在市場需求增長和中國市場版權意識加強和規範完善共同促使下，創意和設計逐漸變成了一門好生意，而站酷海洛則把握住了這一市場的核心要素：設計師。
作者 | 李瀏
採訪 | 邵樂樂、李瀏
很少有人知道，卡通萌貓形象“吾皇”在微博火起來之前，它的作者白茶有一個常去的網站，叫站酷網。這是一個創意人聚集的社區，用戶大多是設計師、插畫家、漫畫家、攝影師，還有品牌方，他們在上面分享交流，尋找靈感。從2009年開始，白茶就把自己的作品同步發佈在那裡，就算日後吾皇爆紅、他個人已經擁有200多萬的微博粉絲也沒有停止。9年的時間裡，白茶在站酷一共發表了59組作品。
對於白茶而言，站酷的意義和微博略有不同。如果說微博是讓更多人認識他的重要渠道，那站酷就是他的“孃家”。在站酷上，剛進入圈子的他收穫了同行的肯定和堅持原創的動力。
“對於大眾來說，微博的確是認識他的重要渠道。但是對於早期知道他的人，或者整個創意圈來說，他是在站酷上紅起來的。用他自己的話說，在站酷受到了激勵然後一步一步堅持創作，最後堅持到了他創作的漫畫‘吾皇萬歲’一炮而紅。”站酷的創始人、CEO梁耀明說道。
還有更多像白茶這樣從站酷的社區生態中生長出來的設計師。在創始人梁耀明的設想中，站酷網是國內設計師、創意人、漫畫家、藝術家、攝影師創作者的聚集地。創作者可以在站酷網上學習、展示、分享經驗、同行交流等等，而企業則可以打開站酷網招聘設計人才，得到好設計，與設計師玩在一起。
今年2月，站酷宣佈獲得了全球領先的高質量圖片、矢量圖、插畫、視頻和音樂素材供應商Shutterstock 1500萬美元的B+輪融資。
這次融資背後的站酷正站在其轉型的關鍵階段——面對著仍處於萌芽階段的市場，成立了12年的站酷，把工作重心從單純深耕UGC設計師社區，逐漸調整到了打造以創作者社區、內容和交易並重的原創生態圈。
但這一切都建立在站酷多年來積澱的社群基礎上。站酷創始人、CEO梁耀明強調：“我們整個生態的核心是社群，有社群在前面更好的發展，才有後面的這一切。”
設計師的“孃家”
當一杯茶飲能夠讓消費者心甘情願排隊半小時，你再也不能對這裡面設計的功勞視而不見——消費升級在很大程度上是體驗升級，消費者需要更能表達個性、富有情感、激發興趣的產品，而這一切都無法離開更好的設計。
因此，在市場需求增長和中國市場版權意識加強和規範完善共同促使下，創意和設計逐漸變成了一門好生意。設計成了消費的下一個關注點，對站酷這樣在設計和創意領域垂直深耕了多年的公司來說，這個機遇不容錯過。
為了提供給國內的創意人一個發佈作品的平臺，梁耀明在2006年創立了站酷。在他的設想中，用戶可以在站酷上發佈平面、UI、網頁、插畫、動漫、攝影、空間、工業/產品、三維、影視、手工藝、純藝術、服裝等不同品類的設計作品，展示自己作品之餘，還可以跟同行或者品牌方交流。走過十二個年頭，站酷如今積累了650萬註冊用戶。
對站酷來說，最初的獲客並不是難事，設計師們都等待這樣一個平臺已久。但基於群體社區的定位，站酷並不與具體設計師做強綁定或簽約，這讓站酷與用戶之間的關係較為鬆散，商業變現在這種情況下同樣是個難題。如何把這群設計師牢牢把握在手裡，維護社區的活力和用戶的黏性，成為了站酷必須解決的問題。
站酷選擇的方法是從服務和助推創意人的成長出發：“創意人需要什麼，我們就做什麼。”梁耀明說。
在站酷網上，除了管理作品、完善內容分發算法、用內容引導用戶交流、邀請行業大咖來分享乾貨等基本運營手段以外，站酷還會定期舉辦和品牌合作的設計大賽。
梁耀明介紹，汽車、快消、手機類的品牌是設計大賽中的常客，其中不乏小米和騰訊遊戲這樣的知名品牌。2017年，小米和騰訊也延續了與站酷的合作關係，聯手舉辦了MIX2全面屏海報創意設計大賽、紀念碑谷2、王者榮耀、冒險島2、歡樂鬥地主、神奇女俠等項目的設計大賽。
這些設計大賽是站酷社區運營和商業變現的結合點，設計師、品牌方和站酷可以在其中各取所需。對於品牌方來說，他們要麼看上站酷能夠高效高質地產出品牌方想要的創意作品，要麼就是看上站酷覆蓋的人群。而對於設計師來說，這也是非常難得可以獲得獎金，同時又接觸到品牌方的機會，站酷把這稱為“讓設計師跟品牌玩在一起”。站酷則通過這些活動激活社區活力，同時獲得一定的營收。
除了線上主戰場的維護和運營，站酷在線下也有不同層級的運營方法。頻率較高的線下活動是不同城市的日常沙龍和創意聚會。同時，站酷也藉著一年一度的生日，搭建了更加立體和全方位的線下活動：熱心用戶會自發在全國各地組織“設計師大趴”，慶祝站酷生日；站酷官方則通過舉辦站酷CUBE，組織論壇、市集、評選站酷獎，給更多設計師提供在線下與品牌方接觸、展示自己的作品的機會，也可以讓更多非設計的人來感受設計的魅力。
“我們還是要把社區的氛圍帶到線下，這個相聚其實更大的意義是撮合。我們不願意講我們在扶持，我們也不跟設計師簽約。因為我們覺得現階段對於設計師來說，撮合是更舒服的方式，好多用戶在線下其實產生了更多的生意。”
社群中長出來的商業
相比起更多互聯網企業來說，站酷顯得有些過於“悠閒”了。前八年時間裡，站酷只做了打造社區氛圍這一件事，與用戶也保持著自由而鬆散的關係，這看起來並不像在做一個生意。何況還有前車之鑑——幾乎是與站酷同時期成立的豆瓣如今仍然在努力擺脫小眾社區屬性明顯、商業化節奏緩慢的泥淖。
可能是由於設計天然離商業更近，站酷在擁有了一個良好、健康的社區氛圍後，變現並不如想象困難：“光做社區的時候我們就一直都是盈利的。”
站酷海洛和站酷高高手便是從社群生態中生長出來的兩個變現通途。2014年，站酷獲得全球最大正版素材庫Shutterstock 旗下的創意圖片和視頻產品在中國地區的獨家版權銷售代理，站酷成立了站酷海洛，正式進入正版視覺內容市場。加上多年來站酷網沉澱的設計師和作品資源，他們的作品也會放到站酷海洛上交易，這讓站酷在本土化的創意素材上擁有更大的優勢。
目前站酷海洛採用微利圖庫和大客戶體系兩種模式，主要滿足企業端需求，在售圖片素材超過1.8億張，每日新增超過18萬張。視頻素材超過870萬條，每日新增超過1萬條。
而在梁耀明的擴張計劃中，站酷海洛將是一個創意和藝術作品的一站式正版視覺內容交易平臺，在上面交易的品類將不僅是圖片、視頻，還會包括音樂、字體等正版素材，比如一部電影如果需要星空鏡頭，可以到站酷海洛購買版權，不必等到天氣好的時候自己拍。
同樣仰仗於社區內部豐厚的設計師資源，藝術設計教育平臺站酷高高手則是站酷的另一個商業化嘗試：通過邀請設計師在站酷高高手上開課，打造知識付費業務。
梁耀明強調，雖然目前版權交易及知識付費是站酷主要的營收來源，而版權交易又是目前發展最快的，佔到公司收入60%以上，但站酷整個生態的核心是社群：“有社群在前面更好地發展，才有後面的這一切。”而這兩個產品又會反過來推動社群地進一步生長，形成良性生態循壞。
王晨羽是在這一套生態系統下生長出來的設計師。如今的他已經是國內知名新銳創意熱店UIDWORKS的聯合創始人，服務阿迪、安踏、新百倫、萬斯（Vans）、極品飛車等品牌客戶。
“他是一個在站酷十年以上並且走向成功的典型用戶。”梁耀明介紹，王晨羽個人做獨立設計師的時候，在站酷發佈作品；後來創業又是在站酷上找到志同道合的人一起來做工作室。當工作室發展到了一定的地步，員工都是從站酷招聘來的；而他早期跟大型品牌合作的機會，也是通過站酷社群獲得的；他們現在服務客戶時做各種創意，他的素材是從站酷海洛採購的。”站酷不僅一路記錄著他的成長，也在服務和促進著他的成長。
“ 比如說設計師可以在社區上傳作品，也可以在站酷高高手給人做培訓，然後也可以在站酷海洛進行圖片交易，實現商業變現。”
資本也開始關注到這一市場爆發的潛力。
2014年，站酷完成A輪融資，獲得IDG資本和時尚集團投資的320萬美元；兩年後，站酷獲得由EMC基金領投，赫斯特資本跟投的千萬級美元的B輪融資；而今年2月份，獲得1500萬美元投資則意味著站酷和Shutterstock 從“戀愛”步入了“婚姻”。
Shutterstock 創始人兼首席執行官Jon Oringer 表示，中國在行業印刷和數字創意內容使用方面擁有著巨大的市場，Shutterstock和站酷的深度聯姻希望可以為中國的創意社區用戶（如站酷）和企業方提供體驗更佳的獲取優質正版視覺內容的途徑。
而對於站酷來說，Shutterstock帶來的不僅是資金那麼簡單，更重要的是技術和經驗的開放：“他們對於商業素材裡的創意趨勢把控和圖片搜索技術、甚至包括推廣路徑都是我們重要的借鑑方向。”梁耀明說。
以下是三聲與站酷創始人、CEO梁耀明對話整理
三聲：今年是站酷CUBE的第三年，感覺站酷做的線下活動越來越多了。
梁耀明：因為站酷一直在線上嘛，大家需要更多線下的場景來交流，所以也是在搭建一個線下交流平臺吧，是一個線上社區的延伸，可以讓大家在線下有更多的交流，也讓更多非設計界的人可以來感受設計的魅力。
站酷CUBE落地的直接契機是2016年站酷十週年的大慶。我們舉辦了論壇，邀請來自全國的設計大師，還有我們業界的大咖，進行了十年站酷上的盤點，一些紀念性獎項的頒發。
從這時候開始，我們就比較想把它規劃成最大規模綜合性的線下活動，希望站酷上13個設計門類的內容在站酷CUBE上都得到展示，平面、攝影、工藝、建築、插畫等。
在站酷CUBE上我們還會舉辦市集，其實是跟我們社區的客戶做合作。他們會在市集攤位上進行創意展示，比如說小米他們有硬件展示。同時，我們平臺上自己走出來擁有IP力量的設計師的衍生品也可以在上面展示，這兩年有好東西、吾皇萬睡、後田花子表情包的周邊延展。一方面，我們希望我們原創的設計師落地到我們活動中去，讓更多人發現他們；另一方面，重視設計的企業和品牌也在這裡得到良好的展示。
三聲：站酷的商業模式是什麼，會跟設計師簽約嗎？
梁耀明：我們不籤設計師，我們只是代理他的作品版權。
我覺得站酷經過了兩個重要發展階段，第一個階段是我們只做站酷網這個社區。大家把作品放到這個平臺上去展示，我們發現一些有才華的，我們主動幫他推薦，被更多人發現和認識，讓他有動力去堅持下去。這件事我們做了八年，打下了很好的基礎。
第二個階段就是現在，我們的模式更強調社區+內容+交易三個板塊。其中，在站酷主站作為社區的基礎上，延伸出來兩個產品，站酷高高手和站酷海洛。
站酷高高手就是在做知識付費。我們在社區中發現有用戶適合當老師的話，會把他打造成老師，發佈課程，收費。現在站酷高高手還主要是面向設計師這樣的C端用戶，以後還可能走向美學教學，向大眾轉化。
而站酷海洛是做版權付費，我們之前就有Shutterstock的獨家代理權，加上我們社區裡設計師的作品，共同組成了我們的內容來源。站酷海洛就是一個交易平臺，我們連接兩端，一端是客戶，另一端是供稿人。客戶通過圖片的搜索，找到合適的圖片付費，然後給到平臺，平臺再把分成給作者。我們已經有1.8億張正版的圖片在交易了，視頻現在有八百多萬條。
社區+內容+交易我們已經做了三年多，版權交易是其中發展最快的，佔到公司收入60%以上。但是我們的核心，我們整個生態的核心是社區，有社區在前面更好地發展，才會有後面的這些。因為它們三個是形成良性循環的：社區的流量引到海洛和高高手之後會形成交易，而本身的用戶又會構成交易平臺或者高高手課程的內容，所以社區會給後面兩個產品帶流量也帶內容。
三聲：站酷如何保持這個社區生態和用戶的黏性？
梁耀明：首先我們的動機就是讓設計更有價值，所以我們做的事情就是希望幫助很多設計師成長。比如說用戶可以在社區上傳作品，也可以去站酷高高手做一些培訓，然後也可以在站酷海洛進行一些圖片交易，進行商業變現，這是圍繞設計師整個的一整套體系的運營。
同時，除了常態的運營，保持設計師交流互動、推薦，我們還有內容和活動兩種方法來引導。內容的方法是指，在社區裡，我們會提供更新鮮的資訊，比如說我們會有“設計大事件”，讓用戶在這裡獲取整個行業的活動交流信息。我們也嘗試做音頻的節目，邀請行業的大咖將乾貨帶到社區裡。
活動方面分線上和線下。線下就是站酷CUBE和一些定期沙龍。而線上的活動主要就是對接品牌，例如譚木匠、小米、騰訊這些品牌會找到我們，幫他們舉辦設計大賽，徵集作品。
對於品牌方來說，他們要麼看上我們能夠高效高質地產出他們想要的創意作品，要麼就是看上我們所覆蓋的人群。而對於設計師來說，這也是非常難得可以獲得獎金，同時又接觸到品牌方的機會，我們稱這是“讓設計師跟品牌玩在一起。”
對於我們自己來說，我們會收客戶運營費用，同時也是給設計師打造一個良性的空間，讓他們在裡面發揮自己的才華，這是盤活整個社區生態很重要的方法。但我們會非常剋制，一年最多舉辦20次這樣的設計大賽。
三聲：你怎麼看待版權交易這個市場的天花板？
梁耀明：我覺得版權這個市場目前在國內還是在萌芽階段，天花板還很高。中國要把版權市場變成一個成熟的市場，需要經濟實力還有國家政策的輔助，有一段路要走。
我們會力所能及地做一些積極的事情。像金山WPS、百度、騰訊社交廣告、滴滴這樣的客戶，他們都在用站酷海洛的正版圖片，我們希望通過正版的企業在用，可以輻射到更多的付費用戶也來用，從上而下一點點滲下去建立起版權意識。
三聲：會不會感覺設計終於來到了一個好的時候？比如說出現了更多的產品開始關注設計感，像喜茶。
梁耀明：其實消費升級好多都是設計升級，所以這肯定是一個好的時代。因為如果你不從產業結構上想消費升級這件事情的話，對於老百姓來說，能夠讓他們付費的很大一部分重要因素，不是來自品質升級，而是來自包裝升級，這完全是仰仗在設計上。
比如說我並不認為喜茶真正在營養價值上有翻天覆地的變化。那你說大眾在消費什麼？他們是在消費體驗，體驗落地下來還是設計。
三聲：在你的計劃中，站酷未來是一個什麼形態的公司？
梁耀明：我覺得應該是基於原創設計的生態型公司。一方面設計師需要什麼我們就提供什麼，另一方企業需要什麼，我們可以組織設計師為他提供。
像站酷海洛，我們計劃中會將它打造成一站式的正版視覺內容版權交易平臺。所謂一站式，就是希望你凡是有正版需求，就來站酷海洛買，我們什麼都有。這樣的話品類就不僅侷限在視頻和圖片上了，而是可以擴展到字體、音樂、或者是其他內容上。比如你是一個媒體的記者，如果你需要電影節最新的素材，也能在站酷海洛上找到最有時效性的新聞圖片。另外，我們現在主要做toB的業務，未來也有可能做成toC的業務，讓設計服務更多的人。
所以無論品類擴張也好，或者服務擴張也好，服務對象的變化也好，只要是圍繞著原創設計生態的，我們都可以想象。
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