親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案
今天分享的這個病毒營銷經典案例，發生在美國，在美國的愛德華州，有一家叫FlyingPie 的比薩小店。店主人有一家網站， 做得很亂很不好看， 網站充滿資訊、大大小小花色的字體，讓人完全不知道該如何使用。
然而就是這麼爛的網站、這麼少的網絡資源， 竟然推出了一套很有趣的線上行銷方案，而且， 已經默默地推行了好幾年， 讓城裡的每個人都知道了這家小店。
Flying Pie 這個成功的線上行銷方案叫It’s YourDay。店主人每週都會在網站上寫出一個人的名字， 在比薩店不忙的時候， 邀請這些名字的主人來比薩店免費製作一份10 寸的比薩。
例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日則是Joey，2 月20 日是Tamarra，我們每天邀請五位名叫這個名字的幸運市民， 在當天下午2-4點或晚上8-10 點這兩個比薩店比較空閒的時間， 來FlyingPie的廚房， 製作他們自己免費的10 寸比薩。”
當然， 每一個來的人都必須帶上身份證， 證明自己真的叫這個名字。FlyingPie 還要求他們和自己製作的比薩合影， 並上傳到網絡上。
按照這個行銷方案， FlyingPie 網站上， 每週都要公佈新一週的名字， 並提醒大家常常回來看這個列表。如果你看到你朋友的名字， 歡迎告訴他， 然後叫他過來!
一個名叫Kendra 的顧客介紹，當初她知道FlyingPie，就是她老闆告訴的。她的老闆每週都會上一次這個網站， 只因為他喜歡FlyingPie 上的“合影”， 認為它們很好笑。有天老闆就告訴她，Kendra 日來了，趕快去吧!那麼，新的名字又怎麼選?是FlyingPie亂選的嗎?
不， FlyingPie 會請每個來參加過的人提供名字， 並且投票， 他們會把這個票數當參考決定下一週的幸運名字。
這樣的做法是希望這些參加者想想他們還有哪些朋友會過來，甚至讓參加者“ 回報” 當初介紹他來參加的那個看到網站的人……”更有趣的是，美國的一個研究電子商務專欄作家還將這個案例實地調查了一下。這位作者當初是從他的朋友知道
FlyingPie 比薩店的， 他先收到一封信， 通知他這家比薩店將在幾月幾日辦Armando 日， 他的名字正是Armando rdquo。
這位作者先是非常驚奇這家比薩店的存在， 還打電話給寄信的朋友， 朋友說她吃過這家比薩， 還不錯， 她每天都會去檢查哪些新名字出現， 這會讓她想起某幾位這個名字的朋友， 也就養成了每天寄信給這些朋友的習慣， 通知他們提到你的名字囉!”
就這樣， FlyingPie 所在的城市， 不知有多少市民在不知不覺中成為了網站的義務宣傳員!實際上，看起來FlyingPie 每天只讓個人來參加免費比薩活動， 其實大家都忙， 真來的不多;就算這些人不來， 也並無妨礙這些人四處傳播的消息。
這是一個很好的利用網絡進行口碑營銷的案例。但與一般的口碑營銷又不一樣，FlyingPie採取的是兩段式的強迫口碑行銷。第一段是一個同事或朋友告訴你， 你的名字在上面， 你就過來了。一般的網絡口碑營銷，可能這樣就中斷了?
但接下來， 為了回報店主， 免費製作比薩的顧客需要出賣一位自己身邊的朋友， 向店主人提供一個名字。這樣一來， 店主人就很輕鬆地保證了Flying Pie 在營銷過程中二次傳播的可能。
這樣一來， 這個傳播的族群會繼續地往外連接。如果一年內FlyingPie 靠這套行銷手法得來1 萬名新客戶， 可以說， 這些新客戶彼此之間是像肉粽一樣地串在一起的， 一個連一個下去，利用這個病毒營銷， 網友和用戶也會像滾雪球般越來越多， 慢慢地， lyingPie 的名聲就將在整個城市甚至更多地區散播開來，從而贏得更多的關注和用戶。
不要認為這是國外的案例，就沒用。這種方式，稍微改裝一下，馬上就可以用到你的生意， 實現客戶的瘋漲。
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