想必很多燒直通車的賣家朋友對直通車報表並不陌生，基本的數據也都會看。
但是，如果你僅僅是停留在會看而不是會巧妙利用直通車報表數據的程度。
那麼，你註定會和打造爆款擦肩而過！
一、如何正確的查看報表
首先我們打開直通車的報表，然後選擇查看的週期，我們以15天累計數據和過去30天的數據來分析，為什麼是選擇過去30天的數據呢？
而不是一天或者7天的數據，這就好比我們上學的時候學習一樣，平時我們都是日常的學習，然後學校呢會安排各種的考試，什麼月考，期中考試，期末考試一樣。
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那套用在直通車報表分析也是一樣的，選擇過去30天呢，就是為了看我們之前這一段時間直通車推廣的整體效果是好還是壞，操作得怎樣。
日常我們可以在計劃裡面的數據看，報表呢我們就選擇一個不長不短的日期來查看，選擇一個月的數據也容易我們去判斷直通車整體的情況。但是特殊情況除外，比如說大促的時期。
在報表時間的旁邊還有一個轉化週期的選擇，這個轉化週期什麼意思呢？
是寶貝轉化時期的幾個版本，有一天轉化的，有3天轉化的，有7天的15天的。
二、 報表數據維度選擇
淘寶直通車的數據很多，如何篩選對我們有用的數據呢？我們經常關注的數據主要有展現量、點擊量、點擊率、點擊轉化率、平均點擊花費（ ppc）、成交金額，加購物車數等核心數據，這些數據直接關係到我們賬戶推廣的核心——投入產出（ROI）。
三、如何解讀這些數據
（ 1）選擇完數據維度後，直通車報表主欄目就會顯示相關數據在對應時間段內總體情況，點擊數據維度下拉菜單（圖中標記框部分）可以查看各項數據過去7天、14天總體趨勢圖。
點擊率決定直通車引進多少流量，決定點擊量，也關係到我們賬戶的質量得分，從而直接影響 PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費。
因此對於賬戶來說，點擊率、點擊轉化率、投入產出比、成交金額，成交筆數，加購物車等數據越高越好。
平均點擊花費（ppc）決定直通車單次點擊扣費，ppc越低同樣花費引入流量越多，所以ppc走勢越低越好。
如果發現過去一段時間內點擊率、轉化率、投入產出等核心數據有下滑，我們就要及時分析影響對應數據的因素，並且逐一排查優化，及時進行數據進行恢復和提升。
四、 分析趨勢圖找到應對策略
無論是點擊量還是 ppc，都會出現平穩、上升、下降三種狀態，組合起來共有9種狀態，這裡就挑6種給大家介紹一下。
1. 點擊量平穩， ppc上升
像這種情況說明現在直通車燒得很不好，需要及時做出調整，實在不行暫停計劃或者重做計劃。
2. 點擊量平穩， ppc下降
這種情況不太好。如果點擊量平穩中帶一點上升，那麼流量略有提升；如果點擊量平穩中呈下降趨勢，那麼流量可能存在下降的風險。
3. 點擊量上升， ppc上升
這種情況也不太好， ppc上升並不代表就不好，也有可能是受到市場變動和季節變化的影響，但如果並沒有受到上述因素影響，但ppc上升了，就算點擊量上升，也並不樂觀，這說明直通車給你拉動的免費流量將會越來越少。
對策： 分析 ppc上升是否是受到市場影響，對症下藥。
4. 點擊量上升， ppc下降
這種情況可以說是非常樂觀的，也就是我們俗稱的 “金叉”。
對策： 一旦出現這種情況，一定要想辦法維持下去。可以繼續開直通車以提高流量，並且注意提高 ROI（投入產出比）。這個時候開車，要儘量提升引進的精準流量和精準人群，才不會浪費“車費”。隨著直通車改版，直通車可以對自然搜索進行更多輔助，利用好這種輔助控制店鋪搜索人群。
5. 點擊量下降， ppc上升
這是很不樂觀的情況。
對策： 一旦出現這種情況，把直通車關閉一個星期，刪除推廣產品。一週後再開計劃。
6. 點擊量下降， ppc下降
兩者都在下降，說明該寶貝獲取流量可能會很困難了。這個時候要考慮是不是寶貝沒市場或者競爭優勢了，需不需要找到新款替代。
五、報表的問題解讀和解決策略
1.ROI解讀；
先確實我們的直通車推廣ROI做到多少是不虧錢的，那如何知道ROI做到多少是不虧錢是有計算公式的，想要知道產品的客單價，產品的成本，平臺扣點和積分，平臺服務費，包裝成本，運費，知道了這些就可以算出利潤有多少，知道了利潤也就知道了毛利率是多少，ROI=（1/毛利率）/（1-退款率）
通過表格計算出產品自身的ROI，然後我們在看到直通車的ROI是3.73，那得出一個結論，這個直通車賬戶是不虧錢的，而且是賺錢的。
直通車賺錢了，不一定要把ROI越做越高，越高越好，而是在ROI可以接受的範圍內放大流量！提升銷量，獲得更多的免費流量。
確定目的；放大流量，拉搜索，沖銷量
那需要優化哪些方向呢？
8個方向開關去決定流量的輸出導向；
日限額調整；需要增加日限額
渠道調整；不用調整
地域調整；沒有打開的地域需要打開，已經打開了不用增加
投放時間調整；如果現在是100%溢價，那我們可以選擇流量高峰期增加溢價
關鍵詞調整;增加關鍵詞
匹配方式；精準調整為廣泛，已經是廣泛就不用
出價；提高出價
人群溢價；提高人群溢價
總結
現在，淘寶直通車的數據已經越來越清晰化、及時化、科學化。做好每一次數據分析，及時發現賬戶問題，才可以真正避免淘寶直通車只燒錢不轉化的問題。
同時直通車是一個長期優化的過程，每天、每週、每月數據情況都不一樣，除了關注好賬戶本身，也需要跟隨市場情況、行業趨勢等整體情況來綜合進行橫向對比。
懂每一個數據背後的影響因素，我們才能運籌帷幄，決勝千里！
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