今日问题
问题：恰当的丢B时间才能让对方的心防「溃败」！
学员：老师好，最近看房，想试试之前提到过的谈判招数-与A业主（配合A房仲）谈判完之后，转到第B业主（配合B房仲）的谈判，中间的过渡应该怎么安排呢？
《现状》A,B房仲皆有负责a，b业主的房屋销售业务并并并了了解A,B房产位置。
《设想方法》仅简单向B房仲业务于约定时间打电话到该楼层再打电话给我，我接到电话后再给予指令敲A业主的门，让AB业主与中介互相见面。
《预设执行疑惑点》B中介已经知道他手下代理房产的位置,可能会找借口避掉这个局，有办法确保互相见面这件事情发生吗？或是有什么更好的实操办法呢？
Art：这个策略是当你身为卖方时，使用「集中带看」的策略，这样可以让不同的中介带不同的买方在同一时间段看到彼此。
学员：我是买方...
Art：没错，买方是无法使用让业主看到业主的，所以有两个重点，在你这个案子里，你要重新选个C案。
C案是a、b中介都没经手的，不然你拿个他有经手的案子来吓他，他打个电话就拆穿了，没有任何丢b的效果。
你去看房时，开门见山丢b的目的，是为了让业主和中介担心不让价给你，你马上要去付b的定金。
以此让业主在一开始就放出大部分的价格筹码，你可以用一次要价，就要到他本来打算分3、4次让给你的空间，这就是「攻击型要价」。
所以，不可以用这个中介手边也有的案子，不然被看破手脚后，你以后对他的谈判力会大幅衰退。
学员：能是其他有点距离的商圈小区吗？我看大部分同一商圈小区的业主都会多家中介委托
Art：不要太远，要有合理的理由。
Art：再来，这个b要在见面初期就丢，甚至在见面前就要对中介丢，这样有助于在见面前让中介帮你转述，甚至说服业主降价，但丢的说词要斟酌。
学员 :我已经先去看过第一次房了，还有救吗？
Art：没事，看过才合理啊！看第二次前丢就好了。
学员：所以找人扮演b房仲或是真的找其他房仲就不是那么重要了，重点是信息隔离。因为该小区门禁管理较好，这点还在想怎么突破。想说拟个话术让朋友扮演骗过警卫、譬如「我是帮x单元ooo室勘查房子的」可行吗？
Art：丢的说词：我比较喜欢你介绍的这间房，但价格不合理。我另外看上了一间b，约了xx天晚上7点要去付定。5点我再去看一次a，如业主原意给合理价格，我就立马付定，如果不行，我就照原订计划买b。
没有必要，也不合理。
重点是制造竞争，为了制造竞争，你要让你的中介&业主相信，如果真要朋友帮忙，可以请他在你看a时，打电话给你谈晚上签约b的准备事宜。
例如：在电话问你定金会付多少？房子要买谁的名字？贷款银行要找哪家？
接电话时要走到一边用旁人能听到的正常音量说话，讲完后不用多说什么，继续要价，这样舞台搭的就很自然。
切记！
要用合乎常态的方式搭舞台，这样才会让对手买单。
以上，说明完毕！
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