背景
我是生活在農村的一個90後，剛開始接觸電腦應該是從玩遊戲開始，初中畢業之後就很少接觸電腦了，也許正因為如此，電腦讓我覺得很有意思，也正因如此。高中沒讀完就選擇了電腦中專技校。
同為電商，同為淘寶人，有運營非常強悍的人；也有純基礎剛入坑不久的小白，但是我們共同追求的都是一件事：掙錢！
畢業
我對電商行業發展前景滿是憧憬，好學好鑽研，畢業之後信心滿滿，就差一個機會就能施展自己的才華抱負了，找工作投簡歷的時候都投大公司的，就想一展宏圖，由於沒有實際電商工作經驗，很多成熟的電商公司都沒有面試成功。
最後選了一個線下實體店老闆，老闆之前一直從事線下實體業務，門店生意為主，看到互聯網電商發展這麼好，也想進去分一杯羹，剛好看到這小夥子又這麼有激情，客服原來的門店銷售員兼職，美工外包，發貨大家都可以一起動手，2、3個人一個電商小部分成立，人工成本也省了，行吧，那就開幹吧。
開始做的時候，問題出現了：圖片自己拿個相機擺拍幾張；美工就網上找個兼職便宜點那種，最好幾十塊詳情主圖全包的，（後來發現人家只是套個版而已）
銷售員做客服，兩種交流思維不一樣，幾次差點壞事；推廣 直通車頭天晚上燒了幾百塊錢，第二天老闆把我叫進辦公室喝茶，老闆語重心長的說“昨天燒了幾百塊錢怎麼沒有成交呀，以後不要燒了，這是虧錢的呀，咱們是小型創業者，更多的還是要靠我們自己用心做好每一個細節，你放手去做，我們全力支持你，後面做好了，我們招人壯大團隊，然後開天貓，公司給你股份，大家一起做事業。”
頓時我就更加激情澎湃了，一心想把店鋪做起來，每天加班到11點下班。經過我的努力，店鋪確定有所提升，這個時候我提出要報名活動，才能更快的積累銷量權重把店鋪做起來，老闆一聽活動價格，這個價格虧錢的呀，我們成本價都不止（成本價具體多少我哪知道）。
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我積極說服老闆，最後才答應了限量200件，活動過後銷量提升了，店鋪訂單也漸漸多了，但是好景不長，發現沒貨了，我找老闆要貨，老闆說：“那個款利潤太低，不賺錢，你試著推一下這個款吧，這款利潤高”。
無奈，我有著手推另外一款，可能是運氣不好吧，怎麼推也推不起來，眼看店鋪訂單慢慢少了，因為線上電商衝擊，加上也不是知名度很高的品牌，實體店的生意也慢慢沒落了，老闆也著急了，又找我喝茶了，最近店鋪生意不太好啊，你說說是什麼原因呀”。
我如實回答：貨源問題，推廣力度問題……我覺得這些都不是問題，你看某某家就賣的挺好的，還是要用點心多琢磨琢磨呢”，我出了辦公室回到座位繼續埋頭苦幹……，後來一直到公司已經2個月沒有發工資了，我堅持不下去了，於是提出離職。
迷茫
辭職後，年底回到老家，看到朋友們結婚、買房、尤其是正月出去拜年自己到處搭車，而許多同齡人已經開上了自己的車子，一個個混的有頭有臉活的風風光光。而我還是紅豆子年年紅綠豆子年年綠，事業沒有一點起色。
坐在一起談天論地感覺自己就是個另類，他們讓羨慕、嫉妒、自卑、沉默。那種場合那種心情是我永遠都忘不了的，我暗暗發誓我不會再給別人打工了，我不要再過這中在外四處奔波一家人聚少離多的生活了，為此也讓我迷茫了一陣子，不知做什麼好。
崇拜
我有個朋友是在蘇州做服裝，之前是做裁剪出身。每天的工作內容就是幫師傅拉拉布料，裁點衣服。看周圍的人都在做淘寶，旺旺每天叮咚叮咚響，自己也想著去做學點東西。
一年之後，自己攢了不到2萬，加上家裡支持的5w，開了個小廠幫人加工，能養得活自己和一兩個工人，同時還自學了服裝CAD打版設計和簡單的PS,自己也開始摸索上架推廣。
當他發現身邊的人都是跟爆款，打價格戰的時候，他開始買一些專業的服裝雜誌來看，自己摸索著設計改版了一些爆款。每天花在款式研究的時間遠遠高過於所謂的直通車和SD。並對此樂此不疲，一年半之後，在蘇州買了套房子..
創業伊始
剛開始生意非常的慘淡，還好先前做過電商，能夠接納當時的現狀，最重要的他知道自己已沒有任何退路可言，父母在家務農，自己無論如何都要給這個家撐起一片天空。
開始接觸
最後決定做淘寶，學習了幾天阿里開店知識，就在中山大學附近租了房子，不到30平的普通居民房，每天要擠近一個小時的公交去沙河市場拿貨。
剛開始連最基本的行業術語都不會，甚至與部分檔口老闆存在語言溝通障礙，言行舉動穿著打扮都不像老手，甚至我在關鍵時刻還有點怯場，最苦逼的是對服裝款式風格面料一概不知，檔口老闆一看我們就是老外行，問不出實價少不了被坑，就連發個快遞也比別人貴。
淚水
廣州的夏天真是出奇的熱，房間沒有空調，在家都不怎麼穿衣服，鼠標從來都是汗溼的。加上平時的忙碌和熬夜，抽菸多早餐少，我身體開始出現了不適應，掉頭髮厲害、有些貧血、皮膚還一塊塊泛紅瘙癢長瘡、折磨了我好一陣子。所以，做電商的朋友一定要注意身體，身體才是革命的本錢!
當然，這點苦算不得苦，開始我們是自己上圖，後來有幾個平臺網站提供一鍵上傳，給我減輕了不少壓力。
我有了更多的時間投入到學習中，平時再去論壇發帖、群發、微博等推廣和標題優化、這一年我們做的還算不錯，年底的利潤勝過我平時打工一年。
在這裡分享一些知識點給大家
電商人為什麼這麼苦逼，歸結二個理論。
魚塘理論
牧場理論
理論和道理聽多了，不喜歡也不便於記憶。
舉2個例子：元宵節剛過每年的春運也接近尾聲。出門在外大家也趕過春運吧，那裡就是一個大魚塘，密度高到讓人肉麻。
而在車站外圍的小賣部就是撈魚的人。你會發現，這些小店主個個趾高氣揚，愛理不理，買他東西像是欠他錢。有時還會給你找回假錢，如果你發現，找他理論，說不定他還揍你一頓。
2個結論：
1、跟你沒有關係
2、宰你
因為你是一條魚！人對魚怎會有感情，魚是用來宰的。這就是魚塘理論。
收穫
有了這一年的沉澱和積累，鑄就了第二年我們的輝煌，第二年夏天我們的連衣裙這個熱門詞自然排名穩定的排到了首頁，甚至排在了第三條，我們也有了自己和合作廠方。
每天的發件在一千件以上，從早晨睜開眼就開始接單和配貨忙到夜裡兩點，純利潤在一萬元以上。這一年，我的努力和付出得到了莫大的回報，這一年，我和朋友先後都結了婚，我還買上了小車子。
分歧
但夏季一過，開始走下滑趨勢，問題也隨之而來，冬季的衣服成本高且質量差，售後問題難以解決，退貨率日漸飆升排名下降。看著天貓已經火的不行了，我意識到這樣下去是不行的，要正規化、品牌化、企業化、規模化。多次建議要提高生產成本把關質量，但這個問題始終沒能達成一致意見，就這樣一直拖著。
第三年最終的結果是，又開了幾家新店鋪，事實證明在有限的能力下，開幾個店不如把一個店做精。這一年生意不是特別理想，我的分歧也卻來越多。
細節
淘寶在很多人心裡是一個“坑”,看不見，更摸不著到底有多深。雖可謂隔行如隔山，沒做過的人可以這樣說，但是甚至都是做淘寶的也會有這個感慨。
16年和某一個店鋪運營聊天，聊完下來我甚至發現我做的“淘寶”和他說的“淘寶”不是一個東西，從產品上架到後面推廣操作，細節讓我後背發涼，每一個板塊都讓我覺得進入了一個新的領域..
那種感覺太讓人迷茫和害怕了。不過過程是非常爽的。
總結：很多人整天抱怨著今年大環境不好，生意難做，甚至選擇了轉型、跳槽。
糾結一千次，不如去做一次。猶豫一萬次，不如實踐一次。
華麗的跌倒，勝過無胃的排徊。邁出第一步，收穫自會得到!
說的再多，不如做的多。
造物主對世事的安排，都是水到渠成的。
只要努力付出和堅持不懈，每個人都可以綻放屬於自己的光彩。
財富心經：
1、方向。
創業剛開始，選擇合適的產品很重要，產品、品質、運輸條件等等。
2、方法。
從賣女裝、再到現在的包包，其實電商操作大體都是相通的，但是因為不同的用品，客戶群體是不一樣的，還是有很大差別，所以要不斷的去學習，找到適合你的方法。
3、堅持。
堅持是一個創業者必備的品質，你堅持了，等於成功了一半，大多數的創業都死在黎明前的那個夜晚，這麼多年的堅持也使得自己的網店一步一步做大。
有準備的人更容易成功，也許只是一根弱弱的稻絲，抓住，你就起來了，沒準備的人，你給他一個梯子，他也會視而不見。
最後：還是要囑咐大家，做電商一定要愛惜身體，身體是革命的本錢，按時吃飯少熬夜，長時間坐在電腦旁，要適當的出去運動。同時也忠誠的祝福大家，身體健康，生意興隆!一起奮鬥吧，燃燒吧!我們都是小宇宙!
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