在地图上输入“娇兰佳人”，你会得到2000多个结果，分布在北上广等发达省市。作为国内最大的化妆品零售连锁企业之一，娇兰佳人凭借着特色的经营模式，在竞争激烈的化妆品销售行业中杀出重围，一枝独秀。
作为娇兰佳人的创始人——蔡汝青从纯正理工男到国内最懂女人的男人之一，从温州皮革厂员工到化妆品零售巨头，短短十余年间开店2000余家，娇兰佳人是如何实现低价策略，并且在10年间迅速扩张的呢？
抛弃“铁饭碗”进入“皮革厂”
1993年，20岁出头的蔡汝青刚走出大学校门。作为一个学力学计量与测试专业的纯理科生，他在当地计量局找到一份专业对口又令人艳羡的“铁饭碗”。但作为温州人，他体内沸腾着经商的血液，加上周围浓郁的经商氛围，让他很自然地走入了企业。
恰逢一家公司的机场餐厅招聘总经理，蔡汝青觉得职位诱人，就放弃了“铁饭碗”。
然而事与愿违，机场餐厅没开成，他只能在这家公司开的一个皮革厂里工作。三年间，他从仓库管理到财务出纳、从车间工人到车间主任，从办公室主任到拓展业务市场，从一线员工被提拔到总经理。
短短三年时间，他便体会到了人生百味。也正是这三年的职场经历，他学会了企业的整体运作，为他日后创办娇兰佳人奠定了扎实的技能基础。
辞职南下
一直为别人打工，似乎永远看不到未来。蔡汝青决定自己创业。离开皮革厂后，
他带着家人支持的50万元原始资金，南下到广州干起了化妆品批发。在经营一段时间后，蔡汝青开始选择自己独立做品牌。1999年，他在广州创立了广州娇兰化妆品有限公司。
2005年，他在广州棠下开了第一家娇兰佳人专营店。
娇兰佳人如何实现低价策略？
蔡汝青发现中国的化妆品与国外相比，价格普遍偏高。他说：“化妆品的毛利润在10倍左右，但大部分的利润都贡献给了物流体系。”他让娇兰佳人将整个产业链条扁平化，把利润倍率缩小，把实实在在的利益留给消费者。
蔡汝青把娇兰佳人定位为大众化产品，只做消费者普遍能接受的东西；娇兰佳人与主流品牌，如宝洁、欧莱雅、联合利华、曼秀雷敦等都建立了战略合作关系，降低进货成本；娇兰佳人在内部实行科学管理，通过数字变化、标准化的管理办法降低管理成本；在选址上，娇兰佳人避开高价旺铺，选择了城市的二、三线道路的临街店面。
十年后，娇兰佳人已出落得亭亭玉立。2015年销售额达到35亿。如今娇兰佳人的门店数量已突破2000家。
“要在中国开1万家店”。这是蔡汝青给娇兰佳人打上的一个标签。尽管娇兰佳人目前离这一目标尚有一段距离，但似乎没有谁会怀疑娇兰佳人将达成这一目标。
如何在十年间实现迅速扩张？
除了实行低价策略，内部人才管理和利益共享也是娇兰佳人迅速扩张的主要原因。
蔡汝青主张以人为本，从基层提拔管理人员。
他说：“企业发展到一定阶段，就迫切需要激励员工的主动性和创造性来推动企业进一步扩张。想要最大化地激励员工，就必须要舍得让利，与员工利益共享。财散人聚、财聚人散这句话是真理。虽然只拿六分，但是会有更多人愿意和你合作，你就可以干100单生意，如果你不愿意把利益分给别人，你只能做5个生意，这样就得不偿失了！”
其实创业，就是一个人开个头，然后组好团队带着一群人去做，如果方向没问题，团队够优秀，那成功的可能就极大，纵观大多数企业死掉的原因无非是，抓不住机会，团队出问题~人才才是一切的根本！
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