最近两年在国窖1573持续释放头部势能的基础上，泸州老窖品牌需要寻找撑起“双品牌”战略的另一强力支点，这便给了泸州老窖特曲60版（以下简称特曲60版）新机遇，当战术“奇招”演变为战略旗帜，这一非典型成长案例成为名酒复兴路上的重要风景。
4月3日召开的川渝区域沟通会上，泸州老窖怀旧公司公布一组数据：特曲60版2018年实现7.5亿元销量，任务完成率105%，同比增长46%，自2014年推向市场以来已连续4年稳步增长，年复合增长率超50%。同时怀旧公司制定3年规划，到2021年泸州老窖特曲60版要打造成为20亿大单品，成为500元价格段中国高端白酒的团购标杆产品......
2017年末泸州老窖成立品牌复兴小组，刘淼、林锋、李小刚三位旗手坐镇指挥，重回百亿的泸州老窖以强有力的姿态喊出了品牌复兴口号。于是泸州老窖股份有限公司总经理林锋、泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚在沟通会上登台“讲地位、树信心、提期望”，自然再度强调了特曲60版在整个泸州老窖产品体系中的重要位置，而随着怀旧公司定下“行为规范年”这个年度基调，我们将看到“独立团”特曲60版更加成熟的一面。
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3年20亿目标下，特曲60版果真“不着急”？
当初特曲品类中的“独立团”如今羽翼渐丰，特曲60版面临产品快速起势期内的一个重要关口。去年林锋在谈到特曲60版未来运作问题时指出，“特曲60版当前就是做好消费者的对接，全国化会循序渐进的去做，不用着急。”
▲泸州老窖股份有限公司总经理林锋对特曲60版的产品优势、营销工作及发展方向作出重要指导
当褪去昔日神秘面纱，从幕后到台前成为泸州老窖产品体系中的核心成员，特曲60版面临着新身份的适应期，并且如何在“不着急”的心态下全国化布局，并实现3年达成20亿目标的跨越，成为摆在特曲60版团队前的难题。随着国窖1573逐渐站稳千元价格带，特曲60版卡位500元次高端核心区间的使命也随之强化，泸州老窖品牌提升战中的双子星效应逐步显现。
▲泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长李小刚就特曲60版发展趋势及三年规划作出重要安排
众所周知，自2014年恢复生产以来，在没有广告投入和大规模对外宣传的情况下，特曲60版仅通过特殊团购渠道进行销售，实行限量配额供应，维持着产品的资源稀缺，从而在品质驱动下打入高端圈层，产品策略上的“神来之笔”让泸州老窖意外收获了一个大单品，并为其品牌复兴战略提供了一张好牌。
关于2019年运作思路，泸州老窖怀旧公司总经理叶茂在沟通会上确定了以消费者建设为中心，坚持团购模式，坚持配额管控进一步深化的基本方针，并且指出要继续提升特曲60版的品牌影响力，在加大培育消费者圈层的基础上迅速站稳500元价格带。
由此看来，怀旧公司将维持特曲60版的独立性，并在极为谨慎的线下陈列和线上销售端口封死的大环境下，坚持树立产品在团购渠道的品牌口碑，而配额管控的继续推行则让特曲60版的产品价值得到稳定和提升，保证其在泸州老窖产品体系中次高端核心带的重要卡位 。
叶茂指出，2019年启动的团购模式升级战术旨在精准寻找骨干客户，为特曲60版的全国化奠定长远发展的基础，同时也要逐步控制经销客户数量，以保证产品体系的良性增长，而随着城市合伙人和城市联盟体的构建，特曲60版将拥有稳定的增长源，也保证其产品圈层的持续扩容和稳固。在快讯君看来，这种可复制性很强的经销客户成长体系，是特曲60版运营走向成熟的重要标志，在此基础上的“不着急”反而会加速推动产品的全国化布局。
▲泸州老窖怀旧公司总经理叶茂会上透露特曲60版2019年运作思路
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“浓香正宗”故事里，特曲60版戏份很重
毫无疑问，特曲60版过去4年的成长之路令人羡慕，单从2014年的1亿销售额到2018年的7.5亿，也让其从“幕后”到走向深度全国化成为一种必然，2018年进入全国化运营后的初试身手，宣告了好戏的开始。
在不久前的泸州老窖年度营销会议上，“双品牌·双百亿”的战略口号多次被提及，特别在国窖品牌保持高增长并向百亿单品发起冲击的基础上，泸州老窖品牌自然面临增量压力，而作为其中的重要力量，特曲系列未来三年的成长步伐将直接影响到双百亿战略的达成。
去年以来，泸州老窖在打响“浓香正宗”和“浓香鼻祖”品牌战的时光珍藏中，老字号特曲与特曲60版形成两条并行的形象塑造线，在“中华美食群英榜”及“品牌复兴财富共享”等专属活动的助推下，特曲产品的历史底蕴和品质价值得到充分的展示和深化，而作为本来就以丰富的故事性和品质口碑为标签的特曲60版，在营销规模上也正加速向老字号特曲靠拢。
2018年作为泸州老窖特曲60版全国化运作的元年，怀旧公司启动了一系列的全国招商和品牌推介活动，产品曝光度迅速提升，凭借之前在川渝区域的口碑培育，依托“名酒情怀+品质背书”基础上的团购模式和限量配额供应机制，特曲60版这个奇兵正在泸州老窖产品体系中扮演愈发重要的角色。
快讯君注意到，到2021年“粮仓市场”川渝区域的销售额要达到10.5亿元，这意味着特曲60版要在川渝大本营市场进一步完善经销商布局和市场深耕体系，这一过程中特曲60版将搅动区域次高端市场的竞争格局，并且在“川酒六朵金花”大本营进行“特种作战”，直接关乎特曲60版站稳500价格带战略目标的实现，对此泸州老窖将为之提供怎样的火力支援自然值得期待。
过去几年，这场由“怀旧”引发的次高端市场加码战，让行业看到了名酒复兴的一条重要途径，但泸州老窖特曲60版的成长轨迹仍旧是一个孤例。
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