他，28歲時創立金六福品牌；36歲創建華致酒行連鎖管理股份有限公司；如今，剛剛50歲的他帶著自己一手創立的華致酒行，站在了IPO聚光燈下。
1月29日，華致酒行在深圳證券交易敲鐘上市，正式登陸創業板，成為中國酒類流通領域的首家上市企業。
他就是華致酒行董事長吳向東。隨著華致酒行的上市，吳向東在華致酒行的身家也是達到近33億。
1.A股誕生首家酒類流通企業
華致酒行的上市，A股市場也誕生了第一家主營業務為酒類流通的企業。
華致酒行的發行價16.79元，今早開盤半個小時後股價就全天封停漲停板至24.18元，漲幅44.01%，總市值達到55.99億元。
值得注意的是，今天的敲鐘現場，茅臺集團董事長李保芳，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國，汾酒股份公司總經理常建偉等生產企業大佬也均到場。
華致酒行招股書顯示，其於2005年創立，截至2018年6月，銷售網絡覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫、3000多家零售網點、20多家KA商超、100多家終端供應商。
華致酒行是茅臺、五糧液的一級經銷商，取得飛天茅臺、普通五糧液的經銷權。另外，華致酒行還與茅臺集團、五糧液集團、汾酒集團、古井集團等著名酒企合作開發了五糧液年份酒、貴州茅臺酒(金)、古井貢酒1818、國鄉荷花、虎頭汾酒等總經銷產品，在滿足渠道利潤的時候，也成為華致印記最明顯的部分。
招股書顯示，2015-2018年1-6月，華致酒行實現營收14.23億、21.84億、24.07億和20.71億，2015年到2018年上半年分別同比增長37.42%、38.45%、10.16%和16.15%。淨利潤分別為2502.33萬元、1.12億元、2.07億元和1.4億元。
2.創建“只賣真酒”企業就因這兩件事
1969年1月出生的吳向東，是華致酒行的創始人。在創建華致酒行之前，年僅28歲的他於1997年就打造了全國鼎鼎有名的金六福酒業。
在金六福做得風生水起之際，吳向東為何還要創建華致酒行？
據瞭解，上世紀90年代以來，市場經濟下的酒業流通行業開始快速發展，但由於業態過於分散，造成了假貨氾濫、定價混亂等現象的橫行，大部分頭部酒廠、終端零售商也難以解決這一痛點。華致酒行的誕生，正始於這樣的歷史背景下。
“華致酒行的創立源自兩件事，一件是15年前的春節，我請好朋友到家裡吃飯，特意打開一瓶名酒給大家滿上，喝下去發現居然是水，當時場面相當尷尬；另一件是朋友搬家，讓我們過去幫忙，發現他家裡的酒大部分是假的。”
這兩件事深深觸動了吳向東，他決心創立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。2005年，華致酒行正式成立，開創了以“保真”為核心經營理念的創新式酒類連鎖模式。
“一開始遇到很多障礙，但很快，華致酒行的保真模式獲得了市場和資本的認可。”資料顯示，華致酒行從成立到2010年，短短5年就在全國開設了近300家門店，估值達60億元。在互聯網經濟尚未大行其道的年代，華致酒行的體量已成為流通領域、乃至市場上都少見的獨角獸企業。
華致酒行的模式創新和品質堅持得到了市場和消費者的廣泛認可。目前，華致幾行上游合作企業有茅臺集團、五糧液集團、澳大利亞富邑集團、汾酒集團、古井集團等國內外著名酒企，下游合作企業有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業以及步步高、蘇果等國內一流零售企業。
作為永葆“真”心的華致酒行創始人，華致酒行的控股股東，十多年的堅守，也讓吳向東財富大增。其在華致酒行持有1.35858912億股，按照今天的收盤價計算， 吳向東在華致酒行的身家就已達到近33億。
3.挑戰成為首個百億級流通企業
根據華致酒行公告，此次共募集資金8.9億元，其中5.3億元投入營銷網絡建設項目，1.5億元用於補充營運資金，剩餘資金將分別用於信息化營銷系統建設（8328萬元）和產品研發中心建設項目（1.28億元）。
據瞭解，華致酒行正在以大數據+共享經濟模式等創新方式，探索產業效能優化、渠道整合的更多可能。
具體而言，華致酒行根據酒水行業特有的分佈特徵，建立了一套經得起時間檢驗、可持續優化的線下銷售網絡體系，以大數據B2B業務佔據終端零售市場的重要話語權。同時，遍佈全國的終端零售網點也成為華致酒行探索“共享經濟”模式的土壤，通過將優質門店發展為華致酒庫，企業獲得了更多直面消費者的觸角，對零散的渠道完成高效整合，原有門店則通過企業品牌化、標準化的賦能，顯著提升週轉率和品牌知名度，從而形成共贏發展的局面。
“預計今年還將增加300家華致酒庫門店，並保證關店率不超過3%”，吳向東今天表示，華致酒行未來的戰略是高效化、規模化，未來一個時期華致酒行計劃發展5000家“華致酒行”、“華致酒庫”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優質終端網點，同時還將結合數字消費趨勢，拓展線上B2C直供業務。
據瞭解，參照高度成熟的美國酒水市場，酒類流通行業前8家銷售商佔據了70%的銷售量和68%的銷售額，排名美國第一的南方酒業集團市場銷售規模在千億。業內人士表示，對比我國，酒類流通市場容量在萬億級，頭部企業的發展空間還將進一步擴容，首家百億級流通企業的誕生，目前來看只是時間問題。
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