谭旺：关乎你的健康、财富与幸福，听诺奖得住怎么说
他是一个经济学家，又是一个心理学家，他参与过热门电影，他还是一个充满争议的顽童......
2008年，他与美国影响力最大的法学家之一卡斯.R.桑斯坦合写了一本书《助推：事关健康、财富与快乐的最佳选择》。
亚马逊网站“年度最佳商业图书”、《金融时报》“年度最佳商业图书”、《经济学人》“年度最佳图书”纷纷被此书斩获。
2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔.卡尼曼，称自己的理论深受他的影响，认为他是首个提出将心理学纳入经济学讨论中并衍生出行为经济学这一学科的学者。
他一度因为理论的数理逻辑不足被其他经济学家排斥，并且有可能拿不到终身教职，有被学校解雇的风险。
他有时候确实有些不务正业，甚至去拍电影。
在获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中，赛勒本色上阵，扮演一名经济学家，和小美女赛琳娜去了拉斯维加斯的一家赌场，向人解释什么是CDS（担保债务凭证）。
而2017年的诺奖终于还是颁给了他。
他就是理查德 H 塞勒。
塞勒的理论看起来一点也不复杂，也没有大篇幅的模型和计算，非专业人士也能轻松读懂他的书籍，但这并不妨碍他的理论在实践中取得巨大的效果。
我在这里为大家带来的就是从他的书籍《助推》中获得的一些知识和方法。十分推荐大家亲自去读一读这本书，虽然这本书的重点仍是站在政府的角度去考虑如何建立一个好的选择体系，但其中也有很多对个人生活非常有意义的建议。
以下我从本书中获得的一些感觉有意义的五个小点：
1. 认识你大脑中的两个思维系统
如果你读过卡尼曼的作品《思考：快与慢》，你会对以下的两种系统认识更加深刻。没有读过关系也不大，因为非常容易弄懂。在我们的大脑中，有着两个系统在运作，系统一是我们的“直觉思维系统”，系统二则是“理性思维系统”。顾名思义，一个依靠直觉，一个依赖思考。他们的区别如下：
虽然系统一能让你迅速轻松的作出判断，但有时它也会铸成大错。这就是你看到一些人包括你自己明明非常聪明，有时却也做出愚蠢可笑的事情的原因。所以发生这种事情大可不必苛责自己，要知道，就连即便耳聋也能写出《第九交响曲》的贝多芬也会拿错自家的钥匙。但是，在作出重要决定前，我们需要及时调用自己的理性思维系统，而不是去依赖经验、直觉去做判断，这是人们投资失利的一个重要原因。
2.察觉会让你做出错误判断的三个心理效应
有三个心理效应会使得我们做出错误判断，我们应在决策前注意一下自己是否受到它们的影响，它们分别是：锚定效应、易得性法则和代表性法则。
锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视，由此就会产生偏见。
1974年，卡纳曼和特沃斯基通过实验来进一步证明锚定效应。实验要求实验者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计。因为分母为100，所以实际上要求实验者对分子数值进行估计。首先，实验者被要求旋转摆放在其前面的罗盘随机地选择一个在0到100之间的数字；接着，实验者被暗示他所选择的数字比实际值是大还是小；然后，要求实验者对随机选择的数字向下或向上调整来估计分子值。通过这个实验，卡纳曼和特沃斯基发现，当不同的小组随机确定的数字不同时，这些随机确定的数字对后面的估计有显著的影响。例如，两个分别随机选定10和65作为开始点的小组，他们对分子值的平均估计分别为25和45。由此可见，尽管实验者对随机确定的数字有所调整，但他们还是将分子值的估计锚定在这一数字的一定范围内。
易得性法则指在很多时候，人们只是简单根据他们对事件已有的信息，包括记忆的难易程度或记忆中的多寡，来确定该事件发生的可能性，而不是寻找去其他相关的信息，容易被知觉到或回想起的被认为更容易出现。
代表性法则指人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。 统计学中有个大数规则,但研究发现,人们往往信奉“小数规则”,即不管样本容量多小,人们总认为它能反映总体。
3.了解你的内心中的两个小人如何使你常常成为行动上的懦夫
：
我们可以将每个人想象成两个半自动部分组成，一个是高瞻远瞩的“计划者”，另一个是急功近利的“行动者”。大脑中的这两部分会发生严重的冲突，甚至是你死我活的战争。当我们处于冷静状态时，我们不会意识到激情会在多大程度上影响自己的欲望和行为。这就是冷热移情差异，此时“计划者”占据主导，但一旦实际行动起来，“行动者”常常占据上风。大好的减肥计划，最后也敌不过美食的诱惑。
对抗“行动者”的一般方法：与朋友进行非正式打赌 以约束“行动者”；充分考虑“行动者”会对计划产生的阻碍，给计划更大的自由度，更宽松的目标设置。
4.使用“引导因素”来积极改善健康状况。
心理学家库尔特.卢因提出了“引导因素”。如果你想使你关心的人的健康情况得到改善，一个非常好的方式就是去询问他们的对不健康的生活方式的应对措施。如问问他们最近的减肥计划？而不是直接去指责他们。通过询问人们的行动会产生助推，如果进一步询问他们的行动时间和行动方式，则会加大助推。同样的人，如果你需要好友的帮助来减肥或戒烟戒酒，你可以请求他们多问问自己的计划。
5.更加关注长期，而不是盯着眼前的得失。
歌手肯尼.罗杰斯的经典歌曲《赌徒》（the gambler）中的“在赌桌上就数钱的绝对是大笨蛋，买卖做完后你有的是时间。”专注于短期的回报会耗费你大量的精力和时间而往往得不到较好的效果。好的投资方式是对各项资产选定合适的投资比例，进行有意义的多元化的长期投资。
最后，扯远一些，谈谈行为金融学的意义。
学习了经济学、金融的人大概都有那么一些相似的记忆。
每每在讲到一个经济学、金融学经典理论的开篇之时，总会有一堆的假设。书中会说这些假设虽然有些有点理想化，但其得出的结论非常具有意义，构建出来的模型也有助于我们分析经济。其中出现频率非常之高的就有理性人假设、市场完全有效等。然而，大量的金融异象的出现使得这一说法变得不那么可信。
我深信一句名言：模糊的正确要好过精确的错误。
虽然传统的经济学理论有着强有力的数学上的支持，理论体系相比新兴的行为经济学更加系统和完备，但筑基有问题的大厦虽经的起小风小雨，但在暴风和巨浪面前就显得不堪一击。而人们的群体行为形成“暴风和巨浪”的概率远高于我们的估计。回顾中国的各个市场，如股票市场、期货市场、房地产市场，一轮又一轮的群体行为昭示了理性人假说的不靠谱。我们亟需的是更正确的理论而非更精确的理论指导，信奉有限理性的理查德.H.塞勒的基于心理学的理论就变得非常引人注目。认识人是“有限理性”的，不能帮助我们迅速构建一套完整的经济理论体系、一套即时可快速计算出资产价格的估值系统，但能使我们认识到自己的不完美，在投资决策前更加谨慎小心，更高的估计可能的风险和损失，更能发掘出市场的异象以获得投资回报。
閱讀更多 理財作者譚旺 的文章
