摘要：陽光電源在儲能業務戰略上做了針對性的調整，國外市場藉助三星的品牌優勢、產品優勢、管理優勢，將繼續推進三元鋰電的產品路線，國內市場則主要考慮採用性價比更具優勢的磷酸鐵鋰的產品路線，形成互補。
西安三星工廠峰谷電價調節項目 圖片來源/陽光電源
1月8日，陽光電源（300274）在與投資者交流時透露，針對未來國內外需求的增長，公司在儲能業務戰略上做了針對性的調整，國外市場藉助三星的品牌優勢、產品優勢、管理優勢，將繼續推進三元鋰電的產品路線，國內市場則主要考慮採用性價比更具優勢的磷酸鐵鋰的產品路線，形成互補。陽光電源還預計，2019年全球光伏裝機量可能會達到130GW左右。
以下是詳細交流情況：
1.公司儲能業務目前主要分佈情況和競爭力？
目前儲能市場主要在美、德、日、韓國等海外高端市場，海外市場已經是相對成熟的發電側市場需求，未來隨著國內市場從調頻調峰等功率型市場向發電側市場的轉變，國內市場需求也會越來越大。針對未來國內外需求的增長，公司在儲能業務戰略上做了針對性的調整，國外市場藉助三星的品牌優勢、產品優勢、管理優勢，將繼續推進三元鋰電的產品路線，國內市場則主要考慮採用性價比更具優勢的磷酸鐵鋰的產品路線，形成互補。
光伏儲能深度融合是光伏發電必然趨勢，我們從10多年前就開始做一些離網儲能系統的項目，2014年又成立儲能合資公司正式佈局儲能業務，目前已經在全球各主流儲能市場均實現批量發貨，積累了豐富的項目經驗，綜合我們自身技術上的優勢和目前電池原材料成本下滑，可以說我們在儲能系統已經進入全球第一方陣。
2.2018年光伏政策波動較大對公司電站業務有沒有影響？資源儲備如何？公司對平價項目是否有規劃？
光伏531政策對公司電站開發總體影響不大，因為公司加大了儲能電站的開發、加大了風電站的開發、同時加大海外電站的開發，公司電站業務在往分佈式方向、多元協同的方向發展。
公司電站資源儲備是滾動式的，通過開發一批、儲備一批，來保障公司電站業務未來兩三年的持續性和穩定性，並努力做到儲備池不低於5GW，每年轉化不低於1GW。
針對電網接入條件好、光照充足的地區，公司也在積極做好平價項目儲備。
3.今年電站自持計劃？
電站自持相對來說屬於重資產業務，需要謹慎，原則上公司不會持有大量電站，公司會根據具體經營情況，選擇質量比較好的部分電站自持。
4.公司電站業務為什麼毛利率比同行業高？
公司電站業務並非單純的EPC業務，是覆蓋開發、EPC建設、運維全環節的全生命週期解決方案，而且依託公司在新能源電力轉換技術領域的20多年積累，擁有豐富的系統方案設計優化和創新能力。
5.2018年逆變器業務開展情況、預計2019年情況？
受光伏531政策影響，2018年國內逆變器需求有一定程度下滑，但國外需求提升，預計逆變器2018全年出貨量較2017年整體持平。預計今年國內逆變器需求會有增長，海外業務也仍然會保持增長，公司對今年有很大信心。
6.2018年逆變器市佔率情況，未來如何？
2018年公司逆變器產品國內市佔率在25%-30%，2018年分佈式市場需求較為分散且單個體量較小，加上部分小廠家進入戶用分佈式市場帶來的不良競爭，市場上產生了一些毛利低、回款差的項目，為避免資源浪費和增產不增收的情況，公司聚焦優質客戶和毛利率高的市場需求，主動放棄了部分不良訂單。隨著未來部分技術、研發能力弱的企業退出市場，市場競爭格局逐步有序，市場佔有率和品牌具有優勢的企業將更具有溢價空間，公司逆變器市佔率有望進一步提升。我們希望通過三年的努力，全球市佔率從現在的15%提升到25-30%。
7.逆變器海外市場未來分佈如何？趨勢如何？
歐洲、中南美洲、東南亞新興市場、中東國家是未來幾年逆變器海外市場主要增長點。預計今年海外市場仍然保持較大增幅。
8.預計2019年全球光伏裝機量？
預計2019年全球裝機可能會達到130GW左右。
9.公司2019年逆變器銷量？
如果2019年全球裝機能達到130GW，若按照15%市佔率測算，約20GW左右。
10.目前逆變器訂單情況？
目前訂單整體飽滿。
11.2018年組件價格下降幅度較大，公司逆變器產品價格和毛利率情況如何？
國內市場需求下降一定程度影響逆變器價格下降，2018年公司逆變器產品毛利率可能會略有下降，但得益於公司強大的研發團隊和每年持續大額的研發投入，已形成了優秀的持續研發迭代能力和降本能力，之後會保持平穩。
12.逆變器價格未來走勢？
2018年的價格下降，是國內市場需求突然下降導致，不是正常現象。預計今年沒有這種情況，價格不會大幅下降，我們每年會通過研發人員的努力來降成本，每年基本能保持5-10%的降幅。
13.逆變器降本途徑是什麼？
公司員工有三分之一是研發人員，同時每年投入大量研發費用，主要工作之一就是在保證質量和可靠性的前提下降低成本，雖然難度會越來越大，但也會保持每年也有5-10%的下降空間，這是公司逆變器產品保持毛利率穩定的主要原因。
具體途徑主要通過兩方面，一方面，在相同硬件耗材的基礎上，加大單機功率，並在電路拓撲、功率器件、控制算法、散熱等技術上不斷創新，從而降低單瓦分攤成本，另一方面，通過逆變器技術創新來降低一些系統成本，比如電纜、周邊電氣設備等，同時，規模效應以及採購、生產製造環節的精細管理和優化，也會降低成本。
14.逆變器行業歷經多輪洗牌，公司自身有哪些優勢？
第一，牢牢抓住了技術領先作為核心競爭優勢，公司在研發方面的持續投入，保證了具有長期的競爭力；第二，公司管理層對行業趨勢判斷比較準確，提前佈局，順勢而為。
15.未來分佈式越來越多，是否會對公司業務有影響？
公司的組串式產品發貨佔比已經超過50%。公司產品線型譜豐富，覆蓋大、中、小型等全系列產品，公司會根據每個項目的具體情況，因地制宜、科學設計，提供合理解決方案，滿足各種類型光伏組件和電網併網要求。
16.公司電控業務發展如何？
公司電控業務這兩年增速較快，預計今年仍有較快增長。
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