在后文旅时代，如何面对文旅市场的消费分级？如何让文旅项目值钱、赚钱、持续赚钱？三四线城市如何突出重围？
2019年草根大会上，智纲智库深圳战略中心举办了以“城市文旅投资面对面——解读2019文旅新风口”为主题的沙龙。智库与政企同台发力，一同透视新文旅投资的风口，发掘城市文旅投资新机遇，为后文旅时代的未来发展做出了深刻的探讨与解读。本文根据沙龙内容整理而成。
目前，中国城市发展趋向于“千城一面”，同质化严重。大城市依托天然的优势条件你追我赶、竞相发展，中小型城市则受限于自身条件而困局重重。
本次沙龙，智纲智库深圳战略中心通过对广东南雄大珠玑旅游圈发展战略、漯河召陵区区域发展战略等相关项目的深入解读、招商路演、资源推介、圆桌对话及现场咨询等方式，深入探讨2019年文旅发展的新趋势、新玩法、新模式，文化旅游对城市产业转型升级的带动作用，以及如何把握未来城市文旅投资的机遇和挑战，并为政府与企业家提供了切实可行的战略方案建议。
城市文旅投资面对面——解读2019文旅新风口沙龙现场
文旅竞争白热化的今天
后文旅时代何去何从？
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文旅行业在过去几年的时间里高速发展，可谓“文旅是个筐，什么都往里装”。然而面对消费升级，大城市文旅资源的饱和开发，土改政策的改变，都标志着文旅行业已经进入到同质化严重的白热化竞争时代。此次沙龙，深圳中心常务副总经理周东春从政策、用户需求、商业模式、产品等方面进行了深入解读，给出了文旅新时代的十大发展趋势及战略建议。
趋势一：生态至上，文化引领
周东春先生认为，盘踞风口近二十年的造城、造园、造景运动已经结束，现在中国进入了一个全新的生态至上，精细化发展的新阶段。
传统的房地产行业热潮正在淡去，房地产更多的是回归到理性。之前以房地产思维为核心的文旅，将丧失发展空间。
国家把文化部和旅游部合二为一，形成国家文化旅游部，可以看出与文化结合的旅游大有可为，随着未来政府政策的变化，随着市场的改变，未来真正以文旅产业运营、长线经营为核心的全新时代正在到来。
深圳中心常务副总经理周东春解读文旅新趋势
趋势二：细分化、体验化和个性化
在当今，传统的观光旅游市场发展越来越有限，未来企业深度互动参与更加细分的市场才具备竞争力。此外，消费者对于旅游的选择已经不满足于传统看到的、吃到的、感觉到的，更多的是有更深层次的需求。比如说新奇的，有情怀的、有文化的，甚至主打情绪牌，例如恐惧的，越是这样的旅游，越具备打动市场、创造市场的能力。未来一个好的旅游项目是要有一种创造市场的气魄。而回归自然、回归记忆、回归健康的玩法，也是未来一个重要的发展趋势。
趋势三：让项目值钱,赚钱和持续赚钱
对于企业家来说，一个好的旅游项目依赖于一个好的商业模式，而好的商业模式必须要做到三点：让项目值钱，其次让项目赚钱，再让项目持续赚钱。周东春先生认为掌握好的商业模式，需要具备以下三种思维：
战略思维 ：区别于战术思维，战术思维局限于点，比如，一个创意点，一个亮点，一个小的节点，并不能带领全局，而战略思维更多的要在面上，点线面的打通，形成战略上的布局。
转化思维：要把资产、资源、资本之间的转化，做到一个有效的转化才能实现真正的经济效益。要把一个资源变成资产，要注入活力、内容、新的玩法，自然就会变成一个资产，最后再形成资本之间一个良性的转化。
杠杆思维：不求所有，但求所用，怎样利用身边的资源，整合资源，整合资本。现在市场上不缺各种各样有效的资源，不缺资本，怎样把这些资源、资本整合在一起，哪怕资金不够，作为产业运营商的思维，一样可以撬动非常好的文旅项目。
趋势四：愿意来，专程来，重复来
一个好的旅游项目要让人愿意来，能够打动市场。让人专程来，是因为你有爆品的东西，让人非来不可的东西。最后让人重复来，来了还想来，来了一次还想来第二次。如果这三个做不到，它就不是一个有效的文旅项目。这是智纲智库做文旅项目的出发点，让人愿意来，让人专程来，最后让人重复来，这里面有很多更细的创新创意。
趋势五：出奇、出彩、出色
定制化、个性化、独特体验的产品，才是最具备生命力的产品。大家一想到旅游都是收门票，搞个景区。一想到农业，就是大量的种植加上几个农家乐，其实这种玩法已经过去了，如果这样去做只能是陷入同质化、白热化的竞争，怎样一枝独秀跳出来，不是找市场，而是创造市场，就是需要前期从项目的定位开始，找魂开始，到产品的创新、模式的创新，能够打造一个全新的、不一样的项目。这个项目在这里是一枝独秀的，非你莫属，这种项目才是最具备竞争力的。
趋势六：给文旅插上科技的翅膀
现在是互联网时代，人工智能，信息技术高速发达的时代，CR、VR、AR等高新技术的不断涌现，包括智慧旅游、无人驾驶，很多科技的手段正在跟旅游进行无缝的嫁接，会给用户带来全新的体验。
文旅不仅做好传统的、文化的、精神的、情怀的，更重要的是要跟新技术、新玩法进行嫁接，旅游会更加饱满，更具有吸引力。
趋势七：去地产化和产业运营为王
之前所有的文旅项目有超过一多半都是文旅地产，特别是三亚、云南，很多的旅游景区，大家就是靠卖房子获得回报，通过回报再养旅游，这个做法在今天已经不适用了。
现在没有人愿意去购买度假房了，取而代之的是品牌酒店、共享住宿，特色住宿、民宿。所以做文旅一定要去地产化的思维，但是去地产化的前提是能不能用文旅赚到钱。
例如我们之前做洛阳白云山的项目，当时项目拿下来的时候不到10万个游客，当我们把策划做完，把规划落地，最后做了一年营销，现在不到三年时间，游客数量已经达到70多万，景区也获得了巨大的利益。大家老以为旅游是长线运营，其实不然，一旦走上了正轨，其实旅游赚的钱出乎你的想象，
所以大家不要小瞧旅游的价值，但是一定要有产业运营的思维方式，长线运营，让你的产品具备生命力，不断的持续发展。趋势八：自媒体时代的用户思维导向
现在是互联网时代，互联网正在格式化这个世界。现在最核心的评估方式就是用户评估。传统传播的渠道已经没有了往日的影响力，而是进入到了一个信息透明和信息泛滥的时代，如何在信息泛滥的时代找到一个非常好的传播渠道，进行精准招商，进行精准引爆，是大家需要思考的课题。
趋势九：资源的跨界与整合
智纲智库深圳中心一直以来都是带着资源做策划，一个好的策划，不仅是方法、思想、主题非常好，关键要落地，落地才是最好的。怎样才能落地？重要的支撑是带着资源，形成产智融府协的协同作战，构筑依托项目的资源聚合平台。深圳中心这些年积累了各方面的资源，智能科技的、孵化器的、健康的、旅游的、演艺的等等，为政府企业搭建了丰富的资源库。
智纲智库资源库
趋势十：未来文旅投资新方向
第一，康养。由于中国特殊的环境导致，养老在中国是一个伪命题。中国的养老都属于居家式养老。其中较有市场的是养生型的养老：带有保健、养生型的，老人每年去进行一段时间的保养。
第二，乡村振兴。目前来说，乡村游没有做出特色，没有做到让人愿意来、专程来、重复来，没有做的出奇、出彩、出色。例如，南雄有一个村子，保留了很多老房子，但这需要一个好的运营商真正把它做出来，这种东西就非常具备生命力，也具备了投资的价值。
第三，儿童市场。投资小、见效快的亲子产业。一个项目投几千万，一年之内就可以做完，如果做好了几年就能有回报。其中儿童的游学市场，冬令营、夏令营，目前高端的在国外，国内亟需一个超级儿童游学营地。
第四，价值被低估的文旅城市。 在三四线城市中，有一些未被发掘的，资源特别好，如果加上一个好的运营商把它激活，它就会爆发出强大的生命力，这种市场待挖掘。
很多政府现在都在大力做文旅产业，希望企业家在文旅方面多一些关注，多一些思考，特别是房地产企业，如果能够跨到文旅，也是企业上台阶的一个重要支点。所以未来的文旅不仅是一个风口，应该是未来长期投资的重要方向。
后文旅时代
三四线城市如何突出重围？
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如今一线城市的文旅产业已趋于饱和。拥有良好的区位优势及资源的区域已经开发殆尽。在后文旅时代，已经成熟的文旅产业仍在升级转型，例如，海南以精品化、多元化的形式探索文化旅游新模式，宋城打造成的宋城千古情等演艺IP、综艺文化IP、动漫IP等文化IP赋能旅游，使旅游更丰富、更轻松、更有趣、更吸引游客，满足游客越来越多的个性化需求，促进休闲消费体验的转变。
那么作为三四线城市，如何在全国文旅行业中突出自身优势，突破重围呢？智纲智库为广东省南雄市与河南省漯河市召陵区找到了三四线城市的精准定位，工作室称之为“找魂”，得到了南雄市政府与召陵区政府的认可与重视，并且亲临沙龙现场为战略项目进行了路演展示。
南雄——广府之源 姓氏名都
南雄市委常委陈志光先生解读南雄战略项目
南雄的文化之美，有姓氏文化、广府文化、客家文化、红色文化，中国恐龙之乡的恐龙文化，禅宗文化等等。
其次，生态方面，南雄有被誉为的百岛湖国家湿地公园、丹霞风貌等，生物多样性明显，很多生物在其他地方找不到，在南雄找得到，所以南雄山好水好人更好。此外，还有中国银杏之乡，已经成为一个新的旅游业态。
第三，民俗之美，南雄有很多民俗的表演节目，还有一个中华第一龙在南雄，一共有99级，每一级的总长是339米，宽0.99米，极具震撼力。
第四，生活之美，3月16日的南雄之夜晚宴，与会嘉宾都品尝了南雄美食。细心的南雄工作人员做了一个调查，花生饼吃了90%，花生吃了80%，牛肉干做的有点辣，大家吃了50%，南雄确实是美食之城。
南雄战略
南雄具有丰富的人文优势，是大湾区的精神家园，广府人的故居，海内外广府人有7500万，这是一个巨大的商机，有人气才有财气。其次是其交通优势，在大湾区三小时经济圈内，距赣州机场仅1小时。最后，南雄在大湾区的东北部，是大湾区乃至广东通国家内陆的桥头堡，我们经常说南雄连接珠三角，对接长三角，这份地理优势也值得重视。
南雄招商项目
此次沙龙，南雄市委常委陈志光先生重点推梅关小镇这个项目，梅关小镇这个项目坐落在梅关古道入口，市政府欲将其策划包装成一个民宿群落，是为梅关古道配套的一个休闲旅游度假的综合性大型项目。
召陵区——字里春秋，美味召陵
召陵区吕峥副区长推介召陵
漯河市召陵区地处中原，是中国食品名城、中国汉字文化名城、国家森林城市、国家园林城市、全国绿化模范城市，是2004年9月经国务院批准成立的一个新区，可以说是既年轻又古老的一个城市。
现在召陵区内规划了21.73平方公里的产业集聚区，建成区面积将近10平方公里，实现了较高标准的“七通一平”，现在入驻企业400家，以双汇为龙头的食品企业闻名天下，双汇产值上千亿。
召陵产业布局
召陵区的特色产业涉及六个方面，其中，在生物化工方面，召陵区有一个钛白粉生产厂。钛白粉的附加值非常高，一吨价值在两万以上。并且产品拥有自主知识产权，全国唯一的拥有自主知识产权的氯化法生产技术，与工信部华盛绿色基金签订了战略合作协议，成立北京绿色钛业科技研究院。
召陵区相继出台并落实了政策，有省里、市里的很多政策，并全部落实到位，同时区里出台了扶持企业，包括总部经济政策。前几年出台总部经济政策以后，很多总部企业，如物流企业，把总部设在召陵，实际网点，盈利运营建在召陵区。为企业出台一系列措施达到最宽松的政策、最优良的环境、最贴心的服务，为企业成功保好驾，护好航。
跨界与整合
文旅产业如何进行创意升级？
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这是一个整合与跨界的时代，今天已经进入到文旅新时代，文化与旅游的结合恰如诗与远方的组合，未来中国文旅产业的进一步融合，亟需更大的舞台，更广阔的资源平台与产业的整合。
深圳中心的总经理段明女士本着从战略策划向战略孵化的转型中，从整体策划到实现蓝图的理念，整合国际资源，并给出切实可行的战略建议。
大健康产业如何与文旅结合？
深圳中心总经理段明进行文旅新资源推介
健康产业以护理养老为核心，包括抗肿瘤为核心的手术治疗。而深圳中心重点整合的一个医疗资源叫作中国健联体，由中国健康促进基金会、981集团、智纲智库等多方共同协力，致力于打造以高品质大健康产业为核心的服务平台。
如何搭建国际化文旅平台？
今天沙龙聚焦于文创领域。洛杉矶每年的文化节庆是科技娱乐节。美国与中国文化最大的区别在于，美国文化增加了科技的力量。没有科技的力量，在文化里面，只能说就资源谈资源，就文化谈保护。如果文化不经过科技资源再一次深化和升级，则无法真正实现市场化，无法真正的走向全国、全世界。
目前要做的是在文化资源的基础上实现二次的开发，三次的创造，段明女士认为科技是一个很重要的手段。我们不能够仅仅是以文化传承为思路去做文化，那样将永远不会将文化推进到产业化的状态。
美国沉浸式娱乐科技龙头企业Vortex作为深圳中心的战略合作伙伴之一，可以很好的将文旅与科技结合，搭建国际化文旅平台。Vortex具备四大优势：顶级的研发团队，成熟的运营经验，全产业链服务，独特的沉浸式体验。
美国Vortex
如何发展亲子游业态？
随着家庭收入的增长，二胎政策的开放，亲子游行业已经进入行业成熟期。越来越多的80后父母开始成为亲子游产品的主要决策者，而互联网时代的发展，更多的00后也参加了决策过程。
然而，现今大热的文旅行业与亲子游行业却没有做到高度的融合。首先，缺乏高端亲子游，很多旅游资源不够贴合亲子，无法同时满足家长与孩子的需求。其次，产品内容缺少游育结合。大部分的产品仅限于“玩的好”而缺乏寓教于乐的意义。
智趣空间的总经理李新就如何融合“文旅+亲子”两种产业，给出以下三个建议：
1. 解决内容。增加文旅项目中的亲子内容。
2. 提供流量。一个地方不光要有内容，而且还要有去消费这个内容的客户群体。
3. 提供一站式的运营，从项目规划、策划、招商、运营，包括整个后期的管理。
新书发布
《策划人的长征》
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南雄市林小龙市长与召陵区吕峥副区长共同见证新书发布
本书以智纲智库元老级策划人、深圳战略中心总经理段明的亲身经历为经，以她二十年纵横海内外的大型战略策划咨询为纬，以智纲智库特有的策划方法论为魂，全方位解读与智纲智库共同成长的心路历程。本书解读了城市战略，文旅开发，健康产业，文创与科创等新经济领域的发展规律，解答了策划人成长的心法。
它是一个策划人20年的成长史，是中国策划业的演进史，同时也荟萃了智纲智库深圳中心近20年来的精华案例，很多内部与细节在书中第一次曝光。它不仅是智纲智库所有的方法论思想的精华版，更是一本具有生活回忆的书。
在广东省南雄市人民政府林市长和河南省漯河市召陵区吕副区长的见证下，《策划人的长征》在2019年3月17日全国首发。
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《策划人的长征》作者深圳中心总经理段明为读者签名
新书热销现场
政企对话：
文旅投资面对面
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沙龙上，以南雄市人民政府市长林小龙、召陵区吕峥副区长为首的政府领导班子与智趣空间总经理李新，衡水鑫境界投资有限公司董事长田红霞，功夫动漫副总裁张帆，中电建路桥集团有限公司总经理助理，重庆分公司总经理杨松，纲本健业负责人刘媚等企业家代表，就“文旅投资”进行了深度对话。
南雄市人民政府林市长回答企业家问题
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召陵区吕副区长回答企业家问题
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智趣空间副总经理李新就亲子产业与政府进行沟通
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衡水鑫境界投资有限公司董事长田红霞就南雄招商项目与林市长进行探讨
当天，政企面对面对话项目将当天的沙龙气氛推向了高潮。不少企业家当场对政府招商项目表现出了极大的热情。此外，政府领导也本着开放的态度，给予企业优惠政策，与企业家就城市发展与招商项目进行了深度的探讨。智纲智库深圳中心作为协调政企两者的变压器，给出了独到的见解，与对项目的深刻的解读。
尾声
凡是过往，皆是序章。智纲智库深圳中心作为政府与企业的变压器，为政企搭建桥梁，共同谋划未来，让梦想落地。每一年的草根大会，智纲智库为政企双方搭建平等交流的平台，通过政府领导与企业家对话，智库在中间作为协调的模式，加速政府与企业的发展，让美好战略蓝图落地，让市场机会与潜力资源不再擦身而过。
智纲智库会一如既往保持初心，坚持做中国最好的民间智库。我们下一个春天，再会！
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