淘寶直播負責人趙圓圓認為，產業帶直播只是一個擴展場景和貨品開始，未來，淘寶直播很可能成為橫跨新零售到新制造的重要工具。
10月10日，隨著淘寶直播產業帶直播第一站落地海寧皮革城，“雙10秋冬大賞”如火如荼展開，數百位頭部主播攜秋冬新品燃爆淘寶直播平臺，主播薇婭與烈兒寶貝在短短一晚的單場直播中分別達成銷售額1.5億元與7700萬元。
淘寶直播負責人趙圓圓認為，產業帶直播只是一個擴展場景和貨品開始，未來，淘寶直播很可能成為橫跨新零售到新制造的重要工具。
瞄準產業帶，淘寶直播意欲何為？
據悉，淘寶直播平臺此前即在9月19日與海寧市政府、海寧中國皮革城簽訂了《推進海寧皮革產業帶直播框架協議》，以這場直播為起點，開啟海寧時尚產業線上市場交易。淘寶產業帶直播的第二站選擇常熟服裝城，將在10月18日聯合產業帶進行直播活動。
淘寶直播為何瞄準產業帶？
淘寶直播與海寧中國皮革城簽約儀式
淘寶直播一向從“人、貨、場”三個要素對自身進行解讀。
目前，淘寶直播已經擁有一部分高覆蓋、高復購、高客單價的用戶，直播購物是他們日常的消費習慣。2017年，互聯網從增量市場轉變為存量市場，需要從全網進行流量挖掘。淘寶直播嘗試以“造節”方式活躍老用戶、引流新客群。
而在貨品方面，提升質和量僅靠電商商家遠遠不夠，需要將目光投向供應鏈端甚至原產地端。產業帶與線下大型傳統商城不僅擁有大量商家，其相對成熟的管理體系，也使得商品品質與售後服務有所保障。最關鍵的是，由於產業帶的商家多數擁有一手貨源，商品更具性價比。
淘寶主播在海寧皮革城選款
海寧中國皮革城在全國擁有12個連鎖市場、商戶超過1.1萬戶，是具有傳統優勢的巨大線下供貨商場，與淘寶直播的合作水到渠成。
從供應鏈基地到產業帶，淘寶直播意在擴展供貨鏈路，吸納更多高性價比品質貨源，達成消費者、商家與平臺的多方共贏。
淘寶產業帶直播也為商家注入了新的活力。產業帶常年發展線下實體店鋪，電商基礎薄弱，“我們主要做批發，不太關注線上。”現場一位專做羊絨女裝的商戶說道。
在商言商，產業帶的商戶們能夠從一個個成千萬甚至上億的驚人銷售數字中，感受到淘寶直播的力量。為傳統供應商批貨不再是他們唯一的選擇，線上店鋪、主播直播間同樣可以被納入供貨名單。
“人家常年做線下實體店鋪，非要他們去做電商、開直播，那是在為難人。”趙圓圓說道。術業有專攻，淘寶直播以產業帶直播活動為切入點，打通線上線下鏈路，後續還將持續發揮平臺優勢，與海寧皮革城共同為有意向的店鋪商家匹配電商運營機構，結合線上資源“助攻”，提高產業帶整體效益。
臺網聯動，直播雙陣地覆蓋更廣客群
早在達成合作後的9月底，就有幾十位主播前往海寧皮革城，從5000商家、上萬品牌中為10月10日的淘寶產業帶直播“雙十秋冬大賞”進行挑款和試穿。雙10當天，主播們齊齊發力，淘寶直播間中的銷售額以分秒為單位節節攀升。
除線上直播外，淘寶直播同時與快樂購、快樂訊、芒果生活、美嘉購物、東方購物等六大電視購物頻道聯合直播。其中，芒果臺快樂購在電視直播頻道與淘live同步播出，達成10分鐘200萬銷售額，更有延禧攻略“袁春望”扮演者王茂蕾現身直播間，令粉絲驚喜連連。東方購物集團與淘Live強強聯手，以素人大改造和原產地探訪等形式吸引大批電視觀眾進入淘寶直播下單購物。
淘Live負責人淇藍表示，利用大小屏來服務商家，可以更好的做“品效銷”合一。本次活動，各大電視購物集團提前15天進入秋冬大賞宣傳預熱倒計時，通過 IPTV、移動電視、電視頻道、上星頻道、微博微信、會員短信等電視和新媒體渠道，單日宣傳曝光超過48次，單日曝光量超過2千萬，共計覆蓋人群2億人。
電視購物頻道聯合淘live直播
觀看淘寶直播的消費者擁有眾多選擇，相當於成千上萬“電視購物頻道”，貨品更新頻率高，與主播的實時互動快速靈活。傳統電視購物發展成熟，其節目運作能力、主持人控場能力極為專業，覆蓋的消費者年齡層更廣。
“不過淘寶直播的年齡層也在不斷擴展，主播端與客群端正在雙向提升。”趙圓圓介紹道。淘寶直播最年長的主播65歲，這位主播擁有一批與她年齡相仿的忠實粉絲，粉絲在觀看她直播的同時，也是電視購物頻道的常客。
淘寶直播“初長成”，產業帶直播只是開始
雖然關於淘寶直播風口已過的言論甚囂塵上，但趙圓圓認為淘寶直播仍處於發展初期，還有巨大的存量市場等待挖掘。
就淘內而言，淘寶直播雖成長飛速，但並不算是一個大流量入口，仍是新生板塊。此外，淘寶直播整體用戶沉澱與新進流量流失率還能夠進一步優化。商家、機構、主播等直播內容參與者部分，其造勢能力、運營水平、直播玩法等目前屬於草創階段。直播工具端也正以“小步快跑”的速度進行迭代。
未來，淘寶直播將吸納更廣年齡層的消費者、更強賣貨能力的優秀主播、高運營水平的機構團隊與“四大時裝週同步款”這一類的豐富貨品。
淘寶各板塊對於新零售有不同的解讀與切入點，淘寶直播理解中的新零售，將是“人、貨、場”規模的進一步擴大與深度融合。
趙圓圓認為，產業帶直播只是一個擴展場景與貨品的開始，淘寶直播經過系列發展，很可能成為橫跨新零售到新制造的重要工具，高效發揮大數據精準作用。
當產業帶、供應鏈的商家與線上直播的聯繫日益密切，直播間將成為消費群體與生產端的“傳聲筒”。直播間貨品的銷售數據將第一時間到達生產端，生產端能夠準確制定生產計劃，減少產能過剩。同樣，供應鏈也能通過相似鏈路與貨品原產地進行配合，定性、定量、定時對商品進行柔性生產。
如果說事物成熟的標誌是其為大眾普遍所知並付諸實踐，那麼淘寶直播的確還有很長的路要走，這也意味著其背後潛藏的巨大市場與廣闊前景。
幾站銷售額驚人的爆發式產業帶直播後，淘寶直播能否與在產業帶的合作中持續發力，將更多商鋪納入直播場景，吸引更多客群，且拭目以待。
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