课程文案工作的核心，是提高课程的报班率和续费率。对照日常场景，可能我们能更好理解：一个顾客走进了你的店铺，作为导购，你需要做的是延长他的逗留时间，期间要运用合适的语言沟通技巧，引起他的兴趣，最终完成其购买行为。
包装课程，相当于我们经常见到的导购，要达成核心目标，需要用相关的文案和营销方式与学生家长沟通，让家长能清晰了解你培训机构的优势，提高兴趣，并最终使其完成报名。
作为一名少儿培训机构的老师/校长，你了解你所在的细分行业吗？
在提笔写文案、策划营销活动前，不妨先问自己几个问题：
● 我的文案将会被谁看到？
● 他们来学习的目的是？
● 他们对课程有什么期待？
● 他们对价格敏感吗？
● 为什么他必须选我而不是别的教培机构？
● ……
需要明确的一点是，对于少儿培训机构而言，其所面对的销售对象并不是学生，而是学生家长。我们对课程的包装营销要针对家长的身份进行调整，包括其中的文案编辑、营销活动、开课时间等课程的设计，都需要让家长满意才可以。
如何提升课程的价格？优雅的收费？
制定课程价格不仅是一门学问，而且需要一套策略和技巧。
定价方法侧重于产品的基础价格，定价技巧和策略侧重于根据市场的具体情况，从定价目标出发，运用价格手段，使其适应教育市场的不同情况，实现教育企业的营销目标。
一家教育机构，对自己的教育产品定价要考虑的因素有很多。比如，企业的战略目标，定价要有利于战略目标的实现,精品教育的战略可能导致优质优价的定价方式；教育成本，定价应能弥补付出的成本；市场需求，某些紧缺人才培训项目,因缺乏弹性,可定出高价；竞争者定价策略，参考对手定价,结合自身状况定价。
课程的定价方法和技巧，可以参考下方这五点：
01
随行就市定价法
教育机构要按照现行的行业平均价格制定学费，把流行的价格作为定价根据。例如，一所城市所有的小学培训班收费可能基本相同。某市四级英语培训各校都是200元/人学时左右，我们在以下情况可用此法：一是难以估计成本。为保险起见,以随大溜方式定价最方便、安全,既然市场流行此价,就有其合理之处；二是希望与竞争者和平共处；三是自己另行定价，难以估计市场和竞争者的反应。
02
折价让利定价法
为了鼓励更多的客户购买我们的产品或者服务,可在适当的时候做些适当让利。 比如，一个培训班，一个报名的学生参加的培训项目越多，报了两个班三个班,就可以减让部分学费,报的学时多,也可酌情减费。学完了一级再学二级、三级的学生,学费可以适当减一些。
03
根据消费者感受定价法
即根据消费者对教育产品的感受价值定学费。 比如一所培训名校的教育,学生对其感受价值大,学费可能高昂。 家教市场上知名高中教师收费1000元/人·小时,而一名大学生家教只能收100元/人·小时,原因是学生或者家长对前者的感受价值大于后者。
04
根据消费者心理定价
这是一种抓住消费者心理特点定价法，这种方法有声望定价和招徕定价等。 比如，利用消费者仰慕名牌的声望来定价。甲、乙两所培训学校某一专业办得一样好,但甲校规模大,历史长,声望高,学费就可以定得高些。
另一方面，利用客户求廉心理，例如同样是英语培训,各门课程成本相等,但培训学校特意将一门课定低价,以此来吸引学生,当学生学习了这门课并体会到培训班的高质量后,一些学生就可以认可我们的培训质量，会考虑学习我们的其他正常价格的课程。 也有的培训机构常搞免费讲座,或免费几节课,以此来招徕学生。
05
成本加利润定价法
按照我们的教育产品成本加一定的利润定价。 这种定价可使我们的全部成本得到补偿,成本可自己掌握,成本稳定时,费用也稳定,使企业得到稳定、合理的报酬。教育机构新产品的定价技巧还有很多， 比如吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等，就不一一列举了。
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