寶龍地產總裁許華芳
“我們將在長三角一體化的國家戰略中持續深耕”。
3月22日，在寶龍地產控股有限公司(HK.1238)的2018年度業績發佈會上，“長三角”和“新商業”一樣，都是寶龍地產總裁許華芳最多提到的關鍵詞。
寶龍地產2018年度業績摘要
►合同銷售約人民幣410.36億元，較2017年上升97%
►收入約人民幣195.94億元，較2017年上升26%
►租金收入約人民幣22.49億元，較2017年上升25%
►毛利率38.5%，居行業領先水平
►核心盈利約人民幣25.79億元，較2017年上升35%
►建議宣派全年股息每股30分港幣，較去年上升20%
銷售倍增，連續多年穩健增長
縱觀寶龍地產的2018年，可以用“有質有量的增長”來形容。公司貨量充足、產品特性明顯、項目運營管理效率大幅提升、開盤去化率高，諸多因素帶動銷售業績再創新高，達人民幣410.36億元，同比增長近一倍。
得益於銷售的增長和公司整體經營效率的提升，2018年公司營業收入達人民幣195.94億元，同比增長26%；毛利潤率由2017年的33.5%上升至38.5%；核心盈利達人民幣25.79億元，同比增長35%。
商業運營持續升級，
預期五年租費收入複合增長率超25%
2018年，公司的“品質標杆”廈門寶龍一城精彩開業，其作為廈門島內首創的“六位一體”商業綜合體，開業當天的客流量就達到30萬以上，開業後月均客流量200萬人次，已成為潮流青年網紅打卡地標。
運營能力的提升及對商業趨勢的把握，使公司持續保持在商業地產領域的競爭優勢，租金及物業管理服務收入在過去三年分別取得了26%、30%、25%的增長。目前公司在運營中的商場共39家，按平均成本回報率為12.2%。根據未來三年商場開業計劃， 2019年計劃新開業7座購物中心、2020年計劃新開業8座、2021年計劃新開業7座。隨著未來三年大量購物中心的集中開業，及現有項目經營效率的提升，商業板塊將保持穩定的增長，預期五年租費收入複合增長率穩定保持在25%。
攜手騰訊探索新商業，迭變發展保持競爭力
2018年底，寶龍與騰訊達成戰略協議，雙方宣佈在資源技術、商業經營、人工智能和大數據等領域達成深度合作，並聯合發布“紐扣計劃”。作為探索新商業的一個契機，該計劃將基於騰訊開放的七種工具：微信公眾號、移動支付、小程序、社交廣告、企業微信、雲計算和安全能力，將商業運營從消費者、商家和業主三個層面進行全方位數字化升級改造，真正做好數字化商業運營商、從而搶佔智慧商業的高地。目前一期合作，首先基於微信小程序打造了寶龍新會員體系“悠悠”，整合了無感支付、反向尋車、智能核銷、電子發票、刷臉支付、LBS位置技術，成為一款集顧客、商戶、運營者服務為一體的新商業小程序。
土儲優質，近七成佈局於長三角
2018年寶龍地產通過招拍掛、合作等方式，抓住土地市場機會，以低溢價率在浙江、江蘇、福建等地新增29幅土地，總建築面積約574萬平方米。截至2018年底，寶龍地產的土地儲備總計達到2120萬平米，平均成交價為2486元/平方米，土地成交均價僅佔2018年銷售均價的17.1%，成本優勢突出。根據公司推盤節奏，2019年約有80個可售項目，合計902億可售貨量，其中長三角佔比75%。
從區域發展佈局上看，公司近七成的土地儲備位於長三角區域。
（在這2120萬平方土地儲備中，“其中長三角佔了68”，約三分之二。而2018年所購的29幅地塊，“77%就在長三角”，其餘則是以海西為主的東南沿海地區。29幅地塊中江蘇省佔8幅（南京2幅、常熟2幅、），浙江省15幅（杭州無，寧波6幅、義烏3幅、溫州2幅），其餘為福建，共6幅（寧德、晉江各2幅）。）
公司自2013年起就正式提出“以上海為中心、深耕長三角”的戰略，近幾年的土地投資拓展正是對這一戰略的不斷夯實。2019年的政府工作報告提出，將長三角區域一體化發展上升為國家戰略，編制實施發展規劃綱要。隨著長三角區域一體戰略的推進，長三角各城市間的聯動發展、開放融合變得愈加緊密。人口的聚集和導入將為房地產業創造發展的良機。優質的土地儲備以及長三角一體化的戰略支持也意味著公司今後良好的業績以及巨大的發展潛力。
2019年目標：劍指500億
“我們的銷售保底要到500億，增長22%”。
對於2019年，許華芳在發佈會上顯得特別有信心。而目前的一系列數據似乎也在支持寶龍的信心。
截止2018年底，寶龍的現金及現金等價物，及受限制現金合共約為人民幣 157.76億元，較2017年底增加約達58.4%。而一年內到期的借款則是147.22億元，顯示出頗為健康的流動性。
2019年是寶龍地產上市十週年，公司始終堅持以股東利益為先，堅持持續增長與高質量發展並重，為市場打造精品項目，為股東及投資者帶來了豐厚回報。未來，寶龍將繼續保持清晰前瞻的戰略佈局、優秀的運營管控能力、有競爭力的發展模式和穩定的派息政策，繼續為股東及投資者創造更高價值。
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