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最近幾年實體店的經營狀況都不容樂觀，滑板店的命運就更加飄搖，去年年底，位於紐約州布法羅的老牌滑板店Sunday滑板店倒閉了。（國內也有許多滑板店面臨著經營困難的局面）
這不禁讓我們思考，滑手和滑板工業到底應該做些什麼，才能拯救這些滑板店呢（當然多為他們貢獻人民幣是基本了。）但是本文並不是要重申那些說爛了的“Support Your Local”，Jenkem和幾位滑板店店主談了談，一起來看看他們對於長久經營和營造當地氛圍方面有什麼想法吧。
Jenkem本意是想選出美國本土和其他國家的代表滑板店的，但是自然不可能面面俱到。每個人都有話要說，但是這篇文章也不可能朝著60000字大論文去寫，所以這裡只選取最最具有代表性的幾家店。
各位沒有照顧到的朋友和國內滑板店店主可以在評論中寫出你的想法，讓我們一起探討拯救實體滑板店的方法。
紐約，Labor滑板店
滑板工業有沒有做過什麼事是對核心滑板店有負面影響的？如果有，你覺得應該怎麼挽回呢？
業界做過很多對獨立滑板店有負面影響的事情，並且現在仍然在做，但是每次有老牌滑板店倒閉的時候，他們都要流幾滴鱷魚的眼淚。但是我並沒有成天埋怨這些大公司，他們自身也要發展壯大。
每當大公司做推廣，想要直接將產品賣給顧客的時候——這一點是滑板店越來越沒生意可做的原因之一——我其實真的怨不起來。
作為店主，我們理解，他們這麼做可以使收益最大化。另一方面，我們選擇不賣他們品牌的產品或者訂單數量減少的時候，大公司也不會怨我們，因為他們可以直接在網上賣，或者擴張性地開很多家實體直營店。
你覺得大公司這樣做的情況下，滑板店能夠支持多久？
這個問題已經被討論很久了，我覺得產品的零售定價需要調整，不然過不了幾年，滑板店都會倒閉。同時，滑手也要接受，板面的價格不可能永遠50刀。一旦價格貴起來，我們有了一些可觀的利潤，滑板店如何做得風生水起就看各自的本事了，不過仍然有很多人看到板面的價格就翻白眼。
華盛頓州西雅圖，35THNORTH 滑板店
滑板店店主能做什麼吸引當地的生意，讓滑手願意去店裡買，而不是上網買或者去商場買？
我們多參與活動。西雅圖的滑板氛圍很躁，大家都願意互相支持，所以我們也願意多參與活動。滑板店要知道，我們的重點應該是推廣發揚當地的滑板氛圍，同時長遠來看，保持當地氛圍的健康發展也很重要。
滑板工業有沒有做過什麼事是對核心滑板店有負面影響的？如果有，你覺得應該怎麼挽回呢？
以前零售商填申請的時候，你要寫明白距離你最近的競爭對手有多遠。如果距離在某一個範圍內，品牌不會把貨交給你賣。現在基本上你店裡賣的品牌自身都會有網上直營店，他們會在ins上直接定位你附近區域的消費者，希望他們能夠在網站上購買。我覺得大品牌的網絡店需要知道的一點是，這樣做對當地滑板店非常不友好，我們需要有突出的賣座的產品，而且是隻有到我們這些為當地滑板氛圍做出了很多努力的滑板店去買才能買得到的產品。
你想過什麼全新的銷售模型，能夠幫助滑板店的嗎？
我們也不願意，但是我覺得，板面的價格需要提高一些。搞商業調查的那幫人要是看了我們核心滑板店最賣座產品的利潤，他們一定覺得我們是傻子。大多數滑板店一塊板面只賺不到10刀。在西雅圖，我們每天需要賣13塊pro板面，才能夠支付店裡運營的開銷。事實上，如果滑板品牌讓我們賺這筆應該我們賺的錢，很多滑板店應該都還活著。
要是照現在這樣發展，你覺得滑板店還能生存多久？
我相信隨著奧運會的來臨，很多人應該都想要買滑板玩，但是我認為這部分的增長和錢應該不會流入真正的核心滑板店。
你什麼時候見過一樣東西宣傳上的成功能給小店帶去好處的？大多數的錢還是流向了那些對文化一無所知的商店裡去，他們不知道滑板當初那麼牛逼根本不是因為它是一項運動。
不過只要還有酷小孩知道我們這些核心滑板店賣的是什麼，那我們還是有一線希望的。
佛羅里達州奧蘭多，PLUS滑板店
你想過什麼全新的銷售模型，能夠幫助滑板店的嗎？
打造自己滑板店的品牌。為了增加利潤，店家必須要能夠使自己滑板店的品牌打造得讓那些小孩願意去買。我們店賣傳統的板面（美國產的！）還有配件，但是我們也賣揹包、錢包等等商品。新生代的小孩從小就去那些店名和店內商品名稱一致的商店，對他們來說，走進我的店裡，在貨架上看到很多Plus牌子的產品是不陌生的。
我們的Plus產品佔全年收入的15%-20%，我覺得滑板店光靠賣自己品牌的產品也不能活下去，店裡應該賣那些能夠為滑板店帶來性格和氣氛的品牌的產品。同時，在孩子們買這些品牌的產品的同時，他們也會注意到一件T恤，或者帽子，是我們自主品牌的，也有可能會一併購買。現在新品牌如雨後春筍一般，滑板店只要選擇那些他們認為適合自己店裡賣的東西，並且保持商品上新的頻率就好。
滑板工業和滑手怎麼做才能幫助滑板店？
對獨立的滑板零售商來說，合理定價是最大的幫忙。自從大商場可以買到各種東西之後，商品的價格就便宜了很多，商業規律就是這樣。但是既然獨立運營的當地滑板店不僅在做生意，同時還保持了滑板這個文化的繁榮，為什麼不給他們合理的定價，讓他們能夠一直運營下去呢？如果所有的當地滑板店都不復存在，滑板也會面臨斷崖式的危機。
馬薩諸塞州波士頓，ORCHARD
滑板工業有沒有做過什麼事是對核心滑板店有負面影響的？如果有，你覺得應該怎麼挽回呢？
如果是鞋子或者服裝公司，不要把耐用品放到網上或者你們的實體店outlets賣。我不想和我的合作伙伴去競爭，很簡單，贏不了，如果你們尊敬我們為這個城市的滑板氛圍做的貢獻，那就不要賣板面。
另外，強制標出建議零售價。已經2019年了，為了讓整個生態健康運轉，一塊板面至少要賣60刀才行。理想情況，滑板店應該可以靠賣滑板產品就可以支持下去，但是總有那些賺銷量的傻子不斷拉低價格。當你能在網上買到同樣的板面時，當地滑板店在付了郵費之後只能賺4刀，價格就是這樣被拉下來的。
不過當然了，還有很多課餘時間做出來的品牌，總有那麼一些錢多得燒得慌的人，在谷歌上隨便找個帥圖就要開公司，而且自從Pontus（Alv，Polar Skate公司創始人）兩年前鼓勵他們這樣做之後，他們都想開創自己的品牌。所以他們隨隨便便就定價35刀，並沒有考慮整個市場生態的平衡。
滑板工業和滑手怎麼做才能幫助滑板店？
我知道沒人願意買原價的東西，但是你也不能說，“我只買滑手品牌的產品，現在有什麼Sole Tech的產品在打折？”同時還希望我們能有錢投入到滑板氛圍的建設中來。把錢花在和你有聯結的地方去，不要總是想著買最便宜的東西。就這一點來說，商店也應該對忠實買家做些回饋。
加利福尼亞州San Mateo，ATLAS
滑板工業和滑手怎麼做才能幫助滑板店？
要留意你們的資源流向了哪裡。品牌要和核心滑板店緊密合作。現在還活著的滑板店不多了，所以我不想聽到這樣的藉口：“對不起，我們在做了，但是工作量不小，”然後就沒有後續了。做了什麼事就會種下什麼樣的果，做的不對就會導致未來的失敗。滑手們，別再去商店或者亞馬遜買東西了，這對你們社區一點好處都沒有。如果你真的不介意，那隨意，你愛怎麼花錢就怎麼花錢，如果你還關心你的社區，就把錢花在這裡。我還想說明的是，滑板店不是慈善組織，他們也要辛辛苦苦工作來保證社區的強大。如果我們團結起來的話，這力量可以改變一些事情的。
德國柏林，CIVILST滑板店
滑板工業和滑手怎麼做才能幫助滑板店？
很不幸，德國在實體經濟方面很慘，如果我們可以以較低的價格提供這些商品，孩子們就不需要到網上去買。現在的分銷商還沒有受美元匯率影響，所以批發商品還是貴的離譜，而且這種情況暫時無解，因為橋，輪子等等產品基本都是壟斷的，一個橋要42歐！
但是如果大公司能夠考慮給我們更大的利潤，更好的支付條款，我相信這種情況會改善很多。這樣至少我們可以做些打折活動，保證顧客不會流失去買網上的產品。
巴塞羅那，FTC滑板店
要是照現在這樣發展，你覺得滑板店還能生存多久？
只要有當地氛圍和地形，滑板店永遠不會倒閉。我的店就在巴塞羅那很中心的地方，距離MACBA很近。很多人仍然會過來店裡打個招呼啊，喝喝咖啡啊什麼的，儘管有些人只是坐在MACBA看別人玩。你去Zumiez（網店）買東西可沒有這樣的待遇對吧？天哪，我估計我這話說出去之後，他們可能要買板送咖啡了。要是亞馬遜（國內的話淘寶）掌握了板面的天下，那我們滑板店才是真的完了。
滑板工業有沒有做過什麼事是對核心滑板店有負面影響的？如果有，你覺得應該怎麼挽回呢？
孩子們，不要到網上買板面！去滑板店買，走出門去，看看街頭的景色，和別人多說說話，你的世界不只有手機！另外，沒什麼比到滑板店裡買板面，一邊讓人家幫你貼砂紙，一邊和你討論最新的滑板視頻更好的體驗了。
亞拉巴馬州伯明翰，FAITH滑板店
你想過什麼全新的銷售模型，能夠幫助滑板店的嗎？
我們和老朋友New Republic Printing合作了，這樣我們可以節省店面開銷，在同一個地方打印加銷售。我覺得關鍵是找到能和自己的店鋪合作的其他賺錢的機會。
要是照現在這樣發展，你覺得滑板店還能生存多久？
我覺得滑板店還是會存在，只不過不會很繁榮，除非剛好有一個滑板巨星為了避稅特意籤一家小滑板店，哈哈。
我見過很多正在掙扎的滑板店，他們的店面太大了，店員也太多。為了生存，我都是自動降薪的，每個月從滑板店的利潤中我只能賺不到1000刀。我還打了兩份別的工，我的生活開銷都降到了最低。我會一直工作養我的滑板店，直到我真的撐不下去的那一天！我想大多數店家應該都是這樣想的，他們基本都要靠別的工作來養滑板店。
滑板工業和滑手怎麼做才能幫助滑板店？
大品牌得重新制定pro的標準，現在市場太飽和了，可以選擇的產品種類太多。預售對我們小買賣來說太有必要了，不過如果等一個月能在Zumiez買到7折的產品，那我們預售時候的9折優惠就顯得沒什麼意義了。
哦，你們踏馬的把產品放到亞馬遜（或淘寶）上賣吧！
德克薩斯州奧斯汀，No Comply滑板店
滑板店店主能做什麼吸引當地的生意，讓滑手願意去店裡買，而不是上網買或者去商場買？
用各種方式讓那些本來不會進店購買的新顧客走進來。我們店前臺有個咖啡吧檯，許多人進來只是為了喝杯咖啡，這樣他們順便就看到店裡的產品啦。每月的藝術展也是一種社區活動，可以讓我們的牆面永遠保持新鮮有趣。
最重要的是要真的關心滑板，參與滑板的方式有很多：店主和僱員都去玩滑板，支持一支隊伍，舉行或者聯合舉行活動比如首映、demo、比賽、藝術展、聚會，要跟得上滑板的過去現在和未來，和品牌合作，和顧客交流，滑板店就是要創造出一個地方讓滑手覺得有歸屬感。
最近，Urban Outfitters網站開始和Skate Warehouse合作賣板面了，UO網站上在賣的其他滑板品牌都同意這個做法。你覺得這會有什麼影響？
對於那些放到Urban Outfitters上去賣的品牌來說，我表示理解，因為這樣能賺快錢，他們可能就希望賺快錢，但是也就是一夜發財的故事，長久不了。他們網站就是以拉品牌進駐出名的，如果進來的這個品牌賣得不錯，他們最終會把產品轉化為自己的東西，漸漸放棄品牌原先的產品。這個時候，傳統的滑板店就不會再存在了。
WHATSUP滑板雜誌
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文字 |Jenkem
翻譯 |小雯
來源 |Jenkem
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