前不久，小罐茶的銷售額達到了20億，之後網友開始瘋傳一張圖片《製茶大師會不會累壞了》
對於小罐茶宣稱“大師作”的廣告語，網友算了筆賬：2018年，小罐茶的銷售額突破20億，相當於一位大師一年炒制了2.5億元的茶葉，根據小罐茶一盒500元80g的售價，換算出每位大師炒了8萬斤茶葉，即使全年無休，平均下來，一位大師每天需要炒制220斤淨茶，相當於1466斤鮮茶葉。“一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天炒40斤，大師不愧為大師。”網友紛紛怒批小罐茶的宣傳涉嫌造假。然而這種宣傳早就不是第一次了。就讓我們來說說小罐茶背後的男人：中國頂尖的忽悠大師杜國楹先生。
杜國楹出生於1973 河南省周口市西華縣的一個農民家庭，周口市在傳說中是女媧補天的聖地。縱觀杜國楹的商業經歷，杜國楹的每次經歷就像補天一般。找到缺口，迅速做出反應。不過不同的是，杜國楹總能順手攬下些天石。
- 辭別講臺，異鄉發展
1992年，杜國楹從當地的西華縣師範學院畢業，分配在當地教化學。參加工作以後的杜國楹月薪只有150元。按當時的購買力來說，150元的確並不多，但在當時農村人心裡，教師是一個不錯的鐵飯碗。能跳出農門，留縣任教，是當時不少農家學子所追求的。不過貨比貨得扔，人比人得死。胸有志向的杜國楹並不滿足於平淡的生活。兩年後，杜國楹毅然決然地辭去工作選擇去鄭州發展。得知這個消息後，杜國楹的老爸氣得發抖，還稱離開了這個家就不要回來。杜國楹的鄰居也紛紛勸杜國楹回頭。但是杜國楹主意已定，十頭牛也拉不回來。
剛到鄭州沒多久，杜國楹便找到了一份銷售醫療器械的工作，工資300元，相較於當老師來說整整多出一倍。半年後，杜國楹任職的公司在天津開了一家分公司，由於分公司才剛剛設立，業務資源都需要開拓，又忙又累工資還少，沒有人願意去幹這個苦差事。於是杜國楹毛遂自薦，前往了天津。
當時的天津分公司的銷售額僅僅只有8000元，銷售終端僅僅8個。在杜國楹跑斷腿，磨破嘴的努力下。不到半年，銷售終端上升至100多個，銷售額達到了2萬。“天津的大街小巷沒有一條我不知道的”杜國楹如是說。雖然銷售額有了質的飛躍，可是把銷售額平均後，單個銷售終端所能獲得的銷售額卻下降了。杜國楹感到這並不是長久之計，事倍功半的做法屬實不可取。於是杜國楹在經營公司日常的同時，不斷考慮著如何能找到一個事半功倍的方法來提升銷量。然而思考了將近半個月，杜國楹仍然沒有想出好的方法。就在那天晚上，碾轉反側難以入眠的杜國楹打開了廣播，廣播裡低沉而富有磁性的男聲就像催化劑一樣推進了杜國楹的思考，杜國楹靈機一動，想到了足以改變他人生軌跡的方法，那就是向地方電臺輸送廣告。翌日，杜國楹就向總公司的老闆提出了這個想法。然而，無論杜國楹怎麼軟磨硬泡，杜國楹的老闆始終不答應。老話說金石為開，也不知道杜國楹的老闆是啥做的。在多次交涉無果的情況下，沒有辦法的杜國楹自掏腰包，用1200元錄了一個廣告，並在天津人民廣播電臺播出。沒想到廣播的第二天，天津市分公司的門口就排滿了人。看著眼前那些移動的錢口袋，杜國楹流下了激動的眼淚。
投放廣告後的短短一個月，天津分公司的銷售額就達到了三百萬。但是杜國楹的這次勝利並沒有得到老闆的賞識，杜國楹的工資仍然保持在300元。不僅僅是因為杜國楹擅自投放廣告的做法挑戰了老闆的權威，更是因為杜國楹做法的成效結結實實打了老闆的臉。1997年，忍無可忍的杜國楹終於選擇跳槽到一家賣矯姿帶的公司。在這家公司，杜國楹如法炮製，依靠當地的廣播電臺投放了大量的廣告。最後這款矯姿帶供不應求。兩次的大獲成功，讓杜國楹明白了一個道理，只要廣告投的勤，銷售量就不會低。
- 年少得志，事業有成
恰逢此時，一位天津大學的物理系教授在矯姿帶的基礎上做了大量的改進，讓矯姿帶更符合人體工學，並申請了英姿帶這項專利。杜國楹一看到這個設計後便眼前一亮，相較於這款矯姿帶，之前賣的就像普通的貼身內衣。於是在杜國楹的一頓忽悠後，這位物理系教授轉讓了這項專利。而這位物理教授永遠不會想到，5000塊錢轉讓出去的專利竟會帶來如此大的收益。
憑藉手中的專利，杜國楹在北京很順利的創立了背背佳。恰逢當時獨身子女的比率越來越高，父母願意投資在子女教育上的錢越來越多。背背佳以其矯正坐姿，改善脊柱側彎的功能受到不少父母的追捧。繼而伴隨著明星的代言，和天花亂墜的文案。背背佳的銷售利潤直逼4.5億。杜國楹也憑藉此成為了當時最年輕的億萬富豪。當時的杜國楹表示當時的心態很浮誇，覺得自己無所不能，啥事都能幹成甚至放出豪言“未來的中國商業，將由我和李嘉誠青梅煮酒。‘’
後來，在一次日本旅遊時，他看到了塑形的火爆，於是回國後杜國楹開發了新的項目:把塑形和背背佳結合在一起。但是塑形只是吸引女孩，對於男孩子來說，塑形並不是那麼重要。最終，新款的背背佳遇上了滑鐵盧。同時由於不少家長都發現了背背佳的功效並沒有廣告上那麼神，甚至還影響孩子正常的骨骼發展，申請退款的人變得多了起來。伴隨著背背佳的口碑越做越臭，杜國楹就轉手把背背佳賣了。至於他怎麼賣的，咋們先按下不表，後文會說。
塑形內衣的失敗，並沒有擊垮杜國楹。
- 初臨深淵，債務纏身
之後不久，他便設計了一款可以恆溫的皮鞋。但是由於技術不過關，皮鞋內的電池總是能把客戶電個半死。導致眾多的消費者紛紛投訴，要求退款。當時的杜國楹已經傾盡了一切來做這個項目和其他項目，沒有更多的錢來填上退款額的窟窿了。無奈之下，杜國楹把能夠抵押的都抵押了，又去四處借錢湊退款額給客戶。這還不是最慘的，由於這次資金週轉的不利，其他的投資項目都打了水漂。當時的杜國楹負債將近4000萬。從億萬富豪到負債千萬，巨大的人生起伏讓杜國楹一夜斑禿。
“還債的過程很痛苦，頭上斑禿好幾塊，成把成把掉頭髮。但那時候要24小時開機，讓債主隨時能聯繫到我，三五萬的一點點償還。”
正是這種堅持和不服輸，感動了杜國楹團隊中的每一個人。在最艱難的時候，杜國楹的核心團隊沒有一個人跳槽。2002 年，杜領著一班人，萬般無奈地從北京來到鄭州。他們窩在經三路和農業路交叉口往北的一個居民小區內，靠做一個小項目維持生計。"做這個項目很辛苦，掙的都是小錢，兩年之中只還了二三百萬元的債。"但是4000萬的債務，何時是個頭。
最好的防守就是進攻，杜國楹毅然地選擇二次出發。
- 二次出發，披荊斬棘，重獲成功
千禧年後互聯網興起，國內掀起了一波多媒體教學、計算機課程熱潮，家長們開始追捧新的教育方式，英語熱大行其道。杜國楹恰恰就瞄準了這個市場。
“很多孩子學英語，但是學不好。市面上只有查詢工具。我要創造一個能讓英語學好的機器。”雖然已經有了大致的方向，可是資金仍然是繞不過去的難題。東拼西湊借了六十萬後，杜國楹便開始請專家研發產品了。他和幾位技術專家溝通後發現：市場上的產品在技術上完全可以複製和提升。於是好記星橫空出世。
產品是有了，營銷怎麼辦呢。恰逢當時都市報紙很火，於是杜國楹就瞄準了報紙。並且請來了大山做代言。在這裡簡單提下大山：1998年大山登上央視春節聯歡晚會，和潘長江、黑妹表演小品《一張郵票》，受到國內很多人的讚賞。
產品有了，明星有了。是時候大幹一番了。
謹慎起見，好記星先發往山東濟南銷售。為啥先挑濟南？曾有人做出分析，濟南當時的人均經濟水平足以購買好記星這樣的產品，同時濟南人比較老實。老實雖然是個褒義詞，但在市場經濟條件下就是好騙的同義詞。於是杜國楹首選濟南作為銷售地。市場有了，接下來就是營銷了。打廣告杜國楹從來不吝嗇錢，廣場外的廣告牌大把大把的花錢租下來做宣傳。報紙的頭版，永遠都有好記星和外國人的合照。洗腦式的宣傳和學英語的熱潮外加上濟南人的老實淳樸。好記星在濟南一炮而紅。
自從在濟南打響招牌後，好記星南下武漢。俗話說天上九頭鳥，地上湖北佬。武漢人的精並不是一句空話。在武漢，好記星整整打了150個頭版，租了40個廣告牌。就算武漢人再怎麼精，狂轟濫炸似的宣傳依舊攻略了不少武漢消費者。在濟南和武漢的成功讓杜國楹放下了心。兩戰告捷後，好記星正式打響了全國征戰的號角。配合著杜氏打法（瘋狂打廣告，找噱頭）半年時間就在全國狂銷30萬臺，入賬2億元。好記星的崛起，把記易通，文曲星打的節節敗退。
2003年底，好記星順利登陸央視，中央電視臺的背書，讓好記星的銷量飆至10億臺，逐步吃下國內數十億的學習機市場。“一臺好記星，天下父母心”，挾天子以令諸侯的文案設計讓不少家長選擇為孩子購上一臺好記星。而好記星也成了很多孩子手上必備的時尚潮品。然而，英語學了多少，魔塔打了幾層只有用過好記星的人才真正明白。
曾有消費者投訴說：“我受廣告誘惑，在上海第一百貨商店為上高中的兒子購買了一臺好記星。發現實際的東西與廣告宣傳簡直不可同日而語。我的兒子甚至還迷戀上了裡面的遊戲，現在成績大不如前”
巧的是，在出差北京和成都時，這位消費者也分別看到了好記星的廣告，讓他吃驚的是廣告內容：為證明好記星受學生和家長歡迎，上海的廣告稱：“17687名家長為孩子英語學習歡呼”，可是，成都的廣告寫成：“成都，17687名家長為孩子英語學習歡呼”，而北京的廣告寫成：“北京，17687名家長為孩子英語學習歡呼”。城市不同，“17687”的數字始終不變。儘管好記星的廣告有許多嫌疑，但是，更多消費者並不知情，在廣告的誘導下不斷購買。然而在大量負面消息的披露下，好記星的弊端越來越明顯，於是杜國楹把好記星、背背佳打包賣給了橡果國際。就是電視上經常說“買不了吃虧買不了上當，趕緊打電話訂購吧，只要998”的那家企業。
其實，好記星的功能和成本杜國楹心知肚明。但是杜國楹能打贏這場仗就在於杜國楹每次操盤產品都是把80%的精力放在營銷上20%的精力用在經營上。依靠出色的營銷，杜國楹把稻草賣成了黃金。其實好記星的成本就100左右，但到消費者手裡卻要998，整整翻了十倍。
杜國楹的打法犀利且快速，概念直切要點，無論是好記星、背背佳還有後面的產品，爆炸式的營銷，媒體作槍炮，直擊消費者要害，再加之大多數的民眾對於媒體可靠性不加質疑“如果他沒有錢，產品沒有保證怎麼能在央視發廣告呢”（我想大家看到這裡可以反思一下那個叱吒風雲的e租寶），就是這些因素使得杜國楹的產品如脫韁的野馬般快速拿下市場。
媒體的影響力不言而喻，就以日本地震導致核電站爆炸的事件為例。某個媒體請來了某位磚家說（這裡就不點名道姓了），大家不必恐慌，輻射不會影響到我們的正常生活，如果大家真的怕的話，可以備一些碘。於是食鹽脫銷了，碘酒價格上漲了。媒體的影響力就是如此的可怕。
言歸正傳，在賺未成年人的錢時，杜國楹覺得實在是太麻煩了，未成年人的家長總會因為一些無傷大雅的問題來要求售後。恰逢當時杜國楹接觸到了ipad，於是杜國楹就萌生了生產商務筆記本的想法。他想試試看賺成年人的錢。
- e人e本，8848
2010年，e人e本投入市場，標價4980，其成本僅不到1500，E人E本處理器是600的，內存只有256M，儲存空間512M，屏幕是已經淘汰了的電磁屏，不能用手指直接控制的屏幕。然而通過杜國楹犀利的營銷手段：砸2600萬請明星、數億元打廣告，硬生生讓E人E本銷售達到30萬臺，累積銷售16億。但是就和之前的項目一樣，幾斤幾兩杜國楹心中有數，沒過過多久，杜國楹感覺錢賺夠了，就轉手把e人e本賣給了接盤俠清華同方。
e人e 本的成功，讓杜國楹發現，賺有錢人的錢是真好賺，尤其是土豪的錢，都不帶售後的。能舒舒服服把錢賺了，何樂而不為。於是杜國楹馬不停蹄地開始進軍手機市場。當時蘋果，三星等智能機正打的不可開交。但是杜國楹巧妙地抓住了土豪的心理，當司機都用蘋果了，蘋果還有排面嗎。
杜國楹自己也明白，蘋果的極致體驗，三星的極致硬件，小米的高性價比，他都做不到，他能幹過的也就只有Vertu（不談性價比的奢侈品手機）
於是杜國楹就打算搞一款比vertu價格低一點，但比蘋果價格要高一點的高端手機，8848。為什麼起8848這個名字，因為8848是珠穆朗瑪的海拔高度。8848的發佈會也是異常的高端，“男人的心中有一座山，可能現在還沒有到頂峰，可是山一直都在。”引申出來就是，8848，就是手機界的珠穆朗瑪。
產品有了，那麼之後就是杜老闆最熟悉的套路，營銷。這次他們準備請攀登過珠穆朗瑪峰的王石來代言。
經人介紹，杜國楹在一家高級私人會所中見到了大名鼎鼎的王石。杜國楹的口才瞬間把王石忽悠住了。於是王石詢問了品牌的名稱。一聽到品牌的名字是8848，王石就馬上答應代言了。畢竟這個追風的男人和8848這個數字有著不解之緣。
2015年，為了增加一些噱頭，8848新加了一個鈦合金概念。杜國楹之前，整個手機界，從來沒有人用過鈦合金來做手機，所以杜國楹詢問了很多廠家，都得到了統一的答覆：鈦合金很難加工，我們不會。有道是，天無絕人之路。終於杜國楹在香港找到了願意加工的加工商。
於是鈦合金8848橫空出世，9999~25888的定價讓它成功攻入了手機價格的無人區。很多搞手機的人看不起他，8848要性能沒性能，性價比沒性價比，肯定死翹翹。雖然論配置與同時期一臺千元機不相上下，但那些夾著鱷魚皮小包，穿撞色西裝、出行百萬豪車的老闆們不care。加之杜老闆向央視投放廣告：“專屬保密鑰匙，人機分離10米自動報警--很好與優秀之間只差一點點距離，這段距離叫安全。加密通話，無痕跡溝通--幸福往往是分享，而苦痛卻往往被隱藏。雙密碼，雙空間--懂生活，才能會工作。”8848的噱頭無疑被中國土豪所接納。“再也不用和我的司機用同樣的蘋果了“土豪們肯定都如是想。在優秀的包裝下，8848第一年就賣了10萬部，兩年賣了24.8萬部，而vertu十二年裡只賣出去2.5萬部，8848的熱銷甚至一度引起了鈦合金價格的上升。
截至 2016 年12月27日，8848M3 手機尊享版 ( 9999 元款 ) 月銷量顯示僅為77 部，庫存顯示為 9208 部，而 M3 巔峰版 ( 15999 元款 ) 月銷量顯示僅為 63 部。不過，和之前的產業一樣，8848也早已經被杜國楹轉手賣人了。
8848之後，杜國楹嚐到了收割土豪的甜頭。杜國楹逐漸將商業模式轉化成了大中取小。就是不收割大眾，專門收割土豪。
- 小罐茶，大價格
杜老闆這次把目標瞄到了茶葉上。他發現中國人土豪喝酒喝茅臺，抽菸抽中華，但是喝茶卻沒有最高的標準。能不能為土豪們做一款有面子的茶葉？杜國楹帶著團隊上山尋茶，遍訪中國茶葉核心產區，最終，從8位製茶大師那裡找到了答案。據杜國楹所講，他花了大致兩年時間遍訪中國，燒掉7000萬之後，才尋找到了這8位茶葉大師。甚至還專門為尋茶拍攝了一系列紀錄片：年過八旬的炒茶大師淚眼朦朧的握住杜國楹的手，激動地說道：“我等你等了大半輩子啊。”說著又去抹臉上的淚水……杜國楹握著老人的手誠懇地說道‘’我會將未來的所有時間用來做茶。‘’
事實的確如，杜國楹在設計小罐茶用盡了心血，相比於大多茶葉品牌，小罐茶的價格突破天際，一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元，每罐4g，算下來一斤最便宜的小罐茶大概賣5000多元。不僅在價格上花費了心血，設計上也是花了很多心血。據小罐茶的工作人員介紹，這些小罐茶的包裝，是請日本設計師歷時近四年才設計出來的。這個裝茶的小罐，是用鋁製成的，這種鋁製小罐，能讓人在拿著的時候有一種高級感，而且這種鋁罐，能讓人在撕封口的時候有非常好的體驗。（然而喝茶的朋友都知道，古往今來鋁罐裝茶並不是什麼稀罕事）而且最為厲害的是，杜國楹甚至聘請了首席撕膜官，並且給出了很令人信服的結果：18牛頓的力才是開啟小罐茶的最佳力度。
就是這些噱頭，還有不可或缺的央視宣傳和消費群體，小罐茶賣瘋了。然而從杜國楹之前的產品來看，小罐茶能不能繼續火爆下去就是個未知數了。不過不可否認的是，杜國楹的確是一個優秀的營銷大師。雖然他更喜歡聽別人稱他為匠人。
- 結語
附上打油詩一首
年少爭功名，背萬金。
輕狂顯本性，一身輕。
談笑風生間，終問鼎。
莫問前程事，但向前。
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