馬雲曾說，放眼全球，他最佩服兩位企業家，一位是星巴克創始人舒爾茨，另一個是賣衣服的柳井正。顯然，隨著新咖啡文化的崛起，以“做每個人都能喝的起、喝得到的好咖啡”為企業願景的luckin coffee（瑞幸咖啡）強勢衝擊了星巴克的大佬地位。而優衣庫，作為海外品牌入駐企業，卻在中國依舊保持著服裝領袖的席位。
今天我們就來談一談優衣庫創始人，一位古稀老人的不老神話。
（柳井正Tadashi Yanai）
柳井正，1949年出生於日本山口縣，日本迅銷有限公司主席兼首席執行官，擁有著名品牌“優衣庫”(Uniqlo)，是日本休閒服裝領軍企業，為日本第二大富豪，僅次於孫正義。在《福布斯》實時富豪榜上，他的個人財富達到195億美元，約1355億人民幣。
在2018年的全球富豪漲跌榜中，除了上次提到的華人首富小米雷軍之外，另外一個需要關注的，便是年財富增加59億美元排行第4的柳井正。
做電商，為何只做基本款？
什麼是基本款？即所有人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔褲、內衣、襯衫。柳井正很早就觀察到，在服裝店的日常經營中，基本款通常能佔到總銷售額的30%，而且大多數消費者會將每個季節的流行款和基本款混搭。流行款雖然吸睛，但大多曇花一現，而基本款不但需求量大，且常銷。
我不生產風格，我只生產零件。
在柳井正看來，衣服是服裝的零件，怎樣組合是消費者的自由。而優衣庫的任務，就是生產百搭的零件，不管你是韓版還是歐美風，洛麗塔還是波西米亞，都離不開我。
像ZARA、H&M等快時尚品牌，多追求快速、款多量少，秉承著“物以稀為貴”的宗旨。ZARA、H&M注重將T型臺上的時尚和流行元素，以最快的速度搬到零售賣場。因為無法預判銷量，這種複製建立在款多量少的基礎上。而優衣庫則更注重單品的科技創新，它有基本款的銷量保證，無需為款式太多、該備多少庫存而犯愁，只要專注於將單品做到極致。從款式上看，優衣庫每年推出的服裝僅有1000款，只相當於ZARA、H&M的1/10。優衣庫大幅減少庫存，儘可能地挖掘標準化品類。這樣就能快速的預估市場的需求量進行可控性生產，避免過多地積壓庫存，也可以極大地減少犯錯的機會成本。
做海外市場，我獨偏愛中國！
截至2018年8月底，優衣庫在全球擁有2068家門店，中國726家店，。其中，中國大陸633家，香港地區28家，臺灣地區65家。除在中國開設700多家網下商店外，優衣庫還積極融入中國日益繁榮的網絡市場。在2018年的天貓雙11全球購物狂歡節上，優衣庫的銷售額突破了十億元大關，開場35秒就翻了一番。最終，優衣庫斬獲男裝和女裝品牌排行榜雙冠軍，就這樣的業績，還能不增值？
做生意，人人都有一本經。
“吃住行遊樂娛”，各行各業都有其經營之道。而能讓馬雲欣賞且崇敬的柳井正，也曾公開過自己的經營理念。今天同大家分享一下。
【創業者十誡】
1、刻苦工作，一天集中精力工作24個小時。
2、唯一和絕對的評價者，是市場和顧客。
3、不能沒有長遠觀念、計劃、夢想和理想。
4、把握現實，堅持理想和目標。
5、自己的未來由自己開拓，掌握自己命運的是自己，而非他人。
6、積極適應時代的社會的變化。
7、最應該重視日常事務。
8、對於事業，設立比誰都高的目標和標準。
9、和員工結成夥伴關係，培訓團隊合作精神。
10、建成不會倒閉的公司。你可以九敗一勝，但不容許一蹶不振的失敗。
【經營者十誡】
1、經營者，一定要追求結果。
2、經營者，必須明確經營方針，並始終如一地堅持。
3、經營者必須有宏偉的理想並正視現實，腳踏實地。
4、經營者不能被常識捆住手腳，要彈性、靈活處理事務。
5、經營者應該比誰都更熱心於自己的工作。
6、經營者應該像魔鬼般地鍛鍊下屬，並給予下屬挑戰的勇氣。
7、經營者處理問題不能蜻蜓點水，而要追究問題的本質。
8、經營者必須充分預計風險，並果敢進行挑戰。
9、經營者必須要有遠見，抓住將來。
10、經營者必須具有果敢的行動力。
【優衣庫的23條成功經營總結】
1、 要順應顧客的要求，創造顧客的需求。
2、 要不斷實施好的想法，發揮企業的社會影響力，為社會變革作貢獻。
3、 要獨立自主，不能落入任何企業的旗下。
4、 要正視現實，與時俱進，積極主動。
5、 要營造讓員工自我管理、自我反省的柔性組織環境，讓每個人都能重視團隊合作並相互尊重。
6、 要活用國際智慧，確立公司獨特的身份，開發年輕人最為推崇的商品和事業，實現真正的國際化。
7、 必須以唯一與顧客直接接觸的商品和商場為中心。
8、 要建立對公司效益最大化的全員齊心協力，各部門聯動的機制。
9、 要強調速度、幹勁、革新、執行力。
10、要光明正大，賞罰分明，提倡徹底的實力主義。
11、提高管理的品質，徹底杜絕浪費，經常考慮損益，執行高效率、高分配。
12、要對以往的成功和失敗進行徹底的分析和記憶，作為下一次成功的參考教材。
13、要積極挑戰，不能逃避困難，迴避競爭。
14、要強調通過實際業績取勝的專家意識。
15、要堅持一貫的經營理念，從小事做起，從基礎做起，沿著正確的方向，堅忍不拔，不達目的，誓不罷休。
16、經營是出售企業的經營文化，要培養敏銳的市場嗅覺，由表及裡看問題。
17、要始終保持積極思維，先行投資，對未來寄予希望，使企業充滿活力。18、要讓全員認同公司的目標、目的和構想。
19、必須要求公司的事業、自己的工作達到最高道德標準。
20、要倡導自我批評、自我變革。
21、要消除人種、國別、年齡、男女等的所有差別。
22、要不斷開發具有倍增效果的新型事業，並要成為該新型事業中的龍頭。23、要建立因事設人的組織，徹底認清滿足顧客需求前提下的員工和業務單位之間的關係，建立無障礙的項目主義。
此前，柳井正曾表示他的兩個兒子不會接替其出任該職位，二人目前均為集團的高級副總裁；柳井正將交班給“懂年輕人”的高管。具體將由誰來執掌優衣庫的服裝王國呢？會有新的海外品牌取代優衣庫服裝王國的地位嗎？也讓我們拭目以待。
牛頓曾這樣評論成功，“如果你問一個善於溜冰的人怎樣獲得成功時，他會告訴你：'跌倒了，爬起來。'這就是成功”。不管優衣庫經歷了2015年的視頻門危機讓大家認識也好，還是柳井正創造了新一輪的服裝奇蹟，讓優衣庫出現了在了中國各大城市的商城被國人所熟知也罷，沒有信手拈來的成功，只有【好的產品+對的決策+合適的時機】才能讓行業人所尊敬和敬仰。希望所有在夢想路途中奔波的你們，能夠在新的一年【不忘初心 方得始終】，與君共勉。
閱讀更多 COCO尤妮斯 的文章
