張大照片， 對客戶說：“ 帥哥（美女）， 您的高清照很帥哦， 1張30元，您想保留一張嗎？不要沒關係，可以現場銷燬”。
請問這個時候，有誰會忍心讓別人毀掉自已照片？ 而且是在美女面前，為了 30 元？ （有一個常識問題，什麼人在什麼時候才會銷燬照片呢？自己去想）。
我們都知道商家肯定有賺錢的方式， 但這個後端， 一定是你之前所沒有想到的。沒有半點逼迫， 沒有欺騙， 完全是心甘情願，最後都乖乖地掏了 30元， 買下那張成本 3 元的帥哥（美女）照片。
那麼這個免費照相後，花錢購買大相片的人多嗎？據瞭解，所有人免費照相後全部都花錢購買大相片了。
同樣的手法， 同樣的本質， 有一家年銷售額上千萬元的影樓， 就在用這種神操作。這家影樓面對中高端客戶群， 打出廣告， 免費送家庭寫真照， 價值 1600 元， 免費贈送。
但有兩個條件：
2、必須有老客戶的介紹才行。
否則需要收取 800 元工本費。這樣一來， 讓老客戶們瞬間感覺極有地位，極大的滿足了虛榮感，所以很多老客戶很願意為這家影樓介紹新客戶。而新客戶在這裡， 真的完全免費獲得了那一套市場價 1600 元的寫真照， 包括底片。
那影樓怎麼賺錢呢？
同樣的秘訣： 影樓同時拍攝為新客戶拍攝了大量照片， 挑選出其中最漂亮最美麗的照片， 做成高檔畫框藝術照。然後， 跟新客戶說：“ 我們覺得這些照片都非常漂亮， 您看要不要留下來？ 如果不要的話， 我們會立即銷燬的， 您不用花任何費用。”
當然，影樓的攝影師是非常專業，光是拍出來的數碼照片， 在電腦裡看都跟大片似的， 再加上影樓經過特別的實物包裝， 那實物照片是非常震撼的。有哪個客戶會拒絕自已成為大片裡的主角？ 沒有。並且這些客戶都是相對高端的， 怎麼會把有父母、夫妻、兒女的家庭照， 給別人銷燬呢？僅僅才3600元，所以大部分新客戶都心甘情願的交錢購買了。
並且交錢之後 ，這個新客戶就成了老客戶，然後如同上面一樣，再為影樓帶來下個新客戶。
這種營銷邏輯，為影樓帶來的成交額很嚇人， 就靠這招，年銷售上千萬元。
以上內容僅供參考，若有雷同，純屬巧合。歡迎大家共同交流。祝老闆們早日打造一個屬於自己的自動賺錢系統。
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