2月17日，位于德阳市旌阳区孝感街道的德阳市金兴农机制造有限责任公司内，工人们在冲压、焊接、总装等各条流水线上忙碌，60台刚刚下线的收割机整齐地排列在空地上，准备发给远在伊朗的客户。
与此同时，欧洲、美国、日本、印度、澳大利亚等全球各地的合作伙伴，都在等待来自德阳的产品。新冠肺炎疫情发生以来，德阳企业的外贸订单受到怎样的影响？它们又如何应对？记者展开了探访。
国内订单不足，外贸成“香饽饽”
临近中午，特变电工（德阳）电缆股份有限公司力缆车间里依然机器轰鸣，工人们熟练操作，崭新的电缆不断从流水线上“吐出”。公司货场上，一批包装紧实的货物引人注目，它们即将发往成都国际铁路港，通过铁路、水路、陆路等方式，经上海、印度孟买等地，最终送到尼泊尔客户手中。
特变电工（德阳）电缆股份有限公司电缆事业部生产总监叶启洪坦陈，在公司原先的业务板块中，外贸订单占比并不大。不过疫情发生以来，该公司加快了“走出去”的步伐，以此弥补国内订单不足的状况。“最近我们刚刚跟澳大利亚、柬埔寨客户签订了近千万元人民币的订单。疫情期间，公司外贸业务比例提升到了40%到50%。”
而在一些原本就主打出口的企业，外贸订单的分量更加凸显。德阳市金兴农机制造有限责任公司销售副总经理何克会说，2019年，金兴农机近三分之二的产品销往海外。春节前，又接到伊朗、斯里兰卡、哥伦比亚客户近600台收割机订单，由于疫情造成一定延误，目前正开足马力生产。
“收割机是一种季节性很强的产品，必须按约定时间交付。”何克会说，以伊朗为例，水稻收割季通常是6月，而收割机从德阳出发直至送到伊朗用户手上，通常需要一到两个月，因此产品须在3月底之前交付。“我们提出复工申请后，旌阳区相关部门考虑到这一点，立即现场察看防护措施，处理相关手续，仅仅用了一天就实现复工。”
“八仙过海”，全力保证如期交付
2月17日上午，四川同晟生物医药有限公司工作人员从德阳出发，将一包10公斤重的氨基酸产品送到成都，通过航空快递的方式发给美国客户。疫情期间，该公司接连以类似的方式，满足美国、欧洲、日本、印度等地医药、食品企业的产品需求。
尽管复工才一周，员工到岗率只有80%，该公司目前的产能却已基本和疫情之前持平。秘诀何在？总经理陈纹锐介绍，早在春节前，预判到疫情可能对物流产生影响，他们便从内蒙古的原料供应商处，紧急订购了足以维持一个月生产所需的原料。
特变电工同样“未雨绸缪”。叶启洪说，由于出口电缆多为铝芯，春节前，公司便先行储备了500多吨铝锭和400多吨铝杆，这也让此前来自孟加拉国、澳大利亚、尼泊尔、越南等地的订单能够持续生产。
不过，由于疫情防控所需，特变电工目前的到岗率只有42%。“以前一个班5个人，现在因为居家隔离等原因，可能就有两三个来不了。”怎么办？叶启洪说，为此，公司组建了“党员突击队”，让党员、青年骨干等“顶上去”；同时实行两班倒，24小时开工，全力保证外贸订单的生产和如期交付。
疫情期间，一些企业的原材料供应受到影响，开始想方设法改进工艺流程。“我们的发动机供应商在浙江，暂时没办法运到德阳。”何克会说，金兴农机“不等”，先就近采购可以买到的原材料，进行其他部分的加工、组装。一些以往外包的工序，由于合作方尚未复工复产，该公司采取替代工艺自行完成。“例如我们改变了表面处理技术，把起到美观、防锈作用的镀锌改成了喷漆。”
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