- 分享一個“一本萬利”的項目！
- 在淘寶上我們能發現這麼一個有趣的現象：一些我們看起來不可能稱之為商品的東西卻總能給店家帶來高收益。
- 例如圖中的買個教訓竟然每月都有幾千人在進行購買。當然，這種商品並不值得我們去複製操作。第一是沒有什麼利潤可言，第二是新鮮感一過，用戶就不再願意進行復購。
- 不過除了教訓這種新奇商品外，在筆者之前的諸多推文中也跟大家介紹了許多虛擬資源以及小軟件類的商品。這些商品的售價都很低，而且我們平時一找一大堆，但它就是能貼合用戶的需求，獲得很高的月銷量。
- 那我們今天就一起來看看，這樣的商品我們到底應該如何來賣。
- 1、應該如何選品
- 在以前的文章中跟大家提到了文庫下載、圖片網站素材下載、VIP電影觀看等諸多高銷量商品，這些商品我們可以統一劃分到虛擬商品中。雖說我們已經在初期選品上劃分出了一個大致類型，不過我們也知道在虛擬商品這個分類中，還有無數個精細的分支，那我們又如何來判斷哪種商品能賣得好呢？
- ①是否滿足用戶“懶”的需求
- 仔細深究，我們就能發現以前介紹過的虛擬商品都有一個共性：低成本甚至可以說是0成本。這種我們在網上只要稍微耗費些時間就能找到的商品，卻能成為高銷量商品的一大原因就是，首先滿足了用戶“懶”的需求。
- 大部分用戶既想獲得想要的東西，又懶得自己花時間去網上尋找。因此，他們就會想到心中那“萬能”的淘寶，直接花點小錢從上面滿足自己懶的需求。
- ②儘量滿足用戶“貪”的需求
- 很多正規的平臺其實都先我們一步考慮到了現在的用戶越來越懶，所以他們也提供了資源整合以及下載功能。不過畢竟是正規的大平臺，為了保證收益所以他們會開設稍微貴一點的VIP付費服務。
- 那像上圖這樣的店鋪，在滿足用戶懶的需求時，又滿足了用戶貪的需求。那他們自然能從平臺手中搶到更多的用戶。
- ③學會善用指數
- 在之前做選品時，我們更多是從自己的主觀感覺出發。感覺這個東西有市場，這個東西對用戶有用，然後上淘寶看下同行銷量，覺得可以銷售就去操作了。
- 如果我們是一個剛入門的新手，可能靠著運氣好誤打誤撞就選到了一件好賣的商品。但作為一個已經在這個領域沉澱一段時間的人來說，我們從選品開始就要認真起來，避免走彎路，才能提升我們的效率以及項目的收益。
- 我們要看的第一個指數就是百度搜索指數。一個普通用戶在產生一個需求或者疑問後，他本能中的第一反應一般會是上百度先尋求幫助。那通過百度搜索指數我們就可以首先判斷，我們選好的這件商品是否有一定量的用戶需要。
- 百度的搜索指數最好要大於1000，我們才能大致判定這件商品會有較多用戶需求。當然，這也不是一個我們要去照搬的標準。因為一件商品可能對應諸多關鍵詞，並不是每個關鍵詞都能獲得較高的搜索量。因此，在判斷一件商品時，我們要綜合多個關鍵詞的數據來進行判斷。
- 第二個值得我們去參考的指數自然就是從淘寶上反應出來的商品指數了。
- 首先我們要看的自然就是同行的銷量，如果銷量能保持在一個較為不錯的水平，那就說明這件東西真的是用戶需求並會購買的商品。再此之後，我們還要查看搜索人氣、在線商品數等數據，並由此來推斷出商品競爭度的高低。如果商品競爭並沒有太過激烈，那就證明我們還有進行操作的空間。
- ④選品完成後的購買
- 虛擬資源的優點就在於，我只有1份商品但我依然可以賣給無數個用戶。所以，如果我們盯上了一件商品，那我們可以直接找到同行進行購買。如果我們想省去這部分成本，那我們還可以在網上直接尋找。
- 像這樣的東西在網上稍微用心搜索一下就能找到許多大神免費分享的工具。而教程資源這樣的東西更是在網上早就氾濫開來。不過以現在的情況來說，教程資源這樣的東西並不推薦大家在扒來之後就直接放在網店上進行出售。
- 2、出售渠道的選擇
- 如果你是一個在互聯網項目上有一定經驗的老手，那肯定不能錯過淘寶店鋪這個售貨渠道。
- 在網店上，我們可以靠著搜索來獲取精準流量。而且這種流量不同於百度，在淘寶上會搜索關鍵詞進來的用戶，90%的用戶都是會直接進行成交的用戶，這就省去了一次轉化的功夫。
- 有踐行者在上架一款大學生網課有關的虛擬商品之後，沒有做過多的優化，單天就獲得了400多遠的銷量，而這種銷量對於虛擬商品來說就是一種純利潤。這種效果我們放在其他渠道上都難以做到的。
- 很多朋友可能會擔心，部分商品競爭過於激烈，我們開店並不能獲取足夠多的流量。其實，在一些關鍵詞的綜合搜索頁面下，我們也可以看到一些非高級店鋪。這是因為新店鋪其實也有辦法在開店初期登上搜索頁面中比較靠前的位置。而且，只要我們能選對關鍵詞，還有機會更進一步。
- 當然，淘寶店鋪這個渠道並不推薦新手去做。特別是虛擬商品這一類的店鋪，很容易因為各種違規而被扣分。對於新手來說，這都是難以去解決的問題。
- 在去年的一段時間內，我們也許會在抖音、快手等平臺上看到一大堆虛擬教程有關的視頻。至今還有越來越多的人去嘗試用短視頻來出售虛擬產品。
- 抖音這些平臺的總流量看著雖然大，不過要買這些商品的人也就那麼多，我們如果沒有十足的把握現在沒有必要浪費精力了。
- 很多虛擬商品我們稍加在百度搜索一下就能發現，學生群體其實是需要這些商品的主力群體。而除開網店外，貼吧正是年輕的學生用戶喜歡進行網絡交易的一個平臺。
- 並且，通過搜索我們也能看到，百度系產品在搜索引擎中擁有很高的權重，自然而然會有更高的曝光量。所以做這些渠道要比做抖音等短視頻渠道要靠譜得多。
- 現在無論是百度貼吧、還是百度知道等平臺對於廣告以及引流的內容審查比較嚴格，我們沒必要再像以前一樣，企圖通過霸屏的形式來獲得一個不錯的引流與銷量。我們可以使用一個雖然老套，但卻依然有效的方法。
- 在百度系下留百度自家的產品，自然審核就會要稍微寬鬆一些。那我們可以在軟廣之後，留下百度雲盤的分享鏈接來進行引流。現在的用戶都懂得留下百度雲盤意味著裡面有資源的意思，所以他們會主動去點擊並進行下載。
- 那我們可以在壓縮包中設置密碼，然後引導用戶找到我們進行付費獲取解壓密碼。這種做法很老套，而且會損失一部分的用戶，但效果卻很明顯。有剛性需求的用戶且自己還找不到資源的用戶依然會進行付費。
- 3、一些更多的操作
- 虛擬資源項目的痛點就是：必需要靠走量來提升收益。這就意味著，我們永遠都要走在引流的路上，保證源源不斷的流量加入，才能保證收益不斷流入自己的口袋中。
- 不過，引流是一個枯燥且繁瑣的過程，就上面兩種通用方法對於許多用戶來說就已經形成了一道門檻，現在還要求我們一直做下去，那真是想著就頭疼。
- 那我們現在就以流量合作的形式來減輕引流帶來的煩惱。流量合作在互聯網項目中是一種比較常見的方法，因為不是每個人都有流量，也不是每個有流量的人都有變現方法。一方有項目，一方有流量，那雙方就可以達成雙贏的合作。
- 之前跟大家說過校園認證空間有關的項目，有些搶著吃螃蟹的操作者早就累積了許多大學生用戶。我們就可以與他們進行合作，我們出商品，他們出流量。利用已經搭建好的服務平臺出售給精準用戶，這樣我們能拿到分成也等於躺賺了一筆收益。
- 現在網上有很多人都在通過做PPT來賺外快。在學會相關基礎知識後，我們會發現做一份PPT模板並不困難。但想做一份比較優質的PPT模板，僅是尋找圖片素材就需要耗費設計師大量的精力。而很多圖片素材網站都是要收費的，這對於80%的普通設計師來說是一種噩耗。
- 那我們手上的免VIP下載工具就直接對應了這些普通設計師的需求。要找到這樣的設計師也不能困難，PPT設計師除了通過上傳網站來獲取收益外，他們還會聚集在專門的接單群裡。我們找到這些接單群的群主與他們進行合作，自然就有機會將這些產品推給最有需求的人。
- 當然這種方法不只能用在PPT設計師上。一切需要鏟子的掘金者都會需要我們提供的鏟子，我們要做的就是根據他們的職業屬性，去尋找到他們的聚集地而已。
- 第三種方法就直接找到這種資源號進行合作，他們通過日積月累已經累積了不少想免費獲取影視資源的用戶，這些用戶又懶又貪，我們出售的商品剛好對應他們的需求，那就能賣給他們。
- 例如，他們雖然能在這些資源號上獲取免費的資源，但這種獲取非常被動。通常是，號主給出什麼資源他們才能去獲取這個資源。他們想要某部資源還要自己去後臺搜尋或者詢問號主。
- 那VIP解析能讓他們更懶一些，讓他們直接以超低的價格，自由的在各種網站上搜尋自己想看的資源，並且還不用下載。這對於他們來說就是一個更需求的商品。另外，在這個期間，我們也摸清楚他們又懶又貪的特性，那其他的虛擬商品自然也能獲得一個不錯的銷量。
- 對於號主來說，他也願意跟我們進行合作。他們也不用去費力尋找商品，只是提供一個廣告就可以免費分成，對於他們來說何樂而不為呢？對於我們來說，也減輕了引流帶來的苦惱。
- 4、總結
- 除了上述這些主要步驟外，一個成功的虛擬資源項目還要注意這幾個細節：
- 一是，我們要學會自動發貨。除了淘寶店鋪自帶的功能外，其他平臺或者靠軟件的幫助我們可以實現自動發貨。自動發貨的目的主要在於提高我們的效率，特別是流量多起來以後，自動發貨每天可以為我們節省幾個小時的時間。
- 二是，我們要學會去處理售後與版權問題。按道理來說虛擬產品是沒有售後問題的，畢竟買定離手。不過為了避免客戶在購買後帶來的紛爭，我們可以配套一份比較詳盡的使用說明。
- 在版權問題上，如果我們是出售的軟件類商品，只要不是太過分，基本不會涉及這類問題。如果我們是出售的教程類商品，想要避免版權問題，我們可以進行轉錄，也就是將知識內容總結後，我們自己來進行一次錄製。
- 以現在的環境來說，虛擬資源這樣一本萬利的項目還有一定的操作空間。至少在未來一段時間內，我們都可以去操作。因為這樣的項目對於成本投入並不高，所以任何人都可以參與進來。只不過，想要做好這樣的項目一定要遵循規則，做好每一個操作，並且堅持，這樣才能做到真正的一本萬利。
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