2016年3月，由於還是學生，沒有資金來源，當時正處畢業季，韓東成想到一個主意：拍畢業照賺錢。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
一束光照進這面玻璃，投射成像，地球圖景以球形浮現空中，用手勢可以將其進行任意旋轉……這些在科幻電影中才會出現的場景，如今已經被韓東成和他的團隊實現了。
2016年，同為中科大研究生的韓東成和範超聯合成立“東超科技”，次年，公司自主研發出了等效負折射率平板透鏡，是國際上率先掌握該類核心技術的公司之一。
這項技術依靠光場重構的原理將發散的光線在空中重新匯聚成實像，不需要通過介質承載，結合體感互動裝置，就能實現人與實像的直接交互。
目前，公司已獲得10餘項國家發明和實用新型專利。產品將在軍工、車載顯示以及廣告和展覽展示方面投入使用。今年1月，團隊完成中科創星千萬級融資。
注：韓東成承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
拍畢業照
2015年5月，作為中科大新一屆研究生，韓東成和範超在校園裡相識。由於都出身於農村家庭，有著同樣的志趣，兩人很快成為好友。
開學時，一次偶然的機會，二人談起了未來規劃。範超問，“東成，你未來人生規劃是怎樣的？”韓東成愣了一下才回答道，“應該是要麼繼續深造讀博士，要麼畢業後找個好工作。”
“你有沒有想過創業？馬雲和馬化騰在我們這麼大的時候，可沒遇到這麼好創業環境。”範超的話點醒了韓東成。自那天后，二人有了創業的想法。基於兩人光學以及物理專業背景，他們將方向定為研發空氣成像高科技產品。彼時，空氣成像技術在國內尚是概念，很難直接拿到融資。
2016年3月，由於還是學生，沒有資金來源，當時正處畢業季，韓東成想到一個主意：拍畢業照賺錢。
於是，韓東成和範超各自投入1萬元的獎學金，添置無人機、相機等器材。
二人分工明確，韓東成負責市場，範超負責拍照。首先，他們邀請身邊同學當模特，拍成樣片；其次，去當地各高校掃樓，陌拜辦公室老師；最後，一部分老師同意後，將班長聯繫方式推給韓東成，韓東成來對接，並向外擴展到其他班級。
“當時我拿著樣片，又跟老師們介紹了我的身份是學生，有創業的夢想，且能夠保證相片質量，因此相當一部分老師願意幫助我。”韓東成說。
除此之外，韓東成還通過宿舍掃樓、無人機展示等方式獲客。很快，他拿下合肥當地十幾所大學100個班級的訂單。
不久後，兩人面臨拍攝難題。100個班級共有5000名大學生，而拍攝任務多集中在四五月份，範超一個人應付不來。
於是，韓東成想到招聘兼職攝影師的辦法。短時間內，他招募到30位攝影師，由範超負責監督，最終順利完成拍攝。
在相冊生產環節，廠商也出現供貨問題。 韓東成和範超就親自跑到當地一家工廠，現場加工製作。通過拍攝畢業照，二人最終營收50萬元，淨賺18萬元。
憑藉這筆啟動資金， 2016年8月，二人成立“東超科技”，致力於開發空氣成像技術產品。
合夥風波
“只有我們兩個人可不行。”面對技術需求，公司需要引進人才。創業前，韓東成和範超已有空氣成像技術大概思路，但僅憑二人之力不足以完成，因此二人找來幾位同學當合夥人。
合夥人進來後，韓東成沒有急於分股份。當他講述自己過去的創業之路和未來宏圖時，有人提出質疑說，空氣成像屬於尖端技術，很難實現，還不如做畢業照。畢竟，四個月掙了18萬元。
韓東成和範超作為創始人，稱拍畢業照“純粹是玩商業模式”，仍堅持空氣成像這個創業方向。由於研發費用過高，需要更多週轉資金，韓東成又出去跑市場，找來一家傳媒公司。對方向他提出做汽車智能展示儀的需求，他提報了一套方案，最終雙方達成合作，簽單50萬元，由東超科技來開發完成。
2017年1月，歷經3次失敗，團隊成功研發出汽車智能展示儀。這款展示儀可以連接導軌，用戶能通過點擊屏幕同汽車進行互動。拋去所有成本，公司淨賺20萬元。
後來，有幾位主管行政的合夥人知曉此事，便聯合起來找到韓東成，稱要拿分紅回家過年。
韓東成解釋說，賺得的錢將會投入公司研發使用，而股份要視每個人對公司的貢獻程度而定，現在還沒有到時候。
後來，幾位合夥人離開了團隊，範超繼續研發產品。此後半年時間內，公司相繼研發出5款科技媒體產品，並於2017年下半年成功研製出第一塊等效負折射率平板透鏡。
範超介紹說，想要達到空氣成像效果，首先需要光場重構，即將所需光線在空氣中重新匯聚再發散；還有一種方式是激光電離，即將空氣中的氧原子氮原子作為介質，通過高能激光聚焦，電離發光。
考慮到產業化的效率，團隊選取了第一種方式。“理論部分不是很難，難的是加工。當時我們找到很多光學加工廠，都說做不了。我們只好自己來做，最終完成了樣品研發。”範超說。
彼時，又出現了新的情況。兩位技術合夥人被大公司以高薪挖走了。
韓東成沒有灰心，他知道接下來的路，必須要藉助資本。同年8月，他和範超來到北京中關村，參加合創匯的項目投資路演。
雖然他是最後一個上場，但憑藉展示的空氣成像技術，成功說服在場的投資人，拿到在場11家機構的offer。最終，團隊完成800萬元天使輪融資，投資方為合肥高新投資集團。
寒冬融資
憑藉著這筆資金，在2018年，團隊完成了兩件事情：
其一，打通了產品從實驗室階段到量產階段的所有工藝環節；其二，引入職業經理人，完善公司績效管理和考核制度。
“實驗室階段的產品，跟量產階段的產品是完全不同的概念。因為產品工藝和方法到了量產階段都需要重新論證和實驗，以便能夠大批量投入市場使用。”韓東成介紹。
在資本寒冬的環境下，公司依然完成pre-A輪千萬級融資，資方為中科創星。
從去年6月至12月，中科創星用了半年時間，前後派了多個專家小組來公司盡調，最終才完成本輪融資。據介紹，這筆融資主要用於設備採買和批量生產。
產品方面，可交互全息空氣影像技術將在軍工、車載顯示以及廣告和展覽展示方面投入使用。韓東成預估，這將是一個萬億級的市場。
範超介紹，對於C端消費者來說，重要的的是用戶體驗。例如油煙機，觸屏或按鍵在長期煙燻下會變得不靈敏，但是利用空氣成像技術，就可直接完成空中交互。
競品方面，公司唯一的競品公司是日本的一家光學公司。“東超科技的項目壁壘在於產品工藝和核心設備，其參數和標準都需要進行長時間探索。團隊依託於中科院安徽光機所，頭部企業短時間內無法攻破所有工藝及核心設備的壁壘。”範超表示。
目前，團隊已與數十家上市公司以及行業垂直品牌建立合作 。預計今年5月，產品將正式投入市場使用。
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