最近，戰隊PK集能量的活動算是告一段落了；
如果有很久不聯繫的朋友問你“在嗎？”我猜肯定是為了集贊才找你的，雙眼早已看透！
那麼，也正是在這樣的氣氛烘托之下，下週末就要迎來一年一度的雙11大（duo）促(shou)狂歡節啦！
大家參加了這麼多年雙11，肯定都知道活動展示位置的重要性！
比如他在第一位，你在第二位，他在第一頁，你在第二頁；
這就會大大影響了商品的轉化效果。
位置就是根據賽馬規則來決定的。
所以今天就要跟大家說說淘寶嘉年華（雙11）的賽馬規則，主要了解下面4件事：
1、賽馬的意義和價值？
2、預售賽馬規則？
3、分會場賽馬規則？
4、給商家的建議？
一、什麼是賽馬？
賽馬不是隻出現在雙11、雙12大促活動中，像日常平臺促銷活動也是存在的。
1 賽馬的意義
簡單點說，就是搶個好位置！
在活動中，對應時期相關的展示位是有限的。
位置的順序存在差異，不是一成不變。
所以在活動中，根據對應坑位商品的數據來調整對應展示位。
在一定時間內，去你店鋪領券或者收藏加購的人最多，淘寶就把流量分給你。
賽馬考量的數據有什麼？
比如固定時間內，加購數量、店鋪或商品成交額、預售商品金額等。
歸根結底，還是由消費者確定的。
系統會按消費者喜好程度進行排位。
誰的指標更領先，雙十一當天給誰的流量優勢就更大。
2 賽馬的價值
賽馬對賣家、客戶、平臺的價值是不一樣的。
對於賣家來說，賽馬本身有種優勝劣汰的性質，促使賣家的產品和店鋪營銷活動，都需要有競爭力；
對客戶來說，賽馬能讓他們買到高性價比的產品，增強了用戶粘性；
最後是對平臺來說，能讓流量產生更大的價值，從而在這個位置上獲得最好的坑產；
主要也是激勵商家為了爭取好的流量資源和位置，這樣也能保成交量的穩定上升!
二、預售賽馬規則
10月20日，第一天預售，會場和各分會場的展示，就是按店鋪、商品的歷史成交等情況安排的。
10月21日-11月10日22:00期間，各行業都是以每天分行業的預售成交金額，進行賣家店鋪和商品考核；
再根據商品前一天的預售總成交金額，由高到低，安排主分會場的展示位。
比如11月1號的展示位，就是根據10月31號的預售總額來排序的。
三、分會場賽馬規則
分會場的賽馬規則，主要是針對預熱期和活動當天來說：
1 活動預熱期
昨天是第一天活動預熱期，行業分會場的位置也是根據店鋪、商品的歷史成交等情況安排的。
在11月2日-11月10日18:00期間，各行業以每天分行業加購金額為維度，考核賣家店鋪或商品；
再根據店鋪或商品前一天加購金額，從高到低排序，來安排展示位。
11月10日18:00-23:59期間，各行業以每小時分行業加購金額 為維度，考核賣家店鋪或商品。
根據前一小時加購金額，從高到低安排各行業分會場的店鋪、商品展示位。
比如20:00的位置順序，是根據19:00的加購金額排序的。
2 嘉年華活動當天
11月11日第一個小時，就是00:00-01:00期間；
這個時候，各行業分會場的展示位是根據——前面預熱期（11月1日-10日）的分行業加購金額，綜合考核之後排序的。
11月11日01:00-23:59期間，是按每個小時店鋪、商品的成交金額，進行考核；
然後根據前一個小時分行業的成交金額從高到低安排展示位。
規則就這麼多。
說白了平臺希望流量和資源，能夠集中到利用能力強的人手中，讓強者愈來愈強！
四、商家需要做什麼
提升加購量！
商家從預熱期開始，就要加大自己店鋪或商品的宣傳力度，從而提升加購量。
可以從2個方面入手：
1 設置加購有禮
賽馬比的是加購金額；
所以在你店鋪、產品頁面或者在與客戶溝通的時候，可以這樣說：
今天加購8-10個產品，截圖給客服，領取一張雙11正式活動當天的無門檻優惠券。
這樣做，加購金額是不是就上去了？
就算領完券，用戶把商品從購物車刪除了也沒關係；
畢竟領了券，雙11當天來店鋪消費的可能性還是有的！
不過現在活動平臺雖然沒有管控，但如果大家都去做了，不排除有管控的風險；
畢竟賽馬規則是基於買家自願加購，所以這要和大家說清楚。
2 利用鑽展+達摩盤
大促當天的爆發，更多是在於活動前期的蓄勢和預熱期的準備。
現在正值預熱階段，鑽展+達摩盤，能幫助掌櫃根據自身需求圈定更多買家。
雙11的標籤裡，已經可以統計2018年10月20日-11月11日期間，瀏覽、加購、收藏過雙11會場葉子類目下商品的用戶。
但是，所有新建標籤需要在11月8日前新建完成，同步到鑽展全店推廣或者單品推廣，完成推廣計劃的添加。
綜上所述！
所有的回報，都是建立在有準備的付出上，願各位同學雙11都能獲得豐收！
往期經典回顧
◆淘寶商品發佈頁面改版，雙11前全類目或更新完畢！
◆商家注意！近期，重複鋪貨商品將被嚴查……
◆【新功能】主動營銷達“人”上線，掌櫃借力躺贏雙11！
◆12.12前，專屬客戶數量少於100人，商家將被取消該功能！
◆3大易踩雷行為，大促前別中招！
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