01
小罐茶因為
2018年銷售額突破了20億
上了熱搜
還多了個千萬的話題
#小罐茶徵收智商稅質疑#
但更讓人擔心的是
小罐茶的8位泰斗級製茶大師
是不是都累壞了
不得不說
小罐茶公關反應也很快
昨天剛上了熱搜
今天早上八點就回應了
「不是炒茶的手累，是解釋得心累」
大師：
不累，這都是我應該做的
02
說起小罐茶
一定要說說它的創始人
「杜國楹」
名字長相或許很陌生
但出自他的產品一定聽過
背背佳
好記星
E人E本
8848鈦金手機
是的，這幾個品牌
全是他一個人搞的
出生貧困家庭的杜國楹
自大學畢業後
一直當著鄉村教師
93年辭去教師工作開始創業
97年杜國楹發現了矯姿帶市場
於是從天津大學某教授手上
取名「背背佳」
50萬的品牌啟動資金
一年時間就做到了
銷售額4.5億
那年他才25歲
億萬富翁的喜悅並沒有持久
杜國楹經歷了項目投資失敗
不光敗掉了億萬身家
還欠了3000多萬
歷史總是驚人的相似
03年杜國楹又發現
家長開始注重對小孩外語的教育
於是創立了「好記星」品牌
開啟了「英語學習機」品類市場
05年好記星併入了橡果國際
杜國楹出任橡果國際CEO
07年橡果國際就在
美國紐交所掛牌上市
還清債務
回到億萬富翁的位置後
杜國楹辭去了CEO位置
09年創立了「E人E本」品牌
10年推出全球首款平板電腦E人E本
那一年，iPad還沒有火
光是一年時間
利潤就超過1.6億
E人E本成為了
中國商務平板電腦第一品牌
13年杜國楹又把E人E本賣給清華同方
杜國楹出任清華同方CEO
光是E人E本就讓他賺了7個億
15年創立併發布了
「8848鈦金手機」品牌
還邀請了王石代言
最便宜都得9999元
上市一年銷售10萬部
王石、馮小剛、吳曉波
都為它背書
不過很快
8848就陷入和中消協
虛假宣傳的風波
前面的品牌都轉手了
剩下8848和小罐茶
17年初
小罐茶就已經覆蓋了央視廣告
堪比當年「羊羊羊」的廣告頻率
還有那飛機上的雜誌也常見它的身影
總結一下小罐茶的賣點就是
大師做，原材好，高科技
小罐茶的廣告裡有一句臺詞
被稱為萬惡之源
好聽嗎？好聽就是好茶
小罐茶每罐定量4克
一盒20罐的小罐茶
售價是1000元
一斤得要5000塊
再說說高科技包裝
為了徹底隔絕
茶葉與氧氣的接觸
外部採用鋁罐包裝
鋁罐包裝
好像罐裝的肥宅水也是鋁罐
充入氮氣
好像薯片包裝也是充入氮氣
16年 小罐茶還想把
「小罐」包裝申請專利
不過很快就被
國家知識產權局專利複審委員會
直接駁回了
03
經歷了前面四個品牌的創業經歷
杜老闆已經有自己一套
讓產品賣爆的套路
普通的產品
經過包裝+廣告轟炸
不完全統計
在杜老闆手中
都能變成一個全新產品
小罐茶也不例外
熱衷於在央視投放廣告的杜老闆
沒有請明星代言
而是選擇「8位製茶大師」
有牌面+專業
而且拆分小罐來買
一盒最便宜的才200多
不虧！划算！
現代成功人士的流程
小學時背過背背佳
上中學時用過好記星
工作後使用過E人E本
用8848鈦金手機
再喝小罐茶
那你就是成功人士了
20世紀最成功的營銷「鑽石」
怕是要讓讓位置了
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