就在几天前，瑞幸咖啡对外宣布：其B轮融资获得2亿美元，现估值22亿美元，美元！一家卖咖啡的店，成立才1年的时间，估值竟然高达140多亿人民币！这是怎样的成功？！
我们简单看看瑞幸咖啡的发展历史瑞幸咖啡，英文：luckin coffee，也真的是够lucky的。
2017 年7月，成立，原神州优车集团 COO 钱治亚创建；
2018年1月，线下试营业，通过大幅度的补贴（烧钱）打开市场；
2018年7月11日，宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元；
2018年11月底，已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店；
2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。
短短1年的时间，瑞幸咖啡，无疑发展成国内第二大连锁咖啡品牌。而且luckin coffee（瑞幸咖啡）运营模式为100% 直营，无任何形式的加盟。
这样迅速成功的连锁咖啡品牌，背景是怎样的？钱治亚。
钱治亚，原神州优车集团 COO！好家伙，这下全明白了。
COO，一家创始人是COO出身，必定非常会运营、营销。特别是互联网时代，懂得运用和营销，无疑是堪称掌握了关键技术、核心竞争力。
第一、找到了市场的痛点！
luckin coffee业务模式：门店+O2O模式+新零售。瑞幸无疑看中了办公室咖啡的潮流。然而星巴克这类传统的咖啡店却鲜少提供外卖服务。这是一个市场痛点！
第二、地毯式的营销、出色的广告
瑞幸是一间很出色的互联网营销公司，或者说他的运营团队非常强大。瑞幸请了汤唯、张震作为代言人。选择明星上非常契合当代办公室白领的喜好（还好没请Angelababye、鹿晗等等，否则效果一定不如汤唯、张震）。
其广告片以分众电梯媒体为主，覆盖主要城区写字楼和社区。瑞幸从影视大咖于北京国际电影节上，人人手持一杯小蓝杯；入驻北京、广州车展；开通故宫店和奔驰总部店；成为北马和中网的官方指定咖啡品牌；世界机器人大会上机器人制作咖啡；到在腾讯总部的“刷脸”取咖啡等，瑞幸对于广告的投放力度全无顾虑。
第三、老方法-烧钱疯狂补贴
这个不管是美团外卖、OFO，以及之前的打车平台（滴滴、快的），前期都是疯狂补贴，跑马圈地！瑞幸的创始人，自然深深懂得这个道理，也应用的炉火纯青。
瑞幸目前仍是主打外卖模式。烧钱主要体现在3个地方：咖啡较传统的咖啡品牌（星巴克、costa）等便宜，外卖费便宜，还有就是朋友间的推广优惠券。
瑞幸咖啡
第四：新思路-利用社群营销
瑞幸咖啡，深深了解并熟练应用社群。所谓社群，就是一个个小圈子。现在都市办公室，都会有各类微信群：外卖群、午餐群、下午茶群等等等。当这个群里一位点了咖啡后可以分享给群里的其他人，其他人可以获得优惠券。这无疑是办公室咖啡文化最精髓的地方。
第五：文化攻略-宣传自己是高端好品质咖啡
咖啡文化对于国内来说是舶来品。真正懂得品尝咖啡的或许并不多（人数一定不会超过茶叶、白酒）。自从星巴克来到国内，大家算是对咖啡文化开始逐步了解。
随着国人对咖啡文化的了解，渐渐的对咖啡的品质开始有所追求。多年前办公室白领还是喜欢喝雀巢的三合一速溶咖啡。而近几年咖啡文化的普及，鲜少在办公室看到速溶咖啡的身影。
瑞幸咖啡，抓住了这点。一直宣称自己的咖啡豆是精品咖啡豆。大家喝起来普片评价也还不错。
瑞幸2次融资，A轮2亿，B轮2亿。当然之前是否有种子轮、天使轮不是非常确定。
B轮融资，主要参与人：愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资。
瑞幸咖啡则表示：本轮融资后公司资金充足，账上还有4亿多美元现金。（也就是说A轮融资的钱相当于还没开始花！）
故，会坚持对用户适度补贴，但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。另外瑞幸咖啡表示：公司处于品牌建设期，需要大幅度降低咖啡单杯售价的销售策略吸引消费者，保持会员粘性。
但是根据CareerIn获悉的瑞幸咖啡 B 轮融资商业计划书显示，瑞幸咖啡前 9 个月累计销售收入 3.75 亿元，毛利润 -4.33 亿元（毛利率为-115.5%）为-115.5%），净亏损 8.57 亿元。这无疑让人产生疑惑。账面上的4亿美元的现金哪里来的？另外，之前烧了那么多钱，是哪里来的？
让我们拭目以待，看看瑞幸未来走向何方！
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