打開門做生意不管是大公司，還是小公司，是零售店還是批發商，都離不開的就是各種數據，進貨數據，成本數據，客流量數據，銷量，庫存等。只是對於數據的整理和歸納，以及財務報表的查看，每個人都不同。有的店面有清晰的賬目，有的可能就是一筆糊塗帳了。
每個商家在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經成為了我們非常關心的話題。
通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，並不僅僅是因為面積大。
店鋪選擇的首要四項核心指標：
第一項是客層，
第二項是客流量，
第三項是面積，
第四項才是價格，
這四項決定了店鋪選擇的關鍵點。在這裡我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業績才會高。因此，在這裡我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關係！
店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋
開店年成本
包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等
進貨折扣率
進貨折扣率=（原價格﹣折讓後價格）/原價格
毛利率
毛利率是毛利潤佔銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入
春夏季貨品佔比
指春夏季貨品的銷售額佔全年總銷售額的比例
春夏平均貨單價
春夏季單件衣服零售價的平均值
庫存率
庫存佔訂貨額的比例
客流量
客流量是指單位時間內經過店鋪門口的顧客的數量
客單件
又稱聯單，指一位顧客一次購買的衣服數量
成交率
指單位時間內店鋪裡達成成交的顧客數量佔進店顧客數量的比例
進店率
指單位時間內進入店鋪的顧客數量佔經過店鋪門口的顧客數量的比例
庫存佔用資金
指以進貨折扣訂購的衣服產生庫存後，實際佔用的資金
整理計算過程，並用公式表示如下：
客流量=成本÷毛利率÷平均銷售折扣×春夏貨品佔比÷平均貨單價÷180天÷平均客單件÷成交率÷進店率×（1-庫存率）÷[1-庫存率×（2-進貨折扣率）]
這裡所採用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預估這家店是否能夠達到預期的營利目的，並達到了確定員工的績效考核點、訂貨基本量的參考值、淨利潤是多少等多種參考數值的結果。
計算過程中，需要預先知道店鋪一年的花費成本，店鋪服裝的平均單價，進貨折扣率，進店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因素。店鋪租金價格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業額的重要因素，客流量的採集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數出從店鋪門口經過的客人的數量，進店率是指每天進店的客人數量與店鋪門口客流量的比值，可以用同樣的方式採集一天內進入店鋪的客人數量，為了使計算結果更加精確，可以取多天採集的不同數值的平均值，以避免由於節假日和非節假日時間的客流量不同所產生的誤差。
在數據日益重要的今天，把我好實時的運營數據，才能夠知己知彼，百戰不殆！
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