團建者認為，拓展培訓市場核心就是企業需求結果，在從1.0到3.0的過程中，場地、培訓，銷售和管理系統的把控上都需要做到更加精細化。
關於政策對行業的影響，其實我深有體會，上週面試了一個人，是做幼升小的素質教育，創業失敗了，他是很有名的老師，做的很好，收費能到3、5萬，為什麼？因為天天保安、公安在抓他，我們覺得拓展培訓行業比較幸福的，沒有聽說哪個拓展培訓行業公司被查處。
相比之下我們拓展培訓絕對不會受影響，這是一個很陽光的產業，我們沒有給學員加負，我們是給參與者健康快樂，收穫，體悟，給企業團隊建設畫龍點睛，所以我非常看好這個領域。
做拓展訓練一年一個公司業績做一千萬那簡直就是天文數字了，大家辛苦的在開發業務，在執行活動，但是到年底一算賬，還不如上班賺的錢舒服。時常被同業講“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”能不苦逼嗎？
接下來我想分享的是對拓展培訓行業的變化的看法。
拓展培訓的1.0時代，是企業+教練+場地，整個都是拓展資源導向的生意，做這個生意的是教練員、管理者，當兵退役的，還有一些諮詢公司，整個資源都在培訓方面。
但是到了1.5時代，是教練+場地+諮詢公司。然而教練員有很多問題，一種是兼職教練員，普遍大家覺得錢好賺，因為你做好好不好培訓公司必須付錢（勞務費），比較牛的像人眾人的一些機構，他們有自己的教練團隊，自己場地，客戶基礎非常穩定，都是系統化的流程管理。這個時間段中，行業是教育資源導向的，大家拼的是客戶資源，師資力量，然後全國佈局。
然後進入2.0時代，基本上是各種諮詢，文化，戶外，旅行社，體育機構參與到這個產業中運營了，場地+教練=銷售。有專門培訓公司就很少了，基本都成了銷售公司，主要靠行業資源整合了，好處是可複製非常強，沒有地域的差別，而且擴張速度非常快，毛利確一直往下降。
但我覺得有幾個缺點。一個是容易被複制，行業沒有壁壘，競爭加劇，這個模式大家會覺得你做得這麼好，我也可以這麼做。第二個是課程質量的問題，我聽一些機構的說，課程在其它培訓機構套一個即可，我相信大家都在相互套用，這個環節很難留住客戶，因為殘差不齊的從業者人實在太多，現場執行培訓質量很難把控。還有第三個問題是體態臃腫，整個模式只能靠人堆起來，在紅利期，只要銷售的人跟得上，人就會越多。但是我們想效仿肯定會遇到瓶頸，而且招銷售是最困難的事情。
如果他能賺到錢，自然會做這個事情，如果一開始跟他們說天天要地推，大多數是做不到的。
這是2.0時代，在兩年前吧，這個模式是最好最實用的，但是現在會有一些瓶頸。
然後到了2.5時代，是場地升級+服務升級，前面銷售的問題可以解決了，最大的問題是場地，現在培訓機構和場地的關係是非常緊張的，做得好的場地肯定空間緊張，我們培訓機構無形中成了培訓場地的業務員，我們合同金額的一半支付到場地（吃住等）整個場地把你的培訓的利潤賺走了一半。
這時候你肯定想我得自己做場地，這個模式是體驗式拓展培訓+場地運營，這個好處是什麼，我有自己的場地，可以提供很多服務，企業可以在住宿，就餐，培訓。我可以隨時協調場地資源，可以做很多服務。
因為自有場地的好處，是可以匹配團隊所有時間，你想禮拜六上午就上午，當時你去外面租場地，上午租不到，客戶就流失了，自有場地可以解決所有問題。
新的問題是什麼呢？場地運營又出現問題了，週末很滿，隊量多了怎麼辦，如天天空著怎麼辦，這個時候會有很多問題，你的場地費成本還不如租。會議室可以租，平時有會議團隊，其它的項目空置率是非常高的，而且拓展培訓週中培訓的少，週一到週四的上午基本上全空著。
1.0到2.5，無非是這四點，我們必須要擴張到3.0，就是系統+文化。
系統有很多系統，我們這次做了教研管理系統、財務系統、銷售系統、場館系統等等，沒有系統會發生什麼事情？之前見了幾個教練，見到我第一事情說我的課效果是最好的，我是專業教練，我最重要的核心是課程質量，我說然後呢？他說我帶過的隊伍，在我這一年有複訓。然後呢？這團隊沒有和他合作，為什麼？因為他還是那老一套沒有新內容，他董了，不需要再學了。企業覺得你執行的這麼好，學員感悟，收穫的這麼深，我不需要再學了。
未完 待續
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