文|小飯桌新媒體駐美國記者 李源溪
►Pinterest是來自加州、專注圖片分享的網絡、移動設備公司。它的創始人Ben Silbermann曾經這樣概括Pinterest：“這是一個‘點子目錄集’，而不是一個社交網絡，它最主要是激發用戶去做去嘗試圖片裡的趣事。”
Pinterest上，年齡22 - 45歲的女性用戶佔總用戶量的59%。這個數據不足為奇，視覺美物對於女性的吸引力大，女性用戶熱愛並相對善於分享和傳播，讓Pinterest在分享時尚搭配、美食、藝術小玩意兒等主題上非常受歡迎。
今年夏天，Pinterest終於宣佈進軍電子商務領域，在網站上用戶可以使用“一鍵購買”買到心儀已久的美物。和Pinterest本來的紅色按鈕區隔開，“購買”按鈕呈現藍色，用戶可以在Pintrest頁面內輕鬆完成支付過程，產品可用Apple Pay或者信用卡支付。針對這個新的功能，已入駐的商家有梅西百貨、Neiman Marcus、Nordstrom等。如果是通過Shopify販賣的商家，就可以在Pinterest上獲得“Buyable Pins”(可購買圖釘)。
這個新功能還有一個重要的特點就是Pinterest不收取任何的中介費用或者提成，而是堅持向零售商收取推薦圖釘標註的商品廣告收入。Silbermann表示：“我們相信如果我們能為用戶打造一流的體驗，在這個終端我們將創造一個非常豐厚的盈利模式。”
Pinterest在這裡革新傳統電子商務的地方是：「除此之外，沒有其他平臺能夠向商家提供免費入駐的機會來推廣其商品。」目前的在線營銷基本都是付費服務。這樣的創新也給商家，尤其是初創企業提供了難得的網絡營銷機會。
現在在General Assembly給初創公司教授博客寫作的Ritika Puri專門撰文向初創企業推薦在Pinterest上營銷自己的產品。她提出的概念是“Contextual Commerce”，該概念的核心意思是：與其從零開始建立自己的用戶群，不如去鏈接已經存在大量用戶的平臺，融入產品的推薦，從而轉化流量。
針對如何在Pinterest上進行營銷，她提出了以下三步走戰略：
1.在Pinterest上分享跟產品相關的有趣信息，以此來建立忠實的用戶庫；
2.向已經和公司有互動的用戶推薦你的產品；
3.向和你互動最多的用戶持續推薦你的Pintrest Account，給他們更多的動力follow你的內容；
Ritika Puri強調無論用戶在你自己的網站或是通過Pinterest購買了什麼，確保你永遠能夠提供一套和品牌核心相吻合的統一的、流程化的購物體驗至關重要。
除了Pinterest以外，Ritika Purih還分享了通過“博客”等形式撰文推廣產品的要訣：
1.當在其他平臺上推廣時，一定要註明原文出處。這樣可以規避搜索引擎的疏漏或者是版權的議題；
2.在一篇文中內置4-5個自己網站上其他文章的鏈接，這樣可以將流量引導到原網站；
3.謹慎的選擇推廣文章的平臺，要確保能夠達到目標用戶，不然還是徒勞無功；
另外，Ritika Puri認為經過一段時間的累積，可穿戴設備會基於用戶的每日需求為他們提供一個發現自身需求的平臺。初創企業值得密切關注新科技和可穿戴設備結合下產生的營銷模式。因為這會讓他們發現新的用戶需求。
是否這種免費的網絡營銷一定能夠奏效呢？質疑Pinterest的聲浪也並不是不存在。首先受到詬病就是大量集中的女性用戶，儘管在時尚藝術等領域存在變現的可能，但是太缺乏男性用戶使得很多與男性更相關的，例如科技公司很難在Pinterest上推廣產品。其次，因為Pinterest現在還沒有開啟認證，因此任何人都能夠用某一個公司的名字來註冊用戶名，這使得很多公司無法用自己的公司名。另外，針對科技公司不方便在Pinterest推廣的批評還包括，很多科技的產品功能僅僅通過圖片很難展示出來。
隨著越來越多互聯網平臺的興起，Contextual Commerce的確展現了很大的發展潛力，但是相對成熟的營銷工具和營銷模式，Contextual Commerce還有很長的路要走。如何將自身產品和最合適以及性價比最高的營銷平臺進行銜接，是初創企業需要思考的一樁事。畢竟，就像《從0到1》裡面的觀點一樣，別小看營銷，這很重要。
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