又到年底，各地市場紛紛抓住市場時機衝刺，衝任務，各種促銷、政策以及活動紛紛出臺，結果卻不盡然。究其原因，就在於年終衝刺的科學性與系統性。.
任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這裡，針對年終門店銷售衝刺與朋友們做一個分享與探討！！！
衝刺寶典一：市場分析
在年終衝刺之前，一定要做好四大市場分析；
1、分子盤點自己線下加盟店鋪的年度銷售完成情況和差距原因；
2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前最主要的促銷手段和銷售狀態；
3、瞭解自己所在區域內商場年前將有的大型活動，分析對自己加盟店銷售有無幫助；
4、分析盤點銷售產品的類別比重，找到公司核心產品和滯銷產品是哪些。
作分析時，應召集本事業部銷售人員進行統一的市場概況分析，系統總結，並討論出相應的解決方案，為年終衝刺做好準備。
衝刺寶典二：目標確定
市場分析做好後，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標
這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的加盟店完不成任務，就要根據實際為當前而努力，應當預測它實際能夠完成的銷售。
有的加盟店，任務已經唾手可得，那麼在目標上就應該給他一個新的高度，讓他繼續衝刺衝刺。當然，這個任務只是年底衝刺任務，不能夠去影響年度考核任務。
2、每個店的任務要明細到每一天
美導下店要根據店鋪的實際情況，跟店老闆溝通，調整店鋪銷售方案及促銷活動，有效的利用年前黃金銷售時間。
3、每個店鋪的任務要明確到重點品類
只有明確到重點品類，才能有的放矢。突出產品陳列，店內做好宣傳，店員積極配合，這是銷售的重點。
4、任務明確到每一個人
要讓每個老師有任務，有衝刺目標，並每天清楚自己目標，給自己一個全新的定位。
衝刺寶典三：明確方法
目標確定後，關鍵是要與業務經理、店家及美導溝通完成任務的共識。即業務經理要深入店鋪，與店老闆、店員、美導溝通，聽取他們的意見，傾聽他們對目標完成的方法和建議。
1、VIP顧客拉動法
可以給VIP打電話或者發短信，告知可入店兌換積分或領取相對應的優惠贈品，讓顧客主動來店裡瞭解店鋪最新動向，並且引導顧客選購新的產品。
2、連帶促銷或者買贈促銷法
結合公司促銷的需要，要將促銷活動的內容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果。同時要在顧客購買產品的時候，充分發揮連帶銷售的優勢，拉動顧客購買其他的產品，並且贈送一些小禮物，讓顧客用產品的同時，感受其他新產品的效果與魅力。提升銷售。
3、小型內部員工特惠場
可以在年前，根據企業內部店員需要，給予一些折扣券，連帶宣傳，擴大影響力。
衝刺寶典四：激勵造勢
店鋪有了達成目標的方法，餘下關鍵看店員與美導如何去努力和持續努力。而這種努力，一方面依靠美導的職業培訓素養，另一方面，則需要強化內部激勵造勢，讓員工行動起來。
1、每月召開啟動會、造勢
每月初召開部門會議，分享成功的銷售經驗，同時明確每個人的衝刺目標，讓大家展開PK，形成勢必達成的氣氛和氛圍，提升大家積極向前的士氣。
2、明確店鋪激勵方法
針對店鋪目標分解到人到天后，展開各種激勵措施激活員工積極性。每日達成目標給予一定的小獎勵，達成的額度不同，給予更多不同的獎勵。讓獎勵成為每一天每個人奮鬥的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。同時成立冠軍獎勵制度，每個區域內設定月度完成率第一名，連帶銷售第一名等多種獎勵，給予一定的獎勵。
3、現場兌現獎勵
針對日激勵，要每天兌現直接發放給員工，督促其他員工也要行動向模範學習。同時針對日激勵發放情況以微信等形式與全體員工分享，鼓舞大家一起行動。
衝刺寶典五：緊盯參與
目標、方法、激勵方案確認後，剩下的工作就是執行了。而執行的關鍵就是盯、觀、跟緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題的解決。
1、強化報數，及時瞭解進度與現狀
業務經理要了解自己負責區域內美導的銷售及達成情況，能統籌全局，及時糾正銷售過程中出現的問題並加以改善，督促導師跟進完善。
2、重點店鋪實地指導
業務經理結合每天的彙報情況，篩選出A 類店鋪，重點扶持指導。入店瞭解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法並督促大家學習成功經驗。
3、解決店鋪的實際問題，及時調整對策
在店鋪發現問題後，要找到共性問題啟發其他門店思考改善。思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整。
4、店鋪先進案例分享
要將每天的成功銷售案例分享到全體員工，一塊學習進步提高。
關鍵時期。關鍵加速，抓住年前銷售旺季，多實時跟進店鋪動向，審時度勢，拉動銷售。
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