西北區商品牧草生產以甘肅為主，近年來寧夏發展速度很快。
西北地區商品牧草生產情況
甘肅：區域主要集中在河西走廊和河東地區
河西走廊：商品苜蓿種植面積80萬畝，二級以上苜蓿乾草產量約60萬噸；商品燕麥草種植面積60萬畝，B型（高海拔地區，海拔在2200米以上區域生產）和A型（低海拔地區，海拔在1400米上下）燕麥乾草各佔50%，總產量約30萬噸。
河東地區：商品苜蓿種植150萬畝，三級以上苜蓿乾草產量約70萬噸，河東地區單產較低，根據每年氣候變化、降雨量情況以及苜蓿種子市場情況，每年收穫1~2茬；商品燕麥草種植50萬畝，以收穫青貯燕麥為主，主要市場針對定西周邊及西藏、四川等區域。
寧夏：近年來寧夏商品苜蓿發展速度很快，主要分川區和山區兩大生產區
川區：商品苜蓿種植40萬畝，二級以上苜蓿乾草產量約30萬噸；商品燕麥草種植15萬畝，以A型為主，總產量約7萬噸。
山區：商品苜蓿種植85萬畝，三級以上苜蓿乾草產量約25萬噸；山區降雨量大，產量較高，之所以統計三級以上的產量，是因為除了供應當地奶牛，其他以肉牛、肉羊消化為主；燕麥草種植5萬畝，總產約2萬噸。
青海
以燕麥草生產為主，年生產商品燕麥草約15萬噸，供應主要針對於西藏的犛牛等。
陝西
以榆林地區為主的苜蓿草生產面積約6萬畝左右，三級以上商品苜蓿草產量約4萬噸。
西北牧草產業發展優勢
氣候條件優越。以甘肅河西走廊為代表的西北地區，降雨量偏少（2017年降雨量為100mm，正常年份在60~70mm），但生產牧草的其它氣候條件非常優越，包括日照時間長、晝夜溫差大，具備了生產優質牧草的自然條件。
優質牧草生產區初具規模。以山丹軍馬場為代表生產的優質燕麥草，完全可以替代澳洲進口燕麥草；以甘肅河西走廊為代表的分級生產一級以上苜蓿草比例大幅增加，優級苜蓿草生產有了新起色；以寧夏川區為代表的優質青貯苜蓿生產，逐步形成規模，加快了國內牧場應用青貯苜蓿的步伐；以甘肅定西為代表的柔絲裹包青貯苜蓿、燕麥、玉米的生產和銷售，被市場高度認可。
草產業發展模式不斷創新。以田園牧歌、民祥、茂盛、楊柳青、大業、三寶為代表的專業化公司，創新發展，走出了圍繞牧場建基地、種養結合、公司+基地+農戶+扶貧及區域化發展的新模式，推進了草產業的健康發展。
西北牧草產業發展面臨挑戰
提高優質牧草生產能力的挑戰。優質牧草的生產能力與市場需求不相適應；牧草產業通過十幾年發展，逐漸向生產優質牧草方向發展，但生產優質牧草並不是一件簡單的事情，與機械設備、自然條件等各方面因素息息相關。
提高技術裝備的挑戰。從整地—播種—田間管理—收穫—分級倉儲的技術支撐和設備保障，需要科學投入；牧草生產企業需要的農業機械數量很大，但中國農業機械發展速度很慢，大部分依賴進口。
進口牧草依賴度高帶來的挑戰。進口優質牧草與國產牧草之爭，主要是西北生產的優質牧草、牧場周邊建設的青貯苜蓿與進口優質牧草之間的市場競爭。國產優質牧草數量不足且分散，牧草價格隨進口牧草價格而波動，國產牧草沒有定價權。各草企在提升牧草質量的同時，也要將數量提上去，這樣才能取得話語權。
西北牧草產業發展應對措施
提高優質牧草生產能力、科學管理，適時刈割，分級銷售，按質論價。定價不是非要高價，而是要合理價，2018年美國進口草價格上漲，國產草價也漲，但並不是像大家所說那樣漲幅特別高，目前甘肅、內蒙市場一級草銷售價格（裝車價）2400元/噸，到場價2600元/噸上下，優級草在2800元/噸左右，但數量很少。
走現代農業之路。依靠科技進步、先進的裝備、先進的生產管理、員工技術素質的提高等。
走規模化發展之路。提高資源利用率及勞動生產率。
發揮行業協會的作用。充分發揮協會橋樑紐帶作用，對接政府與市場。通過協會作用讓政府理解牧草生產的艱難，而不是大家想像的2018年苜蓿價高，2019年苜蓿種植面積就會增長。2018年甘肅河西走廊苜蓿面積不會增加，那些投機性進入行業的人已退出，並且不可能再進來，因為牧草生產要求質量越來越高，抽檢項目也越來越多，沒有實力的人或企業很難持續經營下去。
西北牧草產業發展迎來較大機遇
優質牧草市場供不應求。質量一級以上苜蓿乾草和NDF<55%燕麥草非常暢銷，即使沒有貿易戰，市場銷路也非常好的。所以，對於草企來說，機遇很大。
國家產業政策支持大。振興奶業苜蓿發展行動，當時農業部調研時，我們參與調研討論，設3000畝地為一個單元，當時的設備現狀是一臺割草機配兩臺小方捆機，一個星期完成3000畝地收穫；而如今，一臺大方捆機要100多萬，加上配套的摟草機、翻草機，一畝地收穫成本600元，3000畝地就是180萬，國家補貼只夠買一臺大方捆機，外加一臺配套的享受國家補貼的180馬力以上的拖拉機，利潤所剩無幾。
隨著牧場養殖水平不斷提高，牧場對牧草的要求也越來越高，比如說灰分，要求必須控制在12%以下。對於草企來說，需要更新摟草設備，一臺30萬的摟草機，可使灰分降到10%以下，這些都是要計算成本的。對於一些草業公司來說，不斷增加運營成本，想要生存下去難度很大。此外，目前大部養殖企業都處於虧損狀態，上游草企要面臨45天~180天不等的帳期，導致草業企業經營更加困難。
規模牧場北移的現狀。優質牧草銷售逐步與規模牧場相匹配。
優質牧草應用更加廣泛。牧草飼餵對象目前不光針對奶牛，肉牛、豬等畜種也都逐漸開始應用苜蓿草。
甘肅省草產業協會會長、甘肅亞盛田園牧歌草業集團董事長 張延林
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