赣商 心中有山可登云

“你可以一辈子不登山,但你心中一定要有座山。它使你总往高处爬,它使你总有个奋斗的方向,它使你任何一刻抬起头,都能看到自己的希望。”

赣商 心中有山可登云

这是美籍华人作家刘墉散文随笔《方向》中的一段话,我很喜欢,就在我的微信里一直挂着。 每当我有点懈怠,想停下来时,一打开手机,就能够看见这段话,像是将要漏气的车轮又被打足了气,精神顿时抖擞起来。我知道自己现在不需要追求财富,但是我享受追求的过程,这就是登山的感觉,人了云端,一望众山小,才可揽梦入心怀。

是的,心中有山可攀登,登山登云揽梦来。我用五年闯荡实现青春年华的创业之梦;用十年打拼,成就登云团队的财富之梦;用二十年心愿共圆特殊孩童的启音之梦;又将用几年征程开启神州百姓的飞翔之梦。“心有多大舞台就有多大, 咱大中国的老话说得一点儿也没错。我相信再过三十年,你就要担心你在天上开着飞机会撞到别人了,美梦成真,因为有梦想的人,就一定会去实现梦想。”

1973年出生于江西吉安泰和县万合镇一个小山村的我,现为登云国际集团董事长,曾荣获“上海十大杰出青商”、“ 上海吉安商会终身名誉会长"、“中国和谐社会杰出企业家”、“ 亚洲智慧商界领袖荣誉奖"等称号。20年前我怀揣创业梦想只身闯荡福州时只是一名技校毕业生,从普通销售岗位到自己成立公司,只用了5年时间。从2000年第一家可诺丹婷美颜美体连锁店建成投入使用,到一手打造成如今遍布全国1500多家分店的美容帝国,二十年风雨浮沉,弹指一挥间, 如今事业有成的我带领登云国际集团又回归乡土、反哺乡亲。兴建商铺、广场,将都市气息带回红色热土;发展旅游,重建生态,将绿色吉安推向全国;投身公益,热心慈善,将古道热肠洒满赣江两岸;引进飞机,融资航天,将飞天之梦传遍神州大地。

打小,我就想走出万合那个叫西岗的小山村,走向外面的世界。这是我的梦想,也是获得成功的原生动力。技校毕业后,我知道生活永远只有两个选择:要么往宽敞的柏油路走,要么往泥泞的田间走。在我的心里,总觉得西岗太小了,万合也还是太小了,就一门心思要走出农村,去城市打拼。既然已经明确了自己的目标,无论身处何种环境,我都要放手一搏。

后来也确实有幸到了一家国企上班,跳出了农门,算是洗脚上了岸。可是,别人每天干着重复的工作是安逸,对我来说却是种折磨。“这不是我的梦想!” 时隔二十年,我仍然掷地有声。那一年,恰逢企业需要销售人员,看准时机,经过层层筛选,我挤进了销售团队的行列,主要负责福建区域的业务。

走出去才有机会,到了福建,随着业务的拓展,市场迅速扩张,我走南闯北的心愿得以实现,但这个岗位已逐渐不能满足我的心之梦想。

机会都是留给有准备的人。1992 年,我瞒着父母离开国企,怀揣500元的积蓄去寻求更大的舞台时,才19岁。

独自一人在举目无亲的城市找工作非常艰难,时间浪费在试工上,500元积蓄大部分付给了中介。但我内心有股狠劲,出来了一定要干出点名堂来,否则永不放弃。

功夫不负有心人,我被一家销售公司录用了,漂泊的心总算稳定下来。初入公司,不管大单小单全都包揽,对我而言,每一单都是机会啊。每天大街小巷跑业务,鞋子跑破了几十双,每天解释得口干舌燥,吃了许多闭门羹,遭了许多白眼,但不管如何难,如何苦,我都坚持下来了。这要得益于老家的一句老话“吃得苦中苦,方为人上人。”1994 年,正逢国际贸易批发的爆发期,国内正规的贸易销售公司不多,信息、资源、渠道不能互通,我看准时机,当即投入资金,在汕头成立了我的第一家公司, 这是我自己组建的团队,开始独立开展业务。做任何事,要看得准,拿得起,放得下,我觉得机会来了,就绝对给自己支起舞台,让心随舞动!

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三年后,亚洲金融危机爆发,造成许多行业萧条或消失,我所在的销售公司也逐渐缩小,是继续留下还是转行做其它?在这关键时刻,我无意中接触到了美容行业,对这种用服务带动销售的模式非常感兴趣,通过对市场的调研,我发现美容业在中国还是起步阶段,但发展前景广阔,商机巨大,美容经济已逐渐成为消费热点。很快,我就决定进入美容这个行业。

2003年,中国经历了非典疫情阵痛,我的公司也不例外,遇到了人才流失困境。当时企业正值迅速扩张的时候,原本700多名员工,却一下子跑了一大半,原来就人手不够的公司遭到了沉重打击。好在我并没有长时间停留在人才流失的心痛,而是反思公司管理问题,并针对性地做了许多调整,同时建立了企业与员工共生存的盈利模式:让企业的员工都能够加入到整个市场的扩张上来,让大家觉得自己不只是为企业在工作,而是在为自己拼搏,将员工和企业紧密地拥绑在一起。

如何将企业做大做强一直是我思考最多的问题, 做大意味着企业边界的扩张或企业所控制的资产的规模的扩张,企业做强则意味着企业市场竞争地位和获取超常利润能力的提高。

上海是商家必争之地,也是我的战略目标。公司年会上,我信心满满地对员工说:“ 如果能在上海生存,我想全国复制都不是问题!”随即,我把自创的美容品牌带到上海,在经营思路和资源拓展上,严格把控。如今,可诺丹婷在上海有近五十家分店,扩张还在继续。

经过几年的拼搏,我不仅拿到了全国一线化妆品品牌的代理权,而且自创品牌可诺丹婷,打造了属于自己的化妆品王国,在全国开了上千家连锁店。有了这个坚实的基础,我开始自建盈利模式,拓展团队精英,使整个企业迅速发展起来。

17年风雨与磨练,时至今日,登云国际集团逐步延伸拓展了:可诺丹婷美颜美体连锁、美业020平台、登云商学院、旅游休闲养生基地、酒店版块、水净化产业、商业地产开发、通用航空、高端订制、射箭俱乐部连锁、高端月子中心连锁......等十多个板块。

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诚信为企业之魂, 我创建公司伊始,就以诚信服务大众为坐标十几年如一日,始终坚持以质量求生存,以服务求信誉,以技术求发展,视顾客为上帝。集团历经17年时间,成功打造了健康养生中心直营千店连锁,并拥有强大的精英团队,其中凝聚了七位总裁团成员、三百多位市场老总团队、约两万名资深员工和五百多位同执同念的合作伙伴;沉淀了一整套连锁店运营系统,精练出庞大且完善的教育、研发、培训、服务及营销体系,集团拥有长期积累的产业资源和丰富的行业投资管理经验,将线下的健康、养生、美容、文化等商业机会与互联网结合,拥抱巨量级市场,着手打造国内百亿级的大健康020企业。

仅美容业在全国就拥用一千多家直营店和几万名资深员工,在全国美容行业做到了三个第一:直营店最多、员工最多、会员最多。做服务行业做到全国第一,这种管理理念是什么? 用爱心做事业,用感恩的心做人,用诚信去服务,这就是我的管理理念和人生信条。

我常常对员工说,支撑集团的不仅是你能挣多少钱,而是你影响多少人,有多少人因你而生活的更好,有多少人跟随你而成就了自己的梦想。在这个行业,我引以自豪的就是——我成就了无数追梦人。

2016年登云集团启动在美国纽交所上市规划,推出万店加盟计划,并整合美业精英、国际厂商,携手打造良性发展的共赢生态圈。集团美业将造福更多会员,促进更多就业机会,成就更多合作伙伴,促进中国美业持续健康发展!

在集团的进门处,我自己撰写了一幅对联:可诺丹婷凌云志,登云航空通天梦。我对员工说,不久的将来,你们在服务会员的同时,还可以卖飞机会员,公司可提供世界上任何一款新式民用飞机。这不是痴人说梦,而是我的另一个奋斗目标。

随着我国低空开放政策的完善推广,我带领登云集团乘着改革的东风,进军通用航空领域,打造通用飞机游艇5S店,并将投资建设航空小镇,大力发展通用航空事业。我感慨:航空一直是我的一个志向,未来它将不再遥不可及,我们赶上了好时代,实现大家翱翔天际的通天之梦不再只是梦想。”集团将用几年的时间,建立通用航空产品制造中心、技术研发中心,并从事飞行驾驶执照培训。航空运动训练、个人娱乐飞行等业务,登云通用航空产品制造项目将加快吉安旅游产业和服务业的发展。

鸦有反哺之义,羊知脆乳之恩。在多个场合,我常说,社会培育了我们,我们就要勇于承担社会责任,积极投身公益事业,用赤诚之心去感恩和回报社会。我是这样说的也是这样做的,在外发展已经顺风顺水的登云集团于2008年开始返乡,我将资金转向投入家乡吉安,2016年又把登云集团总部迁回吉安,当年实现税收5000多万元。“ 在外面你走得再远,你的根还是在这里。”距离我辞职下海,刚好十五年。是该回去了。我们江西人的血脉里,传承着崇文善贾、勤奋坚毅的基因。元明时期,天时、地利、人和,铸就了“江右商帮、江右文化”的辉煌。改革开放以来,江西人深耕桑梓、闯荡四方,同样也造就了无数学界巨子、商海精英。这十五年,也是我游弋商海的黄金时代,如果说我的表现还算优秀,那是出于江西人非同一般的潜质。

在吉安市特殊学校,有一群特殊的孩子,由于种种原因,有的失去了听力,有的失去了视觉,有的失去了健全的肢体,但是在我看来,他们绝没有失去追逐梦想的权利。因此,我开启了“启音之梦”计划,把集团的培训老师请到特殊学校给学生们做技术培训,让学生们都能掌握一门生存之技能,集团下的可诺丹婷向特殊学校的所有孩子们敞开大门,为孩子们就业提供个平台,为他们的梦想插上飞翔的翅膀。

近年来,在扶贫济困、希望工程、抗洪救灾等方面我不遗余力。用爱心做事业,用感恩的心做人,财富来自社会,最终反哺社会,帮助更多的人实现梦想。这是我的人生信条,也是我心中的山。


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