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昨晚筆者化石哥與一位在線上做軟裝家居裝飾畫的老闆溝通到很晚，這位老闆在線上做的非常好，屢次斬獲天貓裝飾畫類銷量排名冠軍，他找筆者做營銷諮詢，2019年要主攻線下。他去了武漢孝感自己的第一家線下店面，感慨非常大，說：我們都是用一線市場的思維在做全國市場，一直在對標國外先進水平，其實我們覺得做得一般的產品在三四線市場已經是非常好的產品了，沒想到中國的三四線市場與一線市場差別這麼大。
筆者與這位老闆說，這就是“高維打低維”，因為中國市場太大了，殺豬就要用牛刀。把一線市場一般的產品放到三四線市場，一定會火爆。
沒想到昨天晚上一則短視頻刷爆了整個朋友圈，有可能成為2019年度開年第一個刷屏的正能量視頻，這個視頻就是《啥是佩奇》，講述的是一位鄉村的爺爺為了給城裡的孫子想要的禮物，做了一個鄉村朋克版的小豬佩奇的故事。這個故事讓無數網友淚目轉發。
中國市場之大，差異化之大，在去年逆勢崛起火速上市的拼多多身上得以充分體現。拼多多CEO黃崢在接受採訪時曾說，我們的核心是五環內的人們理解不了的。其實，不是五環內的人理解不了為什麼拼多多受歡迎，而是五環外的人還不知道淘寶、京東這類主流電商的存在。
在去年一篇刷屏的文章《藏在縣城的萬億生意丨在這裡讀懂中國》，有這樣一句話：
在中國，你以為眾所周知的事情，起碼還有一個億的人不知道，而往往實際上是十個億的人都不知道。
《啥是佩奇》給到我們的家居行業的第一個啟示就是，中國市場足夠大——渠道深耕。
我們先看下中國定製家居行業頭部上市公司的全國門店數據，就能知道絕大多數家居品牌離渠道深耕還差的有多遠了。
這是2017年定製家居上市公司年報的門店數量彙總。大家可以看到，即使是龍頭企業歐派，其最大的櫥櫃類產品的門店數量才2088家，索菲亞衣櫃品類門店2200家。已經是非常牛逼的數量了。
但對於中國偌大的市場，即使歐派、索菲亞也沒有實現全覆蓋。其他的品牌差距就更遠了。
概括來說，中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。
中國有多少城市？
答：285個地級市、15個地區、30個自治州、3個盟。
中國有多少縣城？
答：2856個縣級行政區劃單位（其中：860個市轄區、368個縣級市、1453個縣、117自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區、1個林區），
中國有多少鄉鎮？
答：41658 個鄉級行政區劃單位（其中：2個區公所、7194個街道、19683個鎮、13587個鄉、1085個民族鄉、106個蘇木、1個民族蘇木）。
中國有多少村？
答：662238 個村級行政單位（包括街道辦事處）
家居行業渠道深耕要學VIVO和OPPO，它們的成功是有理由的，他們的下沉能力和中國郵政到了一個水平線。下圖攝於一個江蘇北部小鎮。這個鎮的“商業街”（如果可以稱為商業街的話），一縱一橫不到100米。OPPO和VIVO基本佔住必經之處的核心焦點。
《啥是佩奇》給到我們的家居行業的第二個啟示就是，中國用戶痛點足夠多——迴歸產品。
2018年，可以看成一個拐點年，在家居行業，標誌著一箇舊時代的終結和一個新時代的開始。對於家居行業，不管是廠家還是經銷商，一個大水漫灌、跑馬圈地的一個粗曠時代已經終結，再躺著賺錢的容易日子已經一去不復返。一個迴歸產品、創造用戶價值，精細化運營的新時代已經來臨。
對家居行業的產品，由於以前產品太好賣，很多用戶的痛點是沒有解決的。比如櫥櫃檯面高低的問題，一直是一個用戶的痛點，但這個痛點存在了很長時間，行業內的廠家幾乎對這個痛點熟視無睹。這個痛點，在逯薇的家居暢銷書《小家越住越大》裡就有重點闡述。
櫥櫃廠家對這個用戶痛點的的傲慢、冷漠、熟視無睹，讓逯薇苦惱不已。
這個問題在2018年，得以解決，是因為逯薇遇到了真正願意去解決用戶產品痛點的同路人。
這個用戶痛點得到了最終的解決。
作為進入家居行業一開始就從事櫥櫃廠家營銷並寫過櫥櫃行業暢銷書《櫥櫃這樣賣才賺錢》的筆者化石哥，當看到金牌廚櫃成功地解決了這個用戶痛點的時候，默默在心底點了無數個贊！
這難道不是一個迴歸產品，解決用戶痛點，給用戶創造價值的最佳案例嗎？其實，廚房的用戶痛點還有很多，筆者不在這裡贅述了。
有人說，2018年是過去十年最差的一年，也將是未來十年最好的一年。也有人說，沒有不好的行業，只有做不好這個行業的人！
小調研：
你如何看待金牌廚櫃的“量體裁櫃”？ (單選)
1、解決用戶痛點，超讚
2、這就是一個營銷噱頭，大於實際價值
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