很多人問我顧客說貴怎麼辦?

千萬記住不要跟顧客抬價

贏得了顧客,就相當於你是失去顧客

給你兩個思路:

第一個,她談價格,你談價值

第二個,她談優惠,你談優勢

顧客要的不是便宜,而是佔便宜的感覺

這就是為什麼?

很多家店,不願意去打五折,而是買一送一

因為五折就是顯得比較廉價

買一送一他就會覺得,佔了便宜


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