导读：面对信息时代的冲击，传统企业管理层纷纷调整战略，将未来企业进一步发展的希望诉诸“转型”。采购组织如何按照企业整体战略调整，成为了传统企业采购经理人需要面对的挑战。
一、许多传统企业的采购组织会采取种种应对办法，但效果往往不及预期：
究其原因，是因为这些转型仅停留在表面，而赋有深层采购职能的决策模式，运营模式和组织架构，其实并没有进行相应的升级，以至于使这些改进的效益无法充分释放，供应链短板很快暴露无遗。
另一方面，随着数据时代的来临，下游客户的需求也呈现出新挑战：更个性化，更不愿等待，更讲究“用户体验”，让现有的采购职能愈发捉襟见肘。
二、采购部门应该如何转型？采购职能应该怎样进一步深化和发展？成为了传统企业采购经理人迫在眉睫的问题。
上图可见，处于领先地位的采购组织，往往己从一个被动、垂直的购买服务行政职能转化为具有高度综合性、主动性的战略职能。
三、传统的采购组织的转型，需要从四个方面进行配套改进：
1、采购组织目标
采购组织的转型首当其冲的是采购观念的升级。处于领先地位的采购组织目标，不仅仅只是为了“满足生产”和“成本削减”，而是要实现更广泛的业务目标，以提升采购组织对于公司的“价值附加”。
同时，采购观念的改变不应仅停留在管理层。采购部门的“愿景与使命”被重新定义后，应在采购部门各岗位、甚至其他各部门间进行充分讨论并达成共识。
2、采购策略
采购策略的制定，将有助于企业利用现有的采购资源，寻找采购过程中的相对优势。以一个典型的生产型企业为例，采购策略的制定过程可包括：
- 支出分析：对企业总体费用组成按进行分析评估（如：费用类型，按物料品类，物料组，业务单元，供应商等等），评估节约潜力和目标费用/物料/供应商。
- 品类管理：制定分类标准对目标物料进行分类，形成品类树，并对主要目标物料进行矩阵分类，指导进一步制定差异化的策略组合。
- 供应商分级管理：基于绩效和潜力，对重点的供应商制定协作计划，释放供应商能量。
3、采购组织和资质
采购转型离不开“正确”的人，随着采购组织不断发展，采购人员需要从原先行政类的岗位向专业的技术工种转变；采购策略工作和日常运营工作需逐步分离；对于采购团队的各项专业要求也越来越高，需要他们掌握多职能、跨领域的专业知识和技能，如：
- 洞悉行业和产品市场
- 熟悉产品质量与制造工艺
- 谈判和沟通等商业技巧A数据敏感度和分析能力
- 快速学习与持续改进能力
具备领先地位的采购组织，往往拥有复合式的采购团队，并通过跨部门的紧密合作和岗位轮替，参加展会交流，外部专家培训等方式，保持采购人员专业素质和能力的领先。
4、供应商协同
相较于传统采购单方面、无差别的向供应商转嫁降本、质量和物流要求，成熟的采购组织通过细分供应商的绩效和潜力来识别关键供应商，并与之进行密切合作，以发挥供应商的竞争优势。
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