開單是我們的目標，一個經紀人能獲得信心的最好方式就是自己開單了，同時也是找回狀態的最佳方式。
不論租賃還是買賣，無論大單還是小單，不要挑食，能籤都籤，快速簽單！
——“ 快 ”
第一，就是落單快，效率高，房地產經紀人專業能力所帶來的高效率，具體點就是成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。
第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強，沒時間讓你學習的；拿什麼讓上司知道你是上進的，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶儘快成交，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。
——“ 準 ”
一、做好準備，機會是隻會為做好準備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些藉口，如果你的經理給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每週，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。做老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。
二、準確，準確的表達出你想傳達給客戶的信息，準確地把握成交時機，不要亂承諾。客戶不懂的一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。
——“ 狠 ”
一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
二、對客戶狠一點，別理解錯，可不是讓你狠狠地揍客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的情，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
——“ 貼 ”
貼：這裡指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，稍有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。
另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這裡指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正瞭解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉近彼此的距離。不一定非得需要客戶的電話，qq、微信為什麼就不行呢，說不定聊好了還能成為業主，一舉兩得。
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