伽利略说：“你无法教人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西”

文末有福利，各位不要错过了

这是在永州一家名为《甜品屋》老牌蛋糕店，前几年非常红火，这些年由于竞争对手，如雨后春笋般崛起，生意大不如前，老板很是着急。

在私信中输入“咨询”，可于木雨交流

一次偶然的机会，老板跟我认识了，经过咨询一些店铺的问题，木雨才知原来蛋糕是这么暴利，特别是生日蛋糕，一个售价为58的生日蛋糕，成本一共才10元左右。

他问我如何才能把蛋糕这个业务做大，最好附近的人都能来这里订购，我宁愿每个便宜20块都行。

我笑道：如果仅仅是便宜20块钱就能解决问题，那所有人都去开蛋糕店了。但是要解决这个问题，也不是不可能，前提是你的蛋糕相比其他家不管是款式，卫生，口感等方面别别人差就行了。

老板说：这个没问题！

有实体店问题，可咨询木雨

通过长时间的交流，木雨发现他的店目前就存在两个问题：

1.平时客户进店率不高

2.就是没有锁客方式。

一个月后，给老板举办了一张场，回馈老顾客的活动，一天时间吸引了304个顾客到店，并且锁定会员顾客278个，同时当天除了顾客充值的钱之外，还额外多了5000业绩，比平时翻了5倍，这一天把蛋糕师傅累的够呛。

看到这里，各位实体老板，是不是很想知道，木雨到底是如何把这家店给引爆的，接下来木雨就给各位揭秘操作细节：

设计活动主张：

充值3元成为会员，享4大权益

1.获得30元无门槛消费卡

3.享受会员优惠

4.过生日时，赠送价值28元的精美礼品。

有实体店问题，私聊木雨

执行步骤：

第一步：选择一款成本为3元左右，售价在18元外形是“金龟子”的休闲小蛋糕，把他包装成一张价值18元的礼品卡。

第二步：分别找到附近的，超市，美发店，小吃店，送给每家店20张礼品卡，让他们去去回馈自己的顾客。

第三步：当顾客拿着礼品卡莱领取礼品的时候，我们就拿出事做好手脚的登记本说：

由于，您今天是我们合作单位介绍过来的，您今天除了免费领取蛋糕之外，还可以额外享受一个本店的特别优惠。

只要您在本店充值，3元成为本店的会员，那么您这3元以后可以在本店低30元使用，并且后面在本店订购蛋糕，每个可以抵10元。

同时，我们会根据过生日顾客的，年龄和性别针对性赠送价值28元的精美生日礼物。同时您今后来本店消费，还能享受会员优惠，当然您也只有今天有这样的机会。

本店已经是当地的老店了，口味，卫生等方面，都收到了不少老顾客的好评。您看今天已经有这么多顾客办理了，您要不要也争取这个机会，成为我们的会员？成为会员后，有需要可以提前订购或者送货上门。

第四步：通过前面的测试，发现小吃店来的客户妆化率最高，最后木雨把剩下的礼品卡，都填上领取日期（之前没有写）给周围小吃店发放大部分，多余的送给超市，填写日期的目的是为了把顾客集中在某一天过来领取，能够引爆人气和羊群效应。

好了，精彩的案例已经解读完了，有不懂的地方欢迎在评论区讨论！

我是木雨，3年实体店营销策划经验。已帮助上百家实体店提升业绩，为帮助各位实体老板，木雨总结了一本《23种客户转介绍》电子书。如果您是实体店经营者，并且想获取这本书，请按照以下步骤操作：

2.关注木雨头条号，并点击木雨头像。

3.在私信中输入“咨询”二字，木雨看到消息后会第一时间回复。

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