媒體聲音丨RS PRO,成為智能製造可信賴的品牌

RS PRO是歐時電子(RS Components)的自主工業品和耗材品牌,旗下產品超過50000 餘種,質量媲美頂尖歐美品牌,同時具備超高的性價比優勢。雖然該品牌正式問世如小荷才冒尖尖角只短短三年,但其實已有80年的歷史,積累了豐富的生產、發展、銷售的歷史經驗,業務遍佈全球32個國家。歐時希望通過該自主品牌以及其他全球品牌給世界客戶提供一流的服務。

媒體聲音丨RS PRO,成為智能製造可信賴的品牌

RS PRO總裁Kurt Colehower先生表示:

RS PRO的產品覆蓋了所有的工業元件,主要為自動化控制、互聯/物聯、電子元器件等產品。全球有30多萬活躍的客戶,不搞低價競爭,而是為客戶提供高質量、高性能和高可靠的產品和價值選擇,與之建立一種信任的關係。今年計劃再增加10000個新產品,比較均勻的分佈在各個產品品類裡面,包括工具耗材&測試、自動化控制、互聯/物聯以及電子元器件。將客戶數增加25000名。隨著RS PRO進一步拓展產品範圍,聚焦工業互聯或者物聯網產品,同時,關注傳感器以及控制類的產品,和工廠自動化緊密相關。RS PRO意識到工程師和採購人員都非常的重視質量,而且中國智能製造業發展強調的也是質量,因此RS PRO跟中國市場的需求是非常契合的。RS PRO最大的亮點就是讓客戶來做選擇,按意願來選擇最好的產品。RS PRO和許多製造商進行合作,第一時間發掘客戶的需求,然後對生產方案進行調整,稱之為快速的產品改造。

中國市場對RS PRO的全球佈局至關重要,為了進一步拓展中國市場。RS PRO將持續加大在中國的資源投資和投入,包括產品、業務的發展以及銷售。尋找機會挖掘或者接近更多的客戶。不限一線城市,輻射中國各地,包括比較偏遠地區的客戶。Kurt Colehower先生期待在中國的業務增長比世界其他地區快兩倍。要實現這樣的目標,除了加大資源投入,還會在中國建立一些合作伙伴關係,獲得更多製造商的支持。未來積極佈局人工智能等高科技領域,RS PRO有這樣一個團隊致力於此,從而謀求更多的機遇。

RS PRO亞太區業務發展主管Alex Fu先生透露,其60%業務都是來自於線上。因此,和京東達成戰略合作,隨著京東把工業級B2B的業務逐漸壯大,雙方的合作肯定也有利於RS PRO今後的發展。在歐時廣州地鐵的項目中,也可以看到RS PRO的身影。該項目是在地鐵維修人員觸手能及的地方放了自動售貨機,任何一個工程師、維修工在生產、維護、檢修過程中所需要的一些產品,可以直接刷卡購買。當客戶從自動售貨機獲得RS PRO提供的產品之時,其後臺第一時間知曉,將線上採購和運輸合二為一。

Kurt Colehower先生強調,RS PRO的發展模式就是小批量、定製化、快速響應,尤其是緊銷產品,確保客戶能夠第一時間拿到他需要的產品。我們的市場定位就是基於中國客戶的需求出發,而非通過大批量的產品銷售來推動業務的增長,重要的是我們要了解到客戶需要什麼,什麼時候需要,以什麼樣的方式獲得產品,這才是我們最關注的。我們跟供應商合作的時候,吸引他們的就是我們強大的客戶基礎。另外,我們也可以給客戶和供應商提供這樣的機會,他們可以基於我們客戶的細分市場對他們的產品進行準確的定位。當然,我們有非常嚴格、審慎的管理評價標準來確保我們選到的供應商都是優質的。

RS PRO在歐洲市場進行過兩輪調研,一個是法國,另外選在德國和英國,結果70%的用戶反饋他們會推薦朋友來購買RS PRO的產品,而且他們自己也會再次購買。隨著中國客戶更好的瞭解RSPRO產品的價值與質量,相信也會越來越信賴。RS PRO可以節省他們的TCO(Total Cost of Ownership ),即總擁有成本,一站式購物免去客戶後顧之憂。

在中國,RS PRO希望能夠成為工業電子商務領域的一個可信賴的品牌。通過優質的、高性能的產品為未來的智能製造服務。


分享到:


相關文章: