產品賣到家，廣告投新潮。
出品／一號財經
文／圍笑
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韓梅梅的提案終於通過了。
世界紛亂，工作性感，連續加班積攢的疲倦似乎鑽進了骨子裡，韓梅梅拖著發酸的左腳移進小區電梯，視線卻被電梯裡那閃亮的數字屏廣告吸引住。
數字屏幕上藍光一閃，溫柔的女聲在靠近耳邊絮語，迤邐風光撩動著內心中去放鬆野遊的慾望，“感受傳統文化，體驗風情名宿，聆聽溫泉趣語，唱響冰雪奇趣，古北水鎮…”，廣告沒有誇張的文案，也沒有過分的噱頭，但自然風光卻足以使人心動。
疲憊的身體和跳動的靈魂，都需要過週末。主控人體快樂的內啡肽一下就得到充分釋放，韓梅梅興奮地給男朋友撥通電話說道：“我們週末就去古北水鎮吧，車程就一個小時左右…”
“你也看到了電梯裡的那個廣告…？正想問你什麼時候去呢，那就這個週末吧”，男朋友愉快回答。
社區電梯內每天都會上演類似的“甜蜜”場景，那一塊小小數字屏不時變換的內容正悄然影響居民的衣食住行。
而數字屏的右下角清晰寫著“新潮傳媒”四個字。
一
新潮談定位
新潮傳媒，一家定位於社區，踐行“產品賣到家，廣告投新潮”準則的梯媒賽道新星，用實力匹配“打造中產社區第一媒體流量平臺”的目標，在創業5年的時間裡，拿下全國近70萬部電梯，覆蓋100個城市。從社區包圍樓宇切入市場，依靠差異化競爭策略，通過自有的廣告智能投放平臺，正從行業老大分眾傳媒手中攻城掠地，其成長速度可用“迅猛”來形容。
2017年獲得4家A股上市公司10億投資的新潮傳媒宣佈“要在中國安裝20萬張電梯電視屏，覆蓋8000萬中產人群”。基於此計劃，新潮對準中產人群、中產社區，輔之以LBS地理位置精準營銷品牌，開啟了中國社區媒體數字化道路。
作為首個提出“線下媒體流量”概念的生活圈媒體，新潮傳媒從空白社區市場切入，除了覆蓋一二線城市的中高端社區，新潮傳媒還圍繞城區外圈的新富人群與三四五線城市開啟電梯廣告業務。
2018年新潮傳媒以15億美元估值位列《2017中國獨角獸企業榜單》65名，截止2018年12月，新潮員工近7000人，已覆蓋全國100個城市，近70萬部電梯，日均觸達近2億人群，合作客戶已超過16000個。得益於清晰的市場定位，新潮傳媒在生活社區梯媒領域取得了亮眼成績。
在2018年新潮傳媒推出媒體矩陣產品，包含了新潮傳媒梯內電視、梯視傳媒梯外電視和美框300電梯框架，以破局者的姿態深入梯媒市場，讓規模和營收獨領風騷多年的分眾腹背受敵。“數據智能+網絡協同”是新潮傳媒實現快速進化的殺手鐧。
國內梯媒賽道鏖戰正酣，前有阿里150億喜提分眾，後有百度21億領投新潮，樓宇領域的流量價值持續凸顯，差異化定位助力新潮傳媒成就行業巨頭。
廣告行業殘酷，犯錯代價昂貴，市場充斥著各種鬧哄哄的產品、公司聲音，傳統行之有效的營銷策略效果不再明顯。廣告和營銷需要新的策略。而品牌定位與廣告營銷的結合，才能有效助力提升品牌知名度，把“產品賣到家”。
二
新潮談賦能
為加速推動中國線下媒體數字化、流量化進程，新潮傳媒邀請了對美國營銷影響巨大的書籍《定位，爭奪用戶心智的戰爭》的翻譯者和資深研究者—定位大咖顧均輝老師，攜手在北京舉行定位賦能廣告新思維活動，為品牌合作伙伴分享定位營銷經驗，為企業和客戶解答實現數據和用戶增長的奧秘。
商業競爭的戰場已經轉移，從產品競爭邁向品牌競爭，企業如何塑造差異化擺脫價格戰？
品牌定位是應對市場傳播難題的最佳思想體系。如果企業只經營產品佈局渠道，不去品牌建設，很難取得長久發展。
“潛在顧客的心智是定位對象，如何在潛在客戶的心智中與眾不同”成為越來越多的企業家的共識，他們認識到定位概念能夠提高客戶品牌的傳播質量與效率的強大力量。
“定位賦能廣告，只有對消費者心智的準確定位，加上優質媒介的廣告投放，才能成功搶佔受眾心智，實現從中國產品向中國品牌的飛躍。”
區別於其他傳統梯媒，新潮傳媒除了基於自有數字化技術保證廣告的精準觸達，也會不定期地與客戶進行課程分享，助力客戶進行品牌建設，提供一站式的智能營銷服務。
“新潮傳媒將通過自有平臺，將電梯資源和人群標籤都帶到線上，通過人群的精準畫像去匹配廣告主的需求，甚至客戶用手機就可以完成廣告位的選點投放，創新出更多流量化的營銷方式。”基於蜜蜂智能投放系統（BITS），智能選點、LBS精準定位、程序化購買、動態上刊在新潮傳媒都將成為可能。
也就是說，新潮傳媒將告別手工替換廣告方式，靈活變更售賣週期，而廣告主可定點定時的更新和撤換投放，與此同時還可獲得投放數據及效果的智能反饋，從而調整投放策略。
比如韓梅梅快過生日，男朋友想通過她居住樓宇電梯電視廣告“撒狗糧”，這種短時效投放，用傳統廣告方式來不及，但新潮傳媒通過技術就能滿足多樣化的傳播需求。
較高的性價比是新潮的另一個優勢。通過重構成本和效率更優的商業模式，新潮傳媒讓更多中小企業和個人受益。
梯媒市場的商業環境正在面臨數字化時代的巨大變革。
三
新潮談未來
線上紅利觸頂，擁有穩定流量且多元場景的梯媒正成為快速崛起的線下黃金媒介，伴隨國內市場消費升級、社區場景崛起、三四五線城市消費力逐漸爆發，社區消費成為下一個金礦，傳統電梯媒體需要結合數字化，才能在市場上爭奪更多價值認同與話語權。
特別是在5G和物聯網技術的帶動下，線下的每一塊屏幕走向數字化，梯媒市場將爆發出巨大的流量價值與商業潛力。
研究機構數字一百指出，消費者對於電梯廣告媒體的接觸率僅次於網絡視頻和APP廣告，電梯廣告在促進銷售方面，效果位列第一。尤其在二三線城市、中產人群的消費者中，電梯廣告的滲透率增長最為明顯。
面對未來潛在的9億城市人口和5億中產家庭，新潮傳媒創始人張繼學篤定“在數據和算法來驅動的智能傳輸時代，50%的電梯都將具有廣告價值，這個空間增長5倍沒有問題”。未來五年內，新潮傳媒要投入100億，佈局200萬部電梯電視，每天覆蓋三到五億人群。
“任何一個行業只有一個巨頭會越來越窄，只因為有競爭，才會越走越寬，要共同繁榮品類市場。”新潮傳媒集團合夥人兼高級副總裁梁春華坦言，企業市場環境不好，客戶會追求更高性價比的投入，競爭能夠讓客戶真真實實的收益。
在打造“中產社區第一媒體流量平臺”成為行業巨頭的過程中，新潮傳媒抓住技術發展小趨勢，還原行業本源，利用高性價比和數字化體系的靈活優勢，進行樓宇廣告的投放。
這是新潮傳媒得以在梯媒行業換道超車的法寶。“彎道超車，大部分結果是翻車。新潮要做的是換道超車，你跑你的，我跑我的。”新潮傳媒董事長張繼學堅持用“互聯網+科技”實現電梯媒體線下廣告業的數字化、流量化和及時反饋。
每個行業在每一輪技術變革時期，都能誕生優秀的創業企業與原有巨頭形成新的市場平衡，從雀巢為代表的速溶咖啡到瑞幸咖啡為代表的數字咖啡，從社交產品微信到頭條的飛聊到抖信APP，從拼多多挑戰阿里到新潮傳媒與分眾傳媒分庭抗禮，各行業都有機會重新定義。
新技術會讓很多行業在未來8-10年重來一遍。線上媒體的發展軌跡，線下將重走一遍。
而從新潮傳媒開始，梯媒行業會有一個新的未來。
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