一说起李嘉诚这个名字，无人不竖起大拇指，华人首富，商界巨子等等头衔一直萦绕在耳边。每一个人的成功都不是偶然，都会经历不一样的磨练。对于李嘉诚这样贫苦家庭出身的人来说，更是如此。虽然现在贵为首富，但当你推销员的一段经历让李嘉诚念念不忘，正是这段经历，让李嘉诚在商业上得到最好的锻炼。
推销员是一个很普通的职位，不管是以前还是现在看来，这样的职位都是非常的锻炼一个人的能力。李嘉诚先生也认为当时的一段推销员的经历让自己收获良多，这样一段经历为李嘉诚先生日后的经商能力奠定了坚实的基础，让李嘉诚至今难忘。
销售工作跟在办公室不一样，销售是自己主动找顾客，说服顾客来买自己的产品。在人群中，找出自己的客户，还要跟客户建立稳定友好的人际关系，这很考验一个人的能力。虽然很难，但推销员也有技巧可寻，这对李嘉诚来说也是个不小的挑战。
李嘉诚刚开始为人内向，不善于和陌生人打交道，而推销这个工作就是天天的陌生人打交道，还要跟他们做朋友，推销自己的产品，这可难坏了刚入职的李嘉诚。刚开始李嘉诚本以为自己必须要克服内向的性格，才能在这行有所发展，但后来的经历证明正是李嘉诚腼腆的性格，给人留下一个本分老实的形象，这一点反而成为李嘉诚跟客户打交道的优势。
刚开始，每次在出门推销产品前，李嘉诚都做足了准备。他会把自己潜在的客户分为好几类，也会预先设计好怎样与他们交流，甚至该怎样说话都打下草稿。在五金厂推销白铁桶时，李嘉诚看到其他的同事都是像杂货店的老板推销产品，李嘉诚也觉得从这里打开销售的突破口。每天李嘉诚都会带着自己的产品，出现在香港的街头，一个接一个的杂货店的推销自己的铁桶，生怕漏下一个店没跑。但后来发现在这里推销竞争太大，因为它的同事主要就是在这个领域，而作为一个新人的李嘉诚很难打开突破口。
李嘉诚又开始琢磨他潜在的客户群，后来他发现饭店，茶楼也会经常用到这种桶，这也是自己的客户群，所以李嘉诚决定避开杂货店，专攻饭店茶楼这些客户。果然不出他所料，这些行业需求量很大，很快，李嘉诚推销出很多产品，甚至超过了一些老员工。后来他又细分市场，发现一些旅店需求量也很大，而他们都是去市场批发，如果自己能够送货上门，不仅节约时间，价格还会比市场低，肯定大受欢迎。
满怀信心的李嘉诚和同事一起跑旅馆，推销产品。有些旅馆很顺利，但有一家很大的旅馆，同事接连换了几人都没成功推销出自己的产品，这引起了李嘉诚的注意，究竟是怎样一位客户这么难攻下。李嘉诚决定亲自去一次一探究竟，而他去了之后并没有直接推销产品，而是跟旅馆的员工聊天。在聊天中发现这家店的老板很溺爱儿子，而老板的儿子喜欢邮票。所以李嘉诚收集了几张稀有邮票，找个机会并送给了老板。这家店老板高兴坏了，并主动跟李嘉诚做起了朋友，后来知道李嘉诚是推销铁桶的，立马定了300个铁桶。就这样，最难的一位客户被李嘉诚拿下。
后来李嘉诚推销的产品越来越多，业绩也越来越好，这样一段经历，对李嘉诚来说，锻炼了他的能力，让李嘉诚对商界有了初步的认识，这一段难忘的经历，让其终身受益。
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