做拼多多接触了不少人，很多新手卖家都觉得选款会不会是在浪费时间？不能直接推广引流吗？最常见的情况是：周围人卖什么就跟着卖，自己喜欢什么就进货，简单粗暴毫无套路可言。你不做好测款的工作，拿到产品就拍照上架，然后卖不动了，店里完全没流量没销量，这时候还不知道问题出在哪里。你想着：那开直通车来推广！嘿，这下好了，宝贝没点击，你干着急；宝贝有点击没销量，你肉疼。这车开开停停，搞半天还纳闷：我都开了车，咋还不出单呢？
之前就说了很多次，没人能和你保证只要开车一定出单！如果产品本身不咋地，想靠开车来卖出去，有这种想法的人从一开始就错了。开车和宝贝卖不卖得动压根没直接联系，车子只是引流的工具，就是帮你把产品展现在消费者的面前，吸引他们过来而已。如果产品本身款式棒、质量好、价格也合适，还用愁卖不出？如果产品就是个，如果产品本身毫无亮点，你硬要开车推广，推了也没人看没人买，这不是浪费时间和金钱吗？所以说测款这个环节是非常重要的，卖家不要嫌麻烦，前期精心筛选潜力款式来做，后期推广就会得心应手了。
小卖家的店铺早期破零可以靠亲戚朋友和老顾客，但量可能比较小，测款达不到效果。那就尝试着报活动，看哪些产品在活动中有未来爆款的潜质。接着配合用直通车，短时间内大量展现，引来足够的流量。根据数据的反馈（点击转化等），判断产品是否是潜力款，这是最好的，也是最快的方式。但要注意一点，你开直通车却在该花钱时舍不得，只用了很少的费用，导致展现和点击都达不到要求，然后就限额停车了。这样权重刚起来又落回去，是很不稳定的。
上面这些你都做到了，可能会出现以下4种情况：
点击高，转化高，恭喜你，押对宝了；
点击高，咨询多，转化低，你可以试着优化调整主图和详情页，继续观察；
点击低，咨询多，转化低，优化调整主图，继续观察；
点击低，咨询少，转化低，这种果断放弃。
前几天有个做拼多多的商家说自己有个款参加了秒杀，基础销量有了后就开车，但搜索推广刚开始出价7毛左右，无曝光。后面接连调到1.8，搜索推广还是一个曝光都没有。场景曝光出价8毛左右，只有200多个曝光5个点击，活动结束后也没有什么自然流量和订单了。
这种情况说明了什么？首先有曝光，点击率低，说明直通车展现的人群不是很精准，可能是某些大词关键词不够精准和主图做到不是很好；还有一部分是同款类似产品较多，商品基础销量偏低，商品价格比其他卖家的类似商品偏高；再然后点击转化太低，可以从商品详情页、商品基础销量、客服和卖家评价方面入手。
1.直通车测款
这个方法是电商这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖子层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率。所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。
拼多多现在的好处就是流量大，所以上了直通车后数据量一般都足够支撑你的分析，从中推导出哪款产品值得推。另一点，拼多多的直通车非常便宜，小词一般1、2毛钱，大词也不会超过5毛，整个推广过程的花费不会超过100元，可以说是十分超值了。
2.活动测款
拼多多上的活动很多，但针对测款，有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动，每天都可以上报一款产品，千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率，从而达到测款的目的。
“限时秒杀”每半小时一场，一个时间段大概15-20款商品，早上9点开始第一波秒杀，23点结束，共15个档期，总曝光产品资源位大约225-300个产品。每天商家提报的产品远远超过这个资源位的数量，所以运营们会择优录取。产品，价格，应季等一系列因素决定了你的产品能否上资源位。而且没上活动的产品运营们都会有反馈，要么对比全网产品价格没优势，要么不应季等等，商家可以参考运营给出的意见再做修改。这个活动主要可以看速度，如果你的商品能够在短时间内迅速秒光，基本就可以成为主推款了。
3.老顾客测款
如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，可以提高店铺DSR。
众所周知，在电商时代，有曝光、有点击，才会有转化。那么，怎样才能让你的产品让更多的人看到呢？切记，先测款，后推广。
閱讀更多 歐文只是信仰 的文章
