擁有健康精緻的體態，可以說是時下不少愛美小哥哥小姐姐努力追求的目標。為了讓更多愛美人士能夠升級享受精緻體態的理想生活，3月19日，天貓超級品類日聯合天貓國際保健行業，攜手Swisse、美達施等11大行業領先品牌，在杭州舉辦天貓超級品類日口服纖體專場活動。
活動中，對於口服纖體品類的今後發展，天貓超級品類日業務負責人從未來行業動向、消費習慣及平臺賦能方面，為各大品牌進行了詳細講解。
口服纖體品類行業發展前景廣闊，天貓超級品類日提前鎖定品類升級趨勢方向
在消費升級趨勢下，消費者對健康減肥的需求不斷提升，相比過去節食、吃減肥藥等不科學的減肥方式，現在的消費者更推崇的是注重日常新陳代謝，精緻纖體的生活方式。因此，在歐美國家備受青睞的口服纖體產品，也逐漸成為國內愛美人士的首選。近年來，中國口服纖體的消費呈現爆發式增長，購買人數及客單價穩定上升。
據活動當天天貓國際與第一財經共同發佈的《纖體行業趨勢報告》數據顯示，2018年，以酵素和膳食纖維為代表的口服纖體類目銷量上漲幅度巨大,是行業平均增速的3倍以上,該類目已成為天貓國際營養保健行業旗下的最黃金類目之一。
基於天貓平臺大數據優勢，天貓超級品類日對口服纖體品類進行了深度洞察：目前口服纖體品類發展正處於市場藍海，很多品牌有打贏排位賽的機會；在消費升級趨勢拉動下，口服纖體品牌市場增速表現明顯；在消費者個性化消費需求上揚、消費場景細分趨勢下，將口服纖體品類產品搭配運動品類產品，可以顯著提升轉化率。
由此，天貓超級品類日提前鎖定了口服纖體品類升級趨勢方向——消費者年輕化、產品零食化、產品功能強效化和產品成分天然化。
天貓超級品類日IP賦能優質品類，為口服纖體品牌發展帶來增量
作為天貓品牌主打消費升級、加速潛力品類發展的營銷IP，天貓超級品類日致力於擔當發掘潛力品類的前鋒，藉助數據，先於人們需求之前，找到消費升級趨勢下各種有潛力的好物，為消費者提供享受品質生活的品類產品。
在當天活動上，天貓國際BD總監趙戈介紹，對於有志於進入中國市場的口服纖體品牌，天貓超級品類日為其提供了多種多樣的解決方案。
目前，天貓超級品類日對品類品牌主要實行“三步走”戰略。
第一步，對於中國消費者當前體感並不強烈、消費頻次不高的如口服纖體品類，在品牌未進入中國市場或當下品牌知名度較低時，天貓超級品類日通過國際直營、海外購的靈活方式，讓品類品牌不用搭建本土業務，就可以快速切入中國市場。
而在通過平臺建立了消費者對品牌的認知、積累相關品牌消費數據，走好第二步後，最後，天貓超級品類日不僅會為品牌提供傳統的線上銷售通路，還通過聯合盒馬、大潤發、世紀聯華等線下傳統零售業態，用新零售的方式打通消費者消費場景閉環，“為口服纖體品牌進入中國市場帶來更多機會。”
據瞭解，目前，已有超過近2萬個來自74個國家的品牌進駐天貓國際。作為中國消費者此前接觸並不深的口服纖體品類，其品類下的品牌，也正依託天貓超級品類日的助力，更全面地佔領了中國消費者心智。
曾在花少綜藝中出現的澳洲排名第一的膳食纖維補充劑品牌美達施，通過天貓超級品類日，在進駐天貓國際的兩年時間內，交易額直接翻了數百倍。目前，在平臺上，已成消費口服纖體品類產品主力人群——95後群體最愛產品的NO.1。
作為英國首屈一指的膳食替代飲食品牌，Silmfast也通過天貓超級品類日的助力，深入90後消費人群中間。目前，90後消費者銷售額佔到品牌銷售份額60%以上，18年在奶昔市場佔據整體市場份額的5%。
來自澳大利亞的自然健康品牌Swisse，其主打的綠咖啡CLA減脂瘦身飲，也在平臺上取得了十分不錯的銷量。不過，在當天的活動上，Swisse品牌電商經理表示，通過天貓超級品類日對口服纖體品類升級趨勢方向的解讀，希望今後能夠更快地建立95後消費人群心智。
今年天貓超級品類日玩法將升級，助推品類品牌快速打贏排位賽
趙戈介紹，過去一年，隨著消費者對品質健康需求的井噴式增長，消費者對口服纖體品類產品接受度也越來越高，這也為相關高端品牌進駐市場帶來了不錯的機會。
在這一利好驅動下，為引領消費升級，拉動品類品牌快速成長，去年，天貓超級品類日共舉辦了40場超級品類日活動，重新定義了品類，推出產品爆款，併為品類產品在細分領域佔位提供了機會。
“品類日是助推品牌起跑，618、雙11則實現了品牌進階。”當天活動上，天貓超級品類日負責人無封介紹，天貓超級品類日通過對用戶潛在需求的挖掘，讓原本有強大購買力但不知道買什麼品類產品的消費者明確了消費需求，“在通過活動沉澱了消費人群后，從而助推品類品牌產品達到全年提升。”
無封介紹，在去年耳機品類日的活動中，通過挖掘消費者個性化需求，天貓超級品類日為參與的耳機品牌打造了土壤計劃，“耳機品類有100億的市場規模，但是通過活動，很多品牌關注並挖掘到了消費者的個性化需求。如其鍛鍊、逛街可能都需要搭配不同的耳機，從而切入不同消費場景，取得了很不錯的活動效果。”
今年，在去年天貓超級品類日的基礎上，無封介紹，圍繞挖掘品類、培育品牌、打爆產品，天貓超級品類日將進行全民升級。“從各大品類快速崛起的過程中，我們看到消費者強大的復購能力。所以，這次我們提出三年品類建設計劃，第一年建立品類心智，第二年建品牌生態，第三年建產品壁壘。”
對於口服纖體這種目前還不成熟的品類，無封認為，頭部品牌和中腰部品牌現在都有機會佔領市場。對此，他給品牌提出的建議是，在品類教育過程中，“消費者個性化不同，細分領域訴求不一樣，品牌可以找到品類趨勢定位，快速打贏排位賽。”
在本次活動上，天貓超級品類日還推出了超級艦長計劃，以期幫助海外纖體品牌在中國市場快速成長。
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