房產那回事CN

這個問題的根本原因在於“信息不對稱”。

很多貸款的朋友不懂銀行的政策，也沒有銀行的熟人，一旦自己去銀行申請貸款，嚴格按照銀行的規則制度，可能根本就貸不到錢。因為沒有銀行熟人，銀行不會信任，中國人又是熟人社會，所以才會有貸款中介的存在。

這個時候，貸款中介說，他有熟人，銀行有渠道，可以幫忙貸到款，借款人跟銀行打過交代也熟知其中的問題，反正已經失敗過了，那就試一試無妨。

貸款中介深知銀行產品的規則，刻意會將客戶信息包裝一下，提供一些虛假的流水、合同等信息，再加上，適當的買通銀行工作人員，在不明顯違背政策的情況下，這樣就能將貸款放下來，貸款中介收取一定的中介費。

如果你覺得發債的投行很高大上，金融精英很牛的話，那麼其實投行無非也就是一箇中介而已。打個不恰當的比喻，其實貸款中介乾的也是一個“投行”的活，只是這個行當沒有規範，經常出現一些欺詐而已。

以上！

鄧行長

我從事信貸行業8年了，經常和貸款中介打交道，相信我的回答可以幫助到你。

我們這邊銀行貸款（除了房貸）的客戶資源80%都來自貸款中介。

既然中介最後還是把客戶貸到銀行做貸款，為什麼客戶不自己去銀行申請呢？

原因有四。

原因一，客戶認為銀行貸款門檻高，需要請吃飯送禮

這個原因不難理解，我們平時辦事情都會有這種心理，連考個駕照都想找熟人介紹，更別說去銀行貸款這種看似比較大的事情了。

所以，他覺得找一個貸款中介做引路人這個事情會更有把握。

原因二，自己去申請有時會白忙一場

我之前有個客戶，曾經拿著自己的徵信兩天內把市裡所有銀行都跑遍了，只要條件符合的他全部都申請了，結果十幾家銀行沒有一個批款的。

我看了他徵信後，才知道他半年內有兩次逾期，這種情況所有銀行都不會做。

如果他找中介的話，這一場白費的功夫就可以省下了。

原因三，銀行客戶經理不主動找客戶

一個客戶直接找銀行申請貸款，批款10萬，客戶經理需要整理材料，家庭調查等，幾天忙下來最多拿幾百塊提成，甚至沒有提成。

但貸款中介帶過去的客戶，基本上中介已經和客戶談好了手續費，客戶批款10萬的話，銀行客戶經理可以拿3000到5000左右的辛苦費。

而且貸款需要的材料全部由貸款中介提前準備好，直接進件申請即可。

如果是你，你還會去累死累活的去找客戶嗎？

原因四，客戶主動找中介，互利共贏

銀行貸款各種環節非常嚴格，即使客戶資質完全符合貸款要求，有時也會因為一些不必要的原因導致貸款被拒絕。

比如，審核電話沒有接聽好，貸款用途說錯了，材料準備少了等等。

而這些問題對於貸款中介來說，完全不是問題。

對於急需資金的客戶來說，和成功批款比起來，那點手續費還是願意掏的。

所以，以上四點，就是現在依然存在大量貸款中介的主要原因。

e巴掌說事

核心的問題就在於信息不對稱或者說信息差造成的。

對不起了朋友們，最近由於個人工作比較忙碌，沒有時間來做問答，在這裡給粉絲朋友們說聲抱歉。既然做的是財經問答類的問題。我想這個問題有必要來給大家闡述一下，也給大家做一點知識普及。

信貸中介是這幾年金融行業興起的一個職業。據不完全統計統計，國內目前貸款中介從業者有幾百萬人。而且不斷的有從業者湧入。

其實這個問題可以用個反證的觀點來證明。其實你完全可以直接從房屋業主那裡租房，為什麼還有那麼多房屋中介呢。其實就是一樣的道理。

對於貸款中介而言，這裡面涉及的問題比較多，要說的太深入，估計不是幾百上千字的問答就可以說明的。那麼我就從接大家都比較理解的方面來做一些闡述。

1、信息不對稱

的確，從貸款的資方來說，銀行本身就是放款的最終方，而且銀行本身就提供了對大眾的很多貸款金融產品。原則上來說，需要貸款的話，是可以直接去銀行辦理的。但是，對於大部分人來說，對於貸款和金融知識瞭解的並不多，對於銀行提供的貸款產品瞭解的更是少，同時對於普通人來說，不是誰天天就在研究貸款，只是資金緊缺的時候，才會想到去銀行貸款。那麼這個時候，如果要從頭開始瞭解銀行產品，匹配個人條件，準備貸款資料。那麼這個週期是非常長的，過程也非常麻煩。可能因為一個非常小的問題，就會跑很多冤枉路。

那麼對於貸款中介來說，他們本身就是行業從業者，他們會隨時關注和了解銀行的貸款產品信息。也熟悉各種貸款產品需要的客戶匹配條件。只要客戶有需求，他們會非常迅速的給客戶匹配好貸款產品，甚至還可以為了順利放款，對一些不滿足貸款條件的客戶進行資料包裝。

2、去銀行真不一定能直接貸到款

這裡面肯定存在一些灰色的東西，我就不在這裡闡述了。直接去銀行辦理過貸款業務的朋友應該知道，就算你條件都符合，批款都不一定那麼順利。這也是大部分銀行的通病，或者說銀行工作人員的通病，不為難為難你，就不能證明他們的存在感。當然還有其他原因。總之，你要自己去銀行貸款，如果不是真正銀行的大客戶優質客戶。就不要指望那麼容易貸到款了。想銀行的客服經理給你耐心講解貸款產品，需要的條件，那是不可能的，這輩子都不可能的，不用鼻孔對著你就不錯了。

3、銀行很多信貸產品其實是全部給的中介在合作

這點也狠容易理解，其實現在任何信貸產品的開展，最重要的就是需要客戶，銀行也一樣。因為很多貸款中介自己本身就有很大的客戶群，銀行也願意把這些業務直接交給中介去推廣。那麼中介也就獲得了一手信息，很快的可以向客戶推廣下去。

李帥帥談信

你能告訴我去哪家銀行能貸出錢來麼？

現在沒有東西抵押你能貸出錢來？你以為每個人都是信用良好、收入高、房產固定資產一堆的人？

銀行貸款的條件很苛刻，大部分人根本不清楚操作流程，比如：

1、哪個銀行好貸？你不知道，但是中介知道，你要是都跑一遍，很有可能貸不到，還浪費時間精力。

2、哪個銀行貸款利率低一些？你知道麼？

3、怎麼填寫用途，才能借到你像貸的那個數字？

4、流水怎麼做，做多少，能貸多少，都需要準備什麼資料？

5、哪家銀行手續更簡單一點？

這些你都不知道，但是中介知道，明知道中介要收錢，但一般還都是選擇讓中介來操作。

1、放款時間更快。內部有人，或者更熟悉流程。

2、足額，你想貸多少，只要不過分，都能幫你達到目的。

3、利息更低，省的錢就有中介費了。

4、貸款期限可控。

這就是房產中介貸款中介能一直存在的原因，客戶花錢辦事，中介收錢辦好事，一個願打一個願挨。

社會大維

看到題主問這樣的問題，我猜要不然你是資產比較多的優質客戶，要麼就是沒去銀行辦過貸款。

如果你個人條件不好，然後去銀行貸款被拒絕之後你就知道為什麼市場上會有那麼多貸款中介存在。

一、銀行貸款不是誰想申請都可以批下來的。

銀行貸款一般都主要針對大客戶或者大中型企業，針對個人的消費貸款，也是主要服務於公務員，事業單位，世界500強企業員工，或者像騰訊，阿里巴巴，百度這樣的員工。

如果你是普通的個人，普通的上班族去銀行貸款，如果你的月收入沒有1萬塊錢以上，基本上是很難從銀行貸到款的。

那為什麼小微企業及普通客人很難從銀行貸到款呢？

首先是銀行的錢是有限的，銀行員工精力也是有限的，而且辦一筆大額貸款，跟辦一筆小額貸款所耗費的精力差不多，所投入的人力跟時間差不多，但是收益卻有很大的差別，比如一個客戶貸款1000萬，利率大概在6%左右，那銀行的營業收入就是60萬；而一個普通的個人去貸款10萬，就算10%的貸款利率，銀行也只能收1萬塊錢的利息。

所以銀行很不樂意給資質一般的個人或小微企業辦貸款，因為投入大，但產出小。

二、為什麼市場上有那麼多貸款中介？

上面我們也分析了一下銀行貸款的一些實際情況，銀行的精力一般主要放在大客戶身上，小客戶沒有精力去顧及，這就給貸款中介衍生出了很大的市場空間。

貸款中介一般服務的都是一些小微企業客戶和個人，這些中介會承接銀行的貸款服務，負責客戶營銷，資料收集，簡單的評估等工作，這就大大節省了銀行的工作精力。

要知道，目前小微企業跟個人貸款市場也是龐大的群體，目前我國的小微企業大概有4000萬左右，而個人消費貸款也不少，如果把個人跟小微企業群體加起來，大概有一億人左右的市場規模，這是相當大的一個是蛋糕，所以市場上就會出現很多的中介。

而且這些貸款中介通過給貸款機構跟客戶之間牽線塔橋，他們可以收取比較可觀的服務費。

比如給客戶介紹銀行貸款，正常情況下中介會收3%左右的服務費，也就是說，貸款100萬，他們要收3萬的服務費，多的話10%到30%都有可能。

我真見過有些貸款中介，給一些客戶成功辦理貸款之後，可以收到30%的服務費，也就是說，貸款100萬的話，他們要收30萬的服務費，這是相當可觀的利潤。

而且貸款中介准入門檻低，不需要有太大的投入，只要你認識貸款機構的人，又有自己的營銷團隊的話就可以搞起來。一般組建的銷售團隊也不需要太大的投入，幹中介底薪都是很低的，一般2000到3000之間，收入主要是靠提成，所以人工成本也是相對比較低的。

正因為市場規模大，利潤可觀，而且投入比較少，所以很多人都跑去做貸款中介。

超級錢吧

恰好前段時間想投資一個項目，銀行理財沒到期拿不出來，手裡的現金又不太夠，大概還差30來萬，於是想到了合作關係比較好的銀行，諮詢了一下貸款的事情。

得到的大概答覆是，需要有營業執照和大紅本房產抵押，大概利率9%左右，因為最終沒貸款，也就沒太細問。

以上貸款的基礎是我在該銀行購買了不少理財和基金產品。

去年的時候幫朋友做擔保人在銀行貸款，我可知道多麼複雜，我作為擔保人去了銀行兩趟，銀行工作人員來我家裡一趟，資產負債審核了一遍，從朋友開始申請到批款前前後後大概花了一個半月，吃吃喝喝也不少，銀行信貸部還有朋友，申請20萬但最終放貸15萬。

我想和銀行貸過款的普通人會深刻的理解到——難！！！

而信用貸的審核和流程就簡單多了：身份證、通訊錄、放款！

瘋狂太原人

豐子社評，分享人生。

這個問題讓我想起了一句古話：“何不食肉糜乎”？沒飯吃了嗎？那你咋不吃肉呢。

作為一個連續創業者，身邊的朋友幾乎都是創業者或者企業主，每個人都會面臨資金緊張的情況，這種時候，很多人寧願走中介，借私人甚至高利貸，都不找銀行貸款。為什麼？做生意的都不傻，能形成這個現象是有原因的。我試著說說自己的感受吧，非金融人士，不專業，見諒。

一：正規渠道太難了。

1：資源傾斜問題

銀行的貸款額度有任務，也有限制，一般來說，只幹晴天送傘，雨天崔還的事，銀行也是企業，風控，盈利是應要求，雪中送炭不是他們的風格，所以國企，央企，優質企業這些不缺錢的，才是銀行的優質客戶，資源會傾斜的。一般小型私企，貸款成功率是極低的。

2：貸款額度問題

額度問題，小型私企的流水，運營都很難達到銀行的優質客戶要求，因此就算批准了貸款，那麼在批准額度上，會有所保留，畢竟風控是第一位的。

3：時間問題

一般小企業用錢，缺錢，都是臨時性和緊急性的，一個貸款申請週期下來，黃花菜都涼了，根本來不及。

二：中介通過率問題。

為什麼同樣的企業，通過中介，貸款的通過幾率就會大大的提高呢？

1：中介熟門熟路，熟悉裡面的所有明的，暗的規則，可以很大程度的避免因為資料或者資質問題帶來的申請風險，甚至會幫助客戶做假來提高成功率。

2：中介收取的中介費，包含了銀行客戶經理和評估人的費用，這個費用比銀行獎金高多了，所以中介喊來的，成功率自然不一樣。

3：銀行獲客成本導致銀行通過中介獲取貸款客戶成本最低，成功率最高，所以自然會暗中扶持中介，這個道理跟車檢自己很難通過，黃牛200搞定一個道理。

三：影子銀行的存在

銀行一般的貸款年化率在6%—8%之間，可是如果聯合影子銀行，多一道手續來放貸，年化率會大大的提高，甚至能達到12%甚至更高，這也就是為什麼銀行沒錢放貸，金融機構的錢卻多的到處投資放貸一個道理。

總之能正規貸款，大家都願意，可是太難了。。。。。

豐子社評，分享人生。

豐子社評

首先你認為去銀行就可以貸到款這本身就是一個錯誤的想法，你要知道，有很多人的資質條件是不符合銀行放款的標準的。

一個急需用錢的人，他跑去銀行申請貸款，結果忙活半天發現自己不符合銀行的放款標準，最後時間也搭進去了，事情也沒有辦成，這個時候就需要中介了，因為中介知道很多除了銀行之外的放款機構，而這些機構的放款要求會比銀行寬鬆很多，如果你不找中介，那麼你怎麼會知道有這些機構的存在呢？

其次，作為一個銀行貸款部門的經理，他們平時是不會主動去尋找客戶的，因為自己直接找客戶，得到的提成是很少的，礙於自己職位的特殊性，他們不好直接給客戶要所謂的“辛苦費”，並且自己還要承擔這個客戶貸款之後有可能不能按時還款帶來的風險，這樣一算下來，很多經理都會覺得不划算。

而有了中介就完全解決這個問題了，中介就是吃這門飯的，他們可以直接給客戶談這個“辛苦費”，比如你貸款10萬，下款之後，我要收5%的中介費，就是5000塊錢，而這5000塊錢是中介跟經理兩人分的，一般經理都佔大頭，這個利益是很大的，因為有很多人貸款遠遠不止10萬，在巨大利益的驅使下，經理更願意跟中介合作。

目前中國的金融行業現狀就是這樣，中介這一塊，存在大量的黑中介，他們收中介費是很高的。

帶我走79113156

銀行是一個籠統的說法，每家銀行在經營上都有很大的差異化，所以同樣一個人在這家銀行無法申請貸款，但是到下一家銀行就能夠貸款，這裡就存在一個信息差。

一個正常人，誰沒事專門去了解銀行貸款的要求呢？

或者說如果你早就知道銀行什麼樣的情況下能夠給你貸款的話，那你是不是有騙貸的嫌疑呢？但是貸款中介他們的工作就是收集這些信息，然後販賣給那些有信息差的人。

這個原理其實和房產中介是一樣的性質，只是房產中介已經壟斷了房源信息，我們很少能在網上看到房東直接出售的房子，並且房東直接出售，這中間很多手續個人可能無法順利去辦理，所以需要房產中介從中調和，保障買賣雙方的利益，遺憾的是，很多房產中介並沒有堅守自己的職業道德。

貸款中介同樣存在這樣的情況，所以我們要擦亮眼睛

很多貸款中介公司本身是沒有什麼問題的，確確實實能帶來一些好的東西，但是有一小部分從業人員素質低下，存在欺騙客戶的情況，為了成交，什麼都敢承諾，什麼都敢答應，這就導致了現在大家對於貸款中介有牴觸情緒。

貸款中介的大量氾濫跟銀行的營銷推廣能力實在太差有很大關係

很多客戶經理不是不想做，而是不敢做，如果不做，只是少了一筆收入而已。如果做了，出現壞賬，不僅收入沒有了，而且還要面臨處罰，所以銀行的考核制度是有一定問題的。

另外一方面，客戶經理只需要跟幾個貸款公司合作，就有長期穩定，大量的訂單湧進來，訂單多了就可以專門撿好的做，這樣就不怕出現壞賬了，，自己也省了很多事，每天喝喝茶籤簽字就好了，人都是有惰性的，時間長了，營銷能力自然就下降了。

王龍說財

一、是因為信息不對稱，客戶根本不知道，那個銀行有什麼貸款產品，也不知道該去哪家銀行貸。

二、確實有些貸款產品，銀行是通過代理渠道方式，來進行推廣的。也就是銀行和中介合作。

三、銀行基本不主動尋找客戶，中介付出勞動，幫助開發大量客戶，銀行也就比較樂意這種方式了。

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關鍵字: 銀行 貸到 財經