一
鬼谷子曰：乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵;无为以牧之。
释：用于知人，必须根据自己的秉性，有的要放手使用，有的要拒绝不用，有的要提拔，有的要辞退，有的可以轻视，有的可以推崇。要顺应人性自然之道对待他们。
大意是说，毎个人都是有区别的，如果想要让对方对你打开心扉，自已退一步，获得对方的信任才是顺乎自然的方法。
二
实际上，鬼谷子所说的“退”不是不“进”，而是看怎样去 “进”。
把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，说服敌人。
这提醒我们做任何事情都不要急于求成，所谓“欲速则不达”，急于求成是不明智的选择。
处理任何事都要学会掌握节奏。要想达到某 一目的，我们不能直冲着目标而去，而应学会以退为进。
三
菲德尔费电气公司的约瑟夫，韦普先生去宾夕法尼亚州与一位富有的农场主洽谈用电业务。当他来到农场主所在的那所整洁而堂皇的别墅前去叫门时，对方只把门打开一条小缝，布拉德老太太从门内向门外探出头来，当她得知来人是电气公司的客户开发员时，猛然把门关闭了。韦普先生再次敲门，结果招来了一顿破口大骂。
虽然一开始就十分不顺，但精明的韦普先生却没有因此而气馁，他决心以退为进，碰碰运气。韦普先生说：“布拉德太太，很对不起，打扰您了。我访问您并非为了电气公司之事，只是向您买一点儿鸡蛋。”听到这话，老太太的态度稍微缓和了一些，门也开大了一点儿。
韦普先生一看机会来了，接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的羽毛多漂亮，这些鸡大概是多明屋克种吧?能不能卖给我一些鸡蛋?”这时门又开得更大了。
布拉德太太说：“您怎么知道是多明屋克种的鸡呢?”韦普先生知道自己的话与老太太建立了共鸣，便趁热打铁，接着说：“我也养了一些鸡。像您所养这么好的鸡，我还是头一次见到呢。”
老太太一听乐了，由屋里跑到门廊来。韦普先生利用这短暂的时间，瞄一下环境，发现他们拥有整套的奶酪设备。于是韦普先生继续说道：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚钱一定比您先生养乳牛赚的钱还要多。”
这句话简直说得老太太心花怒放。因为长期以来，她总想把这件得意之事告诉别人。她立即把韦普先生带进来，让他参观鸡舍。在参观过程中，韦普先生不时发出由衷的赞叹，还交流了养鸡方面的知识和经验。
最后，布拉德太太向他请教用电有何好处，韦普先生实事求是地向她介绍用电的优越性。两星期后，韦普先生所在公司收到老太太交来的用电申请书。后来，又源源不断地收到这个村的用电订单。
生物学家巴斯德，有一次正在实验室工作。突然，一个男子闯进来，指责他诱骗了自己的老婆，争论中对方提出决斗。
四
在这个事例中，韦普先生的“以退为进”运用得恰到好处，最 终使布拉德太太非常高兴地接受了他的用电建议。
当然，要用“以退为进”这一招并不容易，因为你必须对你的对手有全面的了解和认知。
要事先对其进行一番调査研究，甚至要知道对手近期的喜好和对一些事情的看法。
只有这样你才有50%的胜算把握，因为另外的50%的胜算是要看你能否及时洞察和抓住对 手的心理需求从而引导其对你的意愿萌生好感。
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