B 2C電子商務模式最大的特點是商品的交易完全通過網絡的方式進行，從消費者到網上挑選和比較商品開始，到網上購物支付和物流配送以及售後服務，是“一條龍”通過網絡為媒介完成的，企業和消費者之間不進行面對面的交易。因此，B 2C模式交易的商品有如下特點。
（1）適合在網上銷售。這是B 2C電子商務模式對產品的特殊要求。只有能通過電子傳輸的產品和服務，如電影、Flash、電子雜誌等，才適合在網上銷售，這樣的產品被當做B 2C電子商務最好的目標產品。在網上實施全天候服務，實時交易，商品傳遞速度快。
（2）商品的搜索成本低。這是因為適合做電子商務的商品大多是書、音樂和光盤等。
（3）具有標準化、不易變質、適合傳遞等特徵。這是因為在網上銷售的商品受限較多，沒有庫存，不能完全真實地感受信息及物流配送的特點等。所以一般要求網上商品要具有標準化、不易變質、適合傳遞等特徵。如小型數碼產品適合做電子商務。
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