無論做企業還是做生意，我們的目的肯定都是為了把企業做好，讓人生更加豐富多彩，不辜負未來的時光。
大部分人都能看得見，但看得見不等於看得清，看得清不等於看明白。
從看不見到看明白，基本上都是平面的。
所謂覺者，再加個悟，實際上就叫看透。
本來是個害，但是我既堅持了原則，又講了人情，利和害之間有轉換，既幫了別人，也幫了自己，這就叫覺者。
看透人非常困難，老話講“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。
在中國做企業、做生意，最重要的一件事是人情世故，你要知道別人每一個眼神、每一個動作背後意味著什麼。
在中國做企業難就難在這兒，而且中國人很害羞，很多觀點都不直說。
我有一次去越南，看到KTV裡唱的歌，歌名就叫做《你愛我的樣子很中國》。
我想這是啥意思？
歌詞是說：你愛我，但是你磨嘰；又想說，又不想說；想動手，又不敢抄傢伙。
中國人因為表達自己的觀點不直接，給我們帶來很多錯覺，甚至是幻覺。
所以在中國做生意，對人情世故的瞭解就變得要求特別高。否則，就很難做成事兒。
而人生要想覺，要看透，並不是在自由狀態下能覺的，一定是經過了磨難，從而體會人世間的一些道理。
人世間的道理，總結下來，最重要的無外乎這六件事：利害、苦樂、生死。
賺多少錢？有多少幸福和痛苦？能活多久？這些是困擾我們最大的問題。
算不準天天算，說不明白天天說，想不清楚天天想，世界上誰把這個事弄明白了呢？
只有一類人弄明白了，是宗教，宗教特別簡單，通通劃等號，多等於少，少等於多，有等於無，無等於有，苦等於樂，樂等於苦，生等於死，死等於生。
所以你要想覺，功課都在等號上。
01
利 害
人世間每天琢磨的事，最算不清、天天算的事，就是利害這件事情。
1.爭和讓
利害就是錢，我們做生意最主要是錢多錢少。
做一個判斷，這個項目對自己有利不利，另外這件事情對公司有利不利，對家人有利不利，也就是說我們是追求一個所謂利益。
利益的一個表現就是貨幣，這叫錢，這是我們每天要做的。
可是生活當中，我們會怎麼處理利害呢？我們就叫爭，斤斤計較。
比如說我賣一瓶水給你，我能掙十塊錢，九塊九我都不同意。
這就是把兩件事對立起來，多和少看得很絕對，很多做生意的人是這樣的，
但是做大生意做得好的都叫讓。讓就是一個瞬間的多和少不把它絕對起來，把它相對起來，這樣的話你就能夠很快達成交易。
這叫做利潤之後的利潤和成本之前的成本。
所謂利潤之後的利潤，比如說我能掙十塊錢，合理合法，但是我就賺八塊。
因為要賺十塊錢，可能要談兩個禮拜，最後能談成，這兩個禮拜你的成本八塊錢就出去了，內心的不愉快值一塊錢，其實一塊五都沒了，就賺了五毛錢。
還導致別人很煩你，覺得你這個人很雞賊，他第二次再也不來找你了。
但是我讓他兩塊錢，他有成就感，覺得佔我便宜了，那我的機會就多了好幾倍，我就可以選擇了，以後一旦有機會第一時間就找我。
這樣的話，我就加五毛錢給你更好的服務，多賺一點也是可以的。
如此一來，慢慢地、我們就積攢了好的口碑。哪怕在金融危機最困難的時候，也不怕。
所以，我們注重的是交易的頻次、交易的感覺，而不注重交易的絕對利潤，我們叫做利潤之後的利潤。
那成本之前的成本是什麼呢？就是高看人一眼，給人面子。
按魯迅的原話，面子是中國人的精神綱領，抓住了面子，就像抓住了辮子，人就過去了；當你給別人面子的時候，在中國交易就達成了。
亞里士多德說：“中國是一個戲劇化的民族。”
這是亞里士多德說的，所以中國人都叫下不了臺，因為從領導到我們自己，每天都在臺上表演，說的都是臺詞。這就叫給面子。
美國人對於“面子”的解釋，就是你的行為使對方倍感尊榮。
比如我做一個事情，讓王總感覺到受尊重，這就叫給面子。
所以，你注重成本之前的成本，就一定會尊重別人；而你很好地尊重別人，別人就願意跟你做生意，就這麼簡單。
在中國，要把面子這個功課學會，建議大家先搞清楚“面子”這件事。
中國人有時候為面子生存，為虛榮心存在，這是我們民族的一種文化。
我在錢的問題上，一般都遵循一個“讓”字，每次跟別人談生意，都談得比較順，因為不計較。
一個生意上的夥伴告訴我，如果讓對手不舒服，其實會損害你的信譽。
在商場上能夠做生意，還能成為朋友，其實不容易，關鍵的就是你對於利害的看法，你是讓還是爭。
爭的人是絕對化的，當下很有成就感，但是事後路會窄。
所有的人在生意上，最後在利害上的差別都是對錢的看法，也就是價值觀。
比如，同樣是炸油餅，一種人認為錢很重要，把錢看得很絕對，斤斤計較，就會把面弄少一點、油差一點，只要賺到錢就可以。
但另一種人認為讓人吃了，身體健康最重要，就用最好品質的油，用好的面，同時在給人拿油餅的這張紙上面寫兩個字，提醒注意燙。
一個人心中有別人，大家慢慢都會意識這點，排隊來賣的人也會越來越多。
天下的事就是這樣，馬雲每次講使命、願景、價值觀，講來講去就是講這件事情，就是心究竟在哪兒？
心在錢上，在錢前邊，還是在錢後邊？
好的企業心都在錢的後邊，就是願景和使命都不是錢，他說“讓天下沒有難做的生意”，他沒說“要做最多利潤的生意”。這是馬雲的使命。
但你發現，這都跟利潤沒關係，說的都是前瞻、很遠的事。
這些人就叫做有使命感的人，而這些人他按照使命去做，做成了。
馬雲說“讓天下沒有難做的生意”，天下人都給你小費，中國14億人，一人給你一塊錢，就相當於每天賺14億多。
因為你心裡想的是讓天下沒有難做的生意，你是幫別人解決問題，而不是去掙別人的錢。
所以在利害這個問題上，一個是不能把它對立起來，不能絕對地認為多就是多，少就是少；再有一個，心要在錢前邊。
心正好在錢上不行，這個錢像收藏一樣裝到自己口袋裡更不行，一定要有使命在錢前邊，你去問你掙錢這個生意是為什麼。
你把這件事做好，你發現你錢都掙著了。
其實，覺和不覺，就差在這一點上。
2.賺錢類別
1）貨幣收藏家
在賺錢上分這幾種人，一種叫貨幣收藏家。
他們不消費，甚至連車都是那些廠家來自己試駕的，自己不用出錢。
比如你是首富，就會讓你試駕，一年後再換一輛。
他們也不穿什麼特別講究的衣服，也不吃什麼山珍海味，住很大的房子，掛的都是去旅遊買的東西，藝術品、字畫都沒有。
但他們每天都兢兢業業地算賬，每天要把全世界的賬號上的錢捋一遍才能睡得著。
收藏家是什麼呢？
收藏了自己高興，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人，決不付出型的。
對於這樣的朋友，大家都不願意跟他合作。
為什麼？鐵公雞，這種收藏家你想賺他錢太難了，跟他談生意就更別提了。
但我們多數人是貨幣愛好者，我們喜歡錢，並且喜歡拿錢給別人分享，用錢來滿足自己的需要，所以留不住錢。
2）貨幣的盜竊者
貨幣的盜竊者，指違法亂紀的犯罪者。
就是不經過交易，把別人的錢放在自己的口袋裡的人。
他看的利害關係就是你的是我的，我的絕不是你的。
我們說約等於，那也就是說我的是我的，但是有一部分可以是你的。
所以，我經常說，心離錢越遠，錢離口袋越近。
所以，我們對利害、對錢的多少的理解，永遠都是你的價值觀的體現。
02
苦樂，即幸福和痛苦
人世間一生到底有多少幸福和痛苦，算不清楚，可是我們每天都糾結這個問題。
那幸福和痛苦兩者之間如何轉換呢？
特別簡單，價值觀清晰、有信仰的人，痛苦就變成了幸福。
比如人肉炸彈，我們覺得炸彈把人炸得身首異處，血肉橫飛，這多痛苦啊！
但他怎麼不覺得痛苦呢？
他覺得是幸福，因為他有信仰。
有信仰、有價值觀的人就可以轉化，沒有信仰、沒有價值觀的人，就覺得痛苦。
蘇軾講過一句話：士有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。
怎麼才能有堅韌不拔之力呢？得有堅韌不拔之志，這就是價值觀。
王石爬山時，本來計劃第二天凌晨要登頂的，但爬著爬著天氣變了，登不了了。
可是他不死心，就拿著冰鎬鑿冰壁，弄了幾個楔子，把自己裝在睡袋裡掛在冰壁上，一不留神就會掉下來。
就這樣，他忍了一晚上，等到第二天凌晨繼續登頂。
在我們看來，這個過程實在是痛苦，又嚇人。
但別忘了，王石18歲就當汽車兵，在新疆一個人在戈壁灘上孤獨地開車，所以他忍受孤獨，他有信仰、有毅力、有志向，他一生都在做別人認為不可能的事情，所以他不覺得痛苦。
你看，可能我們認為是痛苦的事情，他都認為是快樂的。
就因為他信這件事情，所以他對自己的價值觀有著堅定的信仰，能堅持下去不放棄。
在他的世界裡，任何時候都是樂觀的。
細想一下，他的價值觀是原則第一、使命第一，價值觀、使命大於口袋裡的錢。
所以他做出了很多別人做不了的事。
我五十歲時，7月份去臺灣環島騎行，九天騎了1100公里，覺得自己很厲害。
但騎的時候看到了有一箇中年婦女，綁了一個礦泉水瓶，一路走一路磕頭。
我停下來問及原因，得知她是磕頭環島，用“拜”的方式，她有信仰，有是非觀，所以她不覺得痛苦。
所以痛苦和快樂不是說絕對的熱、冷、癢，不是感覺，是精神來的，不是肉體的。
我覺得我騎自行車是樂趣，但是我沒覺得磕頭環島是樂趣，我的價值觀跟她就是不一樣的。
我覺得騎自行車就可以了，讓我這麼磕頭走過去是不行的。
所以世界上的事，痛苦不痛苦，只要人的生命呼吸才存在，肌膚上的痛苦是相對的，而價值觀帶來的痛苦是絕對的。
比如我們創業、做生意，只要是自己喜歡的、覺得對的事情，就不覺得痛苦，但這個不痛苦是精神上的，肉體上都是痛苦的。
所以，人的幸福感既來源於自己的主觀認定，也來源於外部的評價，這兩件事情很重要。
主觀認定來源於價值觀（叫自我認知：喜歡、認為它是對的），以及別人對你的鼓勵，即社會的認知。
這兩個認知吻合了就特別好。
但如果你認為是對的，所有人都罵你是錯的，罵多了你也懷疑，開始轉入迷茫和痛苦。
為什麼很多人曬幸福的、曬娃？都是想讓人多點幾個贊。
如果曬完娃以後，下面一大堆點贊，今天肯定特幸福；曬了以後沒人搭理你，就會失落一點。
每個人都會這樣，需要做三件事情：
第一件事情是興趣、喜歡。
第二件事情通過價值認定，確定這件事情是對的、正義的。
第三件事情是別人的肯定。
我前兩天去韓國覺得特別有意思，到首爾居然所有人都說喜歡我，很是詫異。
最後才明白，原來他們從沒見過中國的企業家衣服穿得這麼好，其實就是商務正式。
就這麼一個表揚、激勵，我也感覺到小小的幸福。
所以一個人其實有三張臉，這三張臉統一了你就幸福了。
分別是自我，就是自己看自己這張臉。
他我，別人看我是什麼樣的。
欲我，我希望我未來是什麼樣的。
所以，作為企業家、創業者，要想能夠快樂，就要有非常強烈的自信，對自己從事的事情是對的這件事情，要反覆暗示自己。
越反覆暗示，越反覆地去唸，越反覆地強調，你就能夠抵抗外邊所有對你的批評，你就能快樂。
現在真正的成功人士，都是非常堅定的，對自己做的事情是對的這件事情。
他是非常強烈的認知和暗示自己，讓自己一直能夠堅持下去，所以才有堅韌不拔之志，最後就有了堅韌不拔之力。
所以毅力這件事情，是在痛苦中找快樂，而且用時間函數來標誌，一生都是這樣就叫傳奇。
我一年飛一百六七十次，都飛了二十年了，多數人都覺得神經病，但是我沒覺得痛苦，我還很高興。
人因為無知而迷惑，無解而痛苦。
所以我們在痛苦和幸福之間的轉換，除了我們自我的價值肯定自己，很多時候還要知道規律，所有的事你都知道了，你也就放下了。
03
生 死
生和死這件事，不是一個絕對過程，為什麼有人拿炸藥包呢？
有的人就認為肉體的死不叫死，精神價值的活比肉體更重要，精神也是一種生命。
所以很多人會為了追求精神的生命而放棄肉體，肉體的生死和精神的生死是不一樣的，精神的確可以很長久地存在。
比如孔子的《論語》，你們都讀了這麼多年了，孔子是死了還是活著？
他的肉體不存在了，但精神還存在。
一個人追求有意義的生命，很大程度上是靠做自己喜歡和認為對的事情，用這些事情的存在來延長自己的生命。
而那些什麼事都不做的人，他會把生死停留在肉體上，這個人就會很痛苦，很害怕死亡。
當你會通過事情和價值精神來延長你的生命的時候，其實你對肉體的死亡就不會那麼恐懼。
這也是宗教。所有的人慷慨赴死、從容就義，和志士仁人從容就義的一個原因。
但活著的時候，生命的輕重你是沒感覺的，只有快死的時候才會感覺到。
我在1995年的時候被誤診為癌症。
當時小腿長了一個紅腫疙瘩，到醫院去看，結果醫生就說是癌症，要把腿鋸掉。
我就開車讓司機帶著我，圍著北京長安街、二環、三環轉。我突然感覺生命就在往下沉，所有的事都是飄忽的。
那時候我就覺得，事兒都不重要，生命最重要。
最後給我打完麻藥推到手術室，結果醒來一摸腿還在，我就突然有點懵。
最後他們告訴我，因為推進去以後發現炎症太厲害，不能做手術。所以把我推回來消炎，消了炎繼續鋸。
結果回來一消炎，全給消好了。當然這是醫院的事，後來也一直不了了之。
但是一活過來之後，又發現事兒都挺重要，生命又不重要了，忘了生命這個事。
你會發現，生死之間也能轉換。
當你快死的時候你還清醒，你會覺得生命很重要，那件事不重要；但是當你活著的時候，你會覺得那件事很重要，生命很輕。
所以人生的生死，各種宗教給你講生等於死，其實無非就是在講肉體的死怎麼轉化為靈魂的生，無非也是肉體和精神力的轉換。
另外生等於死，無非就是說你活著沒有意義。
如果你活著對他人沒有意義，你只是個肉體，哲學家就說你活著等於死了。
那麼這些說來道去，無非就是講一個社會價值、精神價值和肉體價值之間的轉換。
轉換的學說有很多，宗教是一種，哲學是一種，還有很多轉換。
那你無非就是選一個說法，讓你自己能轉換，求個解釋。
以上無非就是講利害、苦樂、生死這六件事。
那麼我們怎麼樣成為覺者呢？就是找到轉換它的辦法。
要麼是通過價值觀的選擇來轉換，要麼通過了解它的規律，要麼掌握一些技術。
只要這三個方面你能夠靈活地、得心應手地去運用、去處置，其實你活在這個世界上就已經很開心了，任何的時候你都能夠快樂。
創業也好、做學問也好、做官也好、做普通人也好，你都會求得一個快樂。
而這種快樂才是一個不同於簡單的器官上的快樂，而是身心的一種平衡，一種真正的愉悅。
來源：筆記俠（ID：Notesman）
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