孫子兵法九地篇之“輕地”。輕地是指進入敵國境內不遠的地方。
01 解讀
“輕地”和“散地”，對於敵人進攻我方的邊境城池，這一地域對於我方就是“散地”，對於敵方就是“輕地”，反之也是一樣。
所以可以說：“輕地”與“散地”其實指的是同一處地方，都是各個國家邊境城池的所在，一旦邊境城池丟失，那敵國的軍隊就會長驅直入，就會給國家帶來災難，甚至是覆滅。
想要通過武力征服一個國家，那第一步肯定要先進攻被征服國邊境的城池，而這些城池就叫做“輕地”，在“輕地”作戰需採取速戰速決的戰略，不宜拖沓，因為一旦敵人支援部隊到達，就很難在拿下城池，從而影響己方的整體戰略佈局。
“輕地”對於戰爭是國家的邊境城池，門戶的所在，在我們現代商業競爭中是指——用戶，公司生存關鍵所在。
為什麼說用戶是公司的生存所在，因為你所生產出來的產品，如果沒有用戶去消費、去認可，那麼請問這樣產品意義何在，這樣的產品公司如何繼續發展，持續下去公司只有關門。
所以說用戶商業競爭中的“輕地”，因為它的丟失，就可能給公司帶來毀滅性的災難。
02 小小案例
諾基亞手機對於60、70、80、90後應該都不會陌生，它曾經風靡全球，可以說是家喻戶曉，當之無愧的手機之王，那為什麼會在一夜之間就倒閉呢？
很多人認為是因為智能手機的出現，才導致了滅亡。
那是這樣嗎？當然不是，因為它也努力生產過智能機，也想全力挽回敗局，可它沒有看清楚事實，沒有很好的研究用戶的需求，而是盲目的按照老思想在生產智能機，才導致市場份額逐漸變少，最終滅亡。
滑蓋機曾經的一度風靡，相信大家現在也是歷歷在目，當智能手機出現時，不管是正品機，還是山寨機都在開始研發沒有鍵盤的觸摸屏手機，而諾基亞還在一味的研發滑蓋機、全鍵盤機，根本沒有了解用戶需求。
用戶已經對滑蓋機等產生視覺疲勞，已經不再喜愛這種風格，開始逐步青睞觸摸屏手機。整個市場用戶的需求都已經發生了翻天覆地的變化。
而諾基亞還在一味的專研自己認為很有市場的機型，導致產品積壓，資金運轉異常。
當明白用戶需求時，可這時的市場已經飽和，幾百元的手機隨處可見，它兩三千的手機性能和這些幾百元的無太多差異，試想一個正常的人可定選擇幾百，而不是幾千的，也就這樣最終才導致了其滅亡。
今天蘋果手機的下滑也是同樣道理，現在手機在性能方面都已經成熟。
因為旅遊業的發展，用戶開始喜歡外觀漂亮、拍照、攝像功能強大的手機，因為每個人都希望記錄自己美好的瞬間。
而這些條件所有的國產機型全部都可以滿足，還要便宜很多很多。
03 總結
用戶，現在正需求什麼樣的產品，什麼樣的產品才可以得以暢銷，所以就出現你模仿我，我模仿你的局面。
孫子兵法“輕地”在商業競爭中就是指的用戶，國家門戶丟失，就有可能滅亡，公司用戶丟失，也可能倒閉。
產品雖然是公司發展必不可少的基石，但是用戶才是公司生存的保障。俗話說：“顧客是上帝”，你產品在怎麼牛，在怎麼好，一旦得不到用戶的認可，那將是一堆破銅爛鐵。
所以，從古至今用戶才是商場中成與敗永遠離不開的條件，它也就成為了任何人，一定不能缺失的條件。
-NED-
孫子兵法非常精妙，希望可愛的帥哥、美女給小編提一些意見，我們一起學習孫子兵法，共同進步！
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