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昨晚笔者化石哥与一位在线上做软装家居装饰画的老板沟通到很晚，这位老板在线上做的非常好，屡次斩获天猫装饰画类销量排名冠军，他找笔者做营销咨询，2019年要主攻线下。他去了武汉孝感自己的第一家线下店面，感慨非常大，说：我们都是用一线市场的思维在做全国市场，一直在对标国外先进水平，其实我们觉得做得一般的产品在三四线市场已经是非常好的产品了，没想到中国的三四线市场与一线市场差别这么大。
笔者与这位老板说，这就是“高维打低维”，因为中国市场太大了，杀猪就要用牛刀。把一线市场一般的产品放到三四线市场，一定会火爆。
没想到昨天晚上一则短视频刷爆了整个朋友圈，有可能成为2019年度开年第一个刷屏的正能量视频，这个视频就是《啥是佩奇》，讲述的是一位乡村的爷爷为了给城里的孙子想要的礼物，做了一个乡村朋克版的小猪佩奇的故事。这个故事让无数网友泪目转发。
中国市场之大，差异化之大，在去年逆势崛起火速上市的拼多多身上得以充分体现。拼多多CEO黄峥在接受采访时曾说，我们的核心是五环内的人们理解不了的。其实，不是五环内的人理解不了为什么拼多多受欢迎，而是五环外的人还不知道淘宝、京东这类主流电商的存在。
在去年一篇刷屏的文章《藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国》，有这样一句话：
在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。
《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第一个启示就是，中国市场足够大——渠道深耕。
我们先看下中国定制家居行业头部上市公司的全国门店数据，就能知道绝大多数家居品牌离渠道深耕还差的有多远了。
这是2017年定制家居上市公司年报的门店数量汇总。大家可以看到，即使是龙头企业欧派，其最大的橱柜类产品的门店数量才2088家，索菲亚衣柜品类门店2200家。已经是非常牛逼的数量了。
但对于中国偌大的市场，即使欧派、索菲亚也没有实现全覆盖。其他的品牌差距就更远了。
概括来说，中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。
中国有多少城市？
答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
中国有多少县城？
答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区），
中国有多少乡镇？
答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。
中国有多少村？
答：662238 个村级行政单位（包括街道办事处）
家居行业渠道深耕要学VIVO和OPPO，它们的成功是有理由的，他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。下图摄于一个江苏北部小镇。这个镇的“商业街”（如果可以称为商业街的话），一纵一横不到100米。OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。
《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第二个启示就是，中国用户痛点足够多——回归产品。
2018年，可以看成一个拐点年，在家居行业，标志着一个旧时代的终结和一个新时代的开始。对于家居行业，不管是厂家还是经销商，一个大水漫灌、跑马圈地的一个粗旷时代已经终结，再躺着赚钱的容易日子已经一去不复返。一个回归产品、创造用户价值，精细化运营的新时代已经来临。
对家居行业的产品，由于以前产品太好卖，很多用户的痛点是没有解决的。比如橱柜台面高低的问题，一直是一个用户的痛点，但这个痛点存在了很长时间，行业内的厂家几乎对这个痛点熟视无睹。这个痛点，在逯薇的家居畅销书《小家越住越大》里就有重点阐述。
橱柜厂家对这个用户痛点的的傲慢、冷漠、熟视无睹，让逯薇苦恼不已。
这个问题在2018年，得以解决，是因为逯薇遇到了真正愿意去解决用户产品痛点的同路人。
这个用户痛点得到了最终的解决。
作为进入家居行业一开始就从事橱柜厂家营销并写过橱柜行业畅销书《橱柜这样卖才赚钱》的笔者化石哥，当看到金牌厨柜成功地解决了这个用户痛点的时候，默默在心底点了无数个赞！
这难道不是一个回归产品，解决用户痛点，给用户创造价值的最佳案例吗？其实，厨房的用户痛点还有很多，笔者不在这里赘述了。
有人说，2018年是过去十年最差的一年，也将是未来十年最好的一年。也有人说，没有不好的行业，只有做不好这个行业的人！
小调研：
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2、这就是一个营销噱头，大于实际价值
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