大家好，今天給大家分享的這個非常成功的營銷案例是由中國頂級營銷大師王順傑老師親自指導並策劃的，同時徵得王順傑老師本人的同意分享給大家，滿滿的全是乾貨，一定能徹底顛覆你的認知，下面直接分享乾貨。
今天分享“拼團營銷”。所謂“拼團營銷”，就是讓目標客戶組團，以超低價團購，如果參團人數達到指定人數，就能以超低價成交；如果參團人數達不到指定人數，就不成交。
比如，你可以拿出店裡原價50元的商品，然後制定團購價為9元，參團人數滿6人即可成交。這樣的話，一位目標客戶，她為了以9元超低價買到50元的商品，她就要再去邀請5位朋友來參團。
如果參團人數達到6人，成交。參團客戶憑手機號到店領取商品。這樣，就成功地把客戶引到店裡。客戶到店領取商品時，再繼續通過一些策略，引導客戶加老闆微信，充值辦理會員，鎖定客戶。
下面給大家講解王順傑老師指導過的一個精品店的案例：
這家精品店，主要是經營女生喜歡的一些精品，比如，手機殼、手機掛飾、髮卡、頭飾、帽子、美妝工具、指甲油、包包、香水、手鍊、耳釘、項鍊、手錶等等。
通過王順傑老師的點撥，它使用拼團購物系統，發起拼團：1元搶購20元代金券，6人成團。
組團者只要邀請5位朋友參團，那麼每個人都只需支付1元，就可以拿到20元代金券，到店購物，抵扣現金。
而且，這20元代金券的使用不做任何限制，哪怕就是隻買20元商品，也可以使用。
這樣就相當於顧客只花1元就買到了市場價20元的東西。非常划算！
並且，把店裡的商品都拍出精美的照片，放在拼團頁面裡，讓顧客感覺商品品種很多，很好。組團者為了這個福利，就拼命邀請朋友來參團。
如果一個團購滿員了，後來的朋友還可以點擊頁面上的“我來組團"按鈕，自己組團，發起一個新的團購。當然，系統可以設定限制，每一位顧客，一個月內只能參加一次團購。每人每個月只能享受一次超值福利。
顧客到店領取20元代金券的時候，告訴顧客：“我們店以後還會經常搞拼團活動，你加一下我們老闆的微信，下次有活動的時候，我們可以發微信邀請你。"顧客巴不得經常享受這種超值福利呢！所以，她們一般都會加老闆的微信。
然後，再告訴顧客：“我們店現在還摘一個活動，充值100元，成為會員，即送300元代金券！另外，會員每次消費都有積分，積分也可以抵現金。"
這300元代金券，共有30張，每張10元。每消費滿40元，即可使用一張代金券。相當於滿40元，立減10元，相當於打7.5折。
如果不是會員，那就全價。相比之下，會員的優惠力度還是挺大的，很划算。
另外，會員每次消費都有積分，消費1元積1分。以後，可以用積分抵現金，每10分抵1元現金。
這樣一來，會員比非會員又更有優勢。會員消費有積分，積分累積起來，抵現金。非會員則什麼都沒有。
所以，會有不少顧客願意充值成為會員。
顧客充值成為會員之後，她的心就被拴在這裡了，她經常想起這家店，沒事就來逛逛。
而目她手裡有30張代金券，她會想著找機會把這30張代金券用掉。所以，她會慢慢養成到這家精品店購物的習慣。
對於精品店來說，市場價20元的商品，批發進貨價一般是5元左右。所以，每送出一張20元代金券，成本只是5元左右。
而一旦顧客經常來店裡逛，養成習慣，那麼，她總會買一些東西，所以，這個促銷成本很容易賺回來。
而且，店裡的商品種類很多，還有很多價格更高、利潤更高的商品，顧客每次過來，只要想辦法讓顧客多買一件，就有不少利潤了。
拼團這種玩法，很容易裂變。
最開始只要找到一批種子顧客，假設有20個人，讓她們組團，她們每個人都邀請5位朋友來參團。這樣就拉來100位新顧客，形成了第一次裂變。
到第二個月，再搞一次拼團，這100位新顧客中，假設有60位願意組團，每個人邀請5位朋友來參團。這樣又拉來300位新顧客，形成第二次裂變。
到第三個月，再摘一次拼團，這300位新顧客中，假設有180位願意組團，每個人邀請5位朋友來參團。這樣又拉來900位新顧客，形成第三次裂變。
到第四個月，再搞一次拼團，這900位新顧客中，假設有540位願意組團，每個人邀請5位朋友來參團。這樣又拉來2700位新顧客，形成第四次裂變。
繼續再搞下去，新顧客會源源不斷，越來越多，超乎你的想像.……
所以，只要你的店裡的商品利潤比高，品種比較多，那麼，用超低價拼團的方法引流抓潛，你的店根本不愁客源，而且不用擔心虧本。
因為，你的商品利潤高，品種多，顧客到店之後，銷售員多和顧客聊天溝通，瞭解顧客的需求，多做引導，讓顧客多買一、二件商品，你就有利潤了。
總結：拼團這種玩法，比較適合商品（服務）利潤高，品種多的店。
通過拼團，把顧客引流到店裡，然後引導顧客多買一、二件商品。由於店裡的商品（服務）利潤高，品種多，所以很容易產生利潤。
拼團這種玩法，每個月玩一次，堅持幾個月，客戶倍增的效果，會把你嚇壞。因為，每玩一次，新顧客就增長几倍。
這裡需要注意一點，就是顧客到店的時候，記得吸引顧客加老闆的微信，這樣，有新的拼團活動時，你能夠從微信上通知到顧客。
如果你沒有加到新顧客的微信，那就通知不到他們，那麼裂變的效果就很差了。
其實，這只是王順傑老師營銷智慧中很少的一部分，更多王順傑老師的營銷智慧比如說：
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非常多的實用營銷策略，如果你現在經營困難？如果你缺少客戶？如果你的產品賣不出去？你一定要學習王順傑老師的營銷智慧，你一定要學習王順傑老師的營銷智慧，你一定要學習王順傑老師的營銷智慧，重要的事情說三遍。好了，感謝大家的收看，我們下期再見
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