销售：在你能力没有发生本质变化时，你也赚不到什么钱！
今天我们来聊选择和对自己没自信的话题，如下是一位朋友加我微信，讲述他做销售的一些困惑：
谢谢您的关注和认可！
我想就上面这个问题，说说一些看法，说得不好的地方，请多多谅解，也请大家指教和补充：
1、 选择和努力同等重要。因为咱们没做过销售，像类似于软件销售、工业品销售、机械销售、医药销售等项目类型销售，就不要去选择，因为每一位客户都很贵重，成交也比较漫长，往往决策人也是多位，关系也比较复杂，而竞争对手又如狼似虎，所以，你懂的，想要签单，是比较难的。因此，第一步，你的选择可以好好自省一下，如果选择不算太好，后面长期不开单，精神压力大，可能也是情理之中的事情。
2、 我的当年。看过我早期文章的朋友都可能还有印象，我是技术转销售，刚开始做那会儿，去深圳华强北22楼去拜访一位客户，我是被公司的销售总监、销售经理带着去的，到了客户公司楼下开始，我就喉咙发紧了，双脚有些轻飘飘的感觉，在电梯里面，我把随身包打开，把一个小本子和笔拿了出来，经理见状说，你拿这个东西干嘛，我说等会儿我要记录，我记性不好，经理说不用不用，他拍拍我肩膀，哈哈的笑了起来…
进了客户公司，全程是总监和经理在和客户侃侃而谈，我一句都插不上话，其实，我也不知道要讲什么，因为紧张，我可能也讲不出，喉咙很痒，想咳，我也一直忍住，倒的水也没喝…
举这个例子，我是想说，咱们都会经历这种懵懂的状况，不可能你一上来，你就变得好牛逼，你就比别人强，咱们都会走好多好多的弯路，不会那么一帆风顺的，各种心理煎熬，各种迷茫，各种痛苦，这都是阶段性的，不会那么长久的，所以，我们要接纳目前现状。李嘉诚说：最浪费时间的事就是给年轻人讲经验，该走的弯路其实一米也少不了。
3、 接纳。接纳现状、接纳自己的不完美。我就是刚做，我就是没有经验，我就是看起来年轻，我就是身高不高，我就是不自信，我就是有点自卑…承认自己不完美的一面，当你放下对自己偏见的时候（接纳自己的时候），就是改变的开始！这一点非常重要！
4、 方向+心态。目前这个阶段，肯定是以积累经验为主，顺带赚钱，主次要分清楚，如何积累经验？看别人怎么做的，可以向公司做得好的销售去请教，可以去打听同行业的销售他们怎么做的，可以网上搜索相关资料学习，可以晚上加班看产品资料，可以周末去图书馆看销售书籍，可以跟着老销售一起去拜访客户，贴身学习，可以拜访客户后，问一问客户，因为自己经验不足，请客户提些意见…多问，多记录，多反思。最难的就是踏出第一步，所以，不要想得太多，先把第一步跨出去了再说。
5、 陆琪老师说：如果你的能力没有发生本质的变化，你赚钱也不会发生本质的变化，所以咱们普通人不要想着一夜暴富！安份干活勤劳积累的不是金钱，而你的技能！
如果你从事销售3个月，或者半年，都已经达到自己努力的极限了，还是没有开一单，从钱的层面来看，是暂时失败的，但从你的技能方面来说，与前半年相比，你一定进步和得到了很多。
当你把技能积累起来了，或许换个选择，你就会有所爆发！
不提倡没有经过分析、没有经过思考，脑袋一热，就随便加入一家公司，来回不停的换，还对自己说，我是在来回换的过程积累经验（技能），殊不知，这都是自己骗自己的把戏。
6、 你有优势。勤能补拙，现在还不够强，那就勤快些，再勤快些，口才不好，见客户容易紧张，那就提前做好准备，把要说的话都提前想好，然后默记在心里，你年轻，有朝气阳光有新鲜想法，有热情最能感染客户了，你够努力，你够用心，你够真诚，你很善良，总是抱着为客户着想的心态来做事情，你把客户当成你的朋友，姐姐、哥哥，你去见你姐姐、你哥哥，有什么好害怕的，你一定会越来越好的，我相信你，老天都会帮着你的。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其筋骨,劳其体肤（如果不经一番寒彻骨 怎得梅花扑鼻香呢？）。
上图释意：如果自己不伸手，谁拉你都没用，自己是一切问题的根源！
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